Procuras uma ZoomInfo alternative? Começa por perceber porque estás a sair. A maioria sai por causa do preço (nunca público, sempre com uma chamada comercial) ou do contrato. Outros querem melhores dados na Europa, ou só precisavam dos dados de intenção.
Aqui fica a versão curta:
Queres preços públicos e sem contrato longo: Apollo.io, Lusha, UpLead ou RocketReach.
Precisas de grandes volumes de contactos nos EUA: Seamless.AI ou Lead411.
Vendes na Europa e o RGPD importa-te: Cognism ou Kaspr.
Compraste o ZoomInfo pelos dados de intenção e pelo ABM: 6sense.
Preferes encontrar decisores no LinkedIn e contactá-los: Waalaxy, a ferramenta de automação de prospeção no LinkedIn e por email que publica este blog (mais de 200 000 comerciais usam-na), para encontrar os emails deles e lançar a sequência, com o LinkedIn Sales Navigator para os pesquisar.
Preços lidos em cada página oficial, notas e excertos de avaliações copiados do Trustpilot, a 29 e 30 de outubro de 2026.
O que é o ZoomInfo (e porquê procurar alternativas ao ZoomInfo)?
O ZoomInfo é uma plataforma de inteligência comercial B2B. Junta pesquisa de empresas e contactos, emails, números de telefone e sinais de compra (dados de intenção), e é pensada para grandes equipas de vendas e marketing.
O ponto fraco é o preço. A página de preços não mostra nenhum preço: tudo depende das funcionalidades, do número de licenças e de créditos, um crédito por perfil exportado. Do lado das vendas, existe um teste grátis sem duração indicada. Do lado do marketing, passas por uma demo.
No Trustpilot, o ZoomInfo tem 1,6/5 em 340 avaliações. Os clientes satisfeitos falam primeiro do onboarding:
«Vai dar resultados? SEM DÚVIDA. Onboarding? O MELHOR QUE ALGUMA VEZ EXPERIMENTEI.» Darren D., setembro 2026, Trustpilot
Os insatisfeitos apontam o acompanhamento depois de assinado o contrato e a precisão dos dados:
«Foi ativada a plataforma errada e não há apoio ao cliente depois de assinado o contrato.» Joe, 1 estrela, setembro 2026, Trustpilot
«Boa ideia. Dados e precisão horríveis.» Frank S., 1 estrela, setembro 2026, Trustpilot
Conclusão: o ZoomInfo é feito para grandes equipas com grandes orçamentos. Sozinho ou numa equipa pequena, pagas uma plataforma da qual usas uma fatia mínima. Cada uma das alternativas ao ZoomInfo abaixo resolve um dos seus problemas, organizadas por perfil.
As 11 alternativas ao ZoomInfo num relance
Ferramenta | O que resolve no ZoomInfo | Preço inicial | Plano grátis ou teste | Nota Trustpilot |
|---|---|---|---|---|
Apollo.io | Preços escondidos: dados e sequências a preço público | 49 $ por lugar com faturação anual, 65 $ com faturação mensal | Plano grátis + teste de 14 dias | 3,1/5 (1 385 avaliações) |
Lusha | Uma plataforma grande demais para um comercial sozinho | 37,45 $ com faturação anual, 49,90 $ com faturação mensal | Plano grátis (40 créditos por mês) | 1,2/5 (783 avaliações) |
UpLead | O compromisso anual | 74 $ com faturação anual, 99 $ com faturação mensal | Teste de 7 dias (5 créditos) | 4,2/5 (90 avaliações) |
RocketReach | O orçamento, quando os emails bastam | 19 $ com faturação anual (229 $ pelo ano) | 5 pesquisas grátis | 1,2/5 (1 116 avaliações) |
Seamless.AI | Volume insuficiente nos EUA | Só por orçamento | Registo grátis, detalhes não indicados | 1,2/5 (315 avaliações) |
Lead411 | Dados de intenção a preço de grande empresa | 49 $ por mês ou 490 $ por ano | Teste de 7 dias (50 exportações) | Avaliações insuficientes |
Cognism | Dados europeus e telemóveis | Só por orçamento (5 lugares incluídos) | Sem teste indicado | 2,9/5 (399 avaliações) |
Kaspr | O preço de entrada para a Europa, a partir do LinkedIn | 49 $ por utilizador com faturação anual, 65 $ com faturação mensal | Plano grátis | 1,5/5 (88 avaliações) |
Waalaxy | O passo seguinte: escrever aos prospects do LinkedIn | 19 € com faturação anual, 39 € com faturação mensal | Teste grátis de 14 dias | 4,8/5 (mais de 2 000 avaliações) |
LinkedIn Sales Navigator | Cargos desatualizados | 89,99 $ com faturação anual, 119,99 $ com faturação mensal | Teste grátis, duração não indicada | Sem nota própria |
6sense | Dados de intenção, levados mais longe | Só por orçamento | Sem plano grátis nem teste indicado | 2,2/5 (10 avaliações) |
ZoomInfo (como referência) | Grandes equipas de vendas e marketing | Só por orçamento | Teste nos planos de vendas | 1,6/5 (340 avaliações) |
Valores mensais por utilizador ou lugar, retirados das páginas oficiais de preços a 29 e 30 de outubro de 2026. As ferramentas de dados vendem créditos: compara quantos inclui um plano, além do preço.
A saber: quase todas as bases de contactos têm notas baixas no Trustpilot, em parte por causa de avaliações de 1 estrela de pessoas que lá encontraram o próprio número, e não de clientes.
Alternativas ao ZoomInfo com preços públicos e sem contrato longo
Estas quatro ferramentas mostram os preços. Registas-te e começas, sem a chamada comercial que o ZoomInfo exige.
1. Apollo.io: o tudo-em-um que publica os preços
Para quem: startups e PME que querem o que o ZoomInfo promete (base de contactos, enriquecimento) mais envio de emails, sem negociar um orçamento.
O Apollo afirma ter 240 milhões de contactos e 30 milhões de empresas. A pesquisa, o enriquecimento e as sequências de email acontecem numa só ferramenta, enquanto o ZoomInfo te obriga a ligar uma ferramenta de envio ao lado. O plano grátis inclui 900 créditos por lugar por ano e 2 sequências.
Preço: o Basic custa 49 $ por lugar por mês com faturação anual (65 $ mês a mês) e inclui 30 000 créditos por lugar por ano. Professional: 79 $ ou 99 $, com 48 000 créditos. Um quarto plano vai até 149 $ por lugar por mês, com mínimo de 3 lugares. Teste de 14 dias nos planos pagos.
Limite: com faturação anual, pagas 12 meses adiantados, e os créditos não usados expiram. Menos preso do que o ZoomInfo, mas não sem compromisso. Os utilizadores também referem emails desatualizados numa parte da base.
Nota Trustpilot: 3,1/5 em 1 385 avaliações.
«Gosto da ferramenta e a qualidade dos contactos parece boa.» Andi R., outubro 2026, Trustpilot
Para comparar o Apollo com os seus próprios concorrentes: a análise do Apollo.io.
2. Lusha: o ZoomInfo em tamanho de bolso
Para quem: o comercial ou a pequena equipa que só usava a ficha de contacto do ZoomInfo, para um email ou um número.
O Lusha mantém o gesto útil e deixa o resto: uma extensão de navegador e uma app web. Um email verificado vale 1 crédito, um número de telefone 5.
Preço: 40 créditos grátis por mês. Starter: 37,45 $ por mês com faturação anual ou 49,90 $ mês a mês, para 400 créditos. Pro: 52,45 $ ou 69,90 $, 600 créditos. Premium: 299,95 $ ou 399,90 $, 3 400 créditos.
Limite: cada número custa 5 créditos, por isso a quota desce depressa se telefonares. Numa subscrição anual, os créditos que sobram são reiniciados no fim do ciclo.
Nota Trustpilot: 1,2/5 em 783 avaliações, penalizada por pessoas que não gostam de lá encontrar o seu número pessoal.
«Como utilizador real, tive uma ótima experiência com a equipa de apoio ao cliente.» Seif T., outubro 2026, Trustpilot
A lista completa: alternativas ao Lusha.
3. UpLead: deixar para trás o contrato anual do ZoomInfo
Para quem: PME escaldadas pelo compromisso do ZoomInfo que querem dados verificados e faturação mensal.
Cada email é verificado em tempo real antes do download. Um crédito abre um contacto completo, com email e telemóvel direto incluídos, e a faturação mensal permite-te testar durante um mês.
Preço: o Essentials custa 74 $ por mês com faturação anual (99 $ mês a mês) com 170 créditos por mês. Plus: 149 $ ou 199 $, 400 créditos. O Professional, para equipas, é por orçamento e só anual. Teste de 7 dias, 5 créditos.
Limite: o Essentials e o Plus permitem um utilizador. Para uma equipa, voltas ao orçamento através do Professional.
Nota Trustpilot: 4,2/5 em 90 avaliações, a melhor nota desta comparação.
«Ótima ferramenta a um ótimo preço! Os dados são robustos e o preço é uma fração do Zoominfo.» Slav Y., setembro 2026, Trustpilot
Para ir mais longe: a análise do UpLead.
4. RocketReach: o orçamento mais pequeno para emails
Para quem: quem pagava o ZoomInfo pelos emails, e para quem os emails bastam.
O RocketReach afirma ter 700 milhões de perfis profissionais. O Essentials cobre só emails, os números de telefone vêm com o Pro, os dados de intenção com o Ultimate.
Preço: o Essentials fica em 19 $ por mês com faturação anual (229 $ por ano) para 1 200 exportações por ano. Pro: 52 $ (619 $ por ano), números de telefone incluídos, 3 600 exportações. Ultimate: 115 $ (1 379 $ por ano), com dados de intenção e 20 000 exportações. A conta grátis dá 5 pesquisas.
Limite: há clientes que dizem ter sido cobrados na renovação anual sem qualquer aviso. Põe a data de renovação no teu calendário.
Nota Trustpilot: 1,2/5 em 1 116 avaliações.
«Renovação anual cobrada sem aviso, reembolso recusado» Gustavo S., outubro 2026, Trustpilot
Mais opções: as alternativas ao RocketReach.
Concorrentes do ZoomInfo para grandes volumes nos EUA
O mercado de origem do ZoomInfo são os EUA. Se ficas por lá mas queres mais contactos ou intenção mais barata, estas duas ferramentas apontam para isso.
5. Seamless.AI: quantidade, com um contrato para ler com atenção
Para quem: equipas de vendas nos EUA que querem mais contactos e créditos do que a licença do ZoomInfo lhes dava.
O Seamless.AI vende pesquisa de contactos, créditos em massa, intenção de compra e alertas de mudança de emprego. A página de preços é um formulário de contacto.
Preço: só por orçamento. O site oferece um registo grátis sem detalhar o que inclui.
Limite: vir para aqui não te livra dos contratos ao estilo ZoomInfo. Avaliações recentes descrevem compromissos de 12 meses, renovações automáticas e cancelamento através de uma chamada comercial. Lê a cláusula antes de assinar.
Nota Trustpilot: 1,2/5 em 315 avaliações.
«A única forma de cancelar é marcar uma chamada comercial com um dos seus associados.» Billy D., 1 estrela, setembro 2026, Trustpilot
Mais opções: as alternativas ao Seamless.AI.
6. Lead411: os dados de intenção do ZoomInfo a preço de PME
Para quem: equipas que querem muitas exportações e sinais de compra sem orçamento de grande empresa.
O Lead411 vende dados de contactos dos EUA. Os planos anuais incluem dados de intenção de compra, a parte do ZoomInfo pela qual muitas equipas pagam um extra.
Preço: Spark a 49 $ por mês ou 490 $ por ano, 1 000 exportações por mês. Ignite a partir de 150 $ por mês ou 1 500 $ por ano. Dados de intenção só com faturação anual. Teste de 7 dias com 50 exportações.
Limite: os dados são sobretudo americanos. Se vendes na Europa, olha para o Cognism ou o Kaspr.
Nota Trustpilot: só 2 avaliações, poucas demais para uma nota fiável.
Uma ZoomInfo alternative para a Europa e o RGPD
O ZoomInfo é feito para o mercado americano. Se os teus compradores estão no Reino Unido ou na UE, estas duas ferramentas cobrem melhor o teu terreno.
7. Cognism: o equivalente europeu do ZoomInfo
Para quem: equipas que vendem no Reino Unido e na Europa, por telefone.
Para dados europeus, o Cognism é o nome que aparece mais vezes. O plano Pro acrescenta dados de intenção e verificação de telemóveis a pedido.
Preço: só por orçamento, como o ZoomInfo. Dois planos, Standard e Pro, com 5 lugares em cada. A página de preços não mostra teste grátis.
Limite: mudas de cobertura, não de modelo: preço escondido e arranque com 5 lugares, demasiado para um comercial sozinho.
Nota Trustpilot: 2,9/5 em 399 avaliações.
«A ferramenta em si oferece os melhores dados do Reino Unido do mercado e é fácil de usar e integrar.» Jonny, outubro 2026, Trustpilot
Mais opções: as alternativas ao Cognism.
8. Kaspr: a Europa com orçamento curto, a partir do LinkedIn
Para quem: prospetores europeus que encontram os alvos no LinkedIn e não têm orçamento para o ZoomInfo.
Abres um perfil do LinkedIn e a extensão do Chrome mostra o email e o número de telefone do prospect, quando os conhece.
Preço: a versão grátis dá 15 emails B2B, 5 números de telefone e 5 emails diretos por mês. O Starter custa 49 $ por utilizador com faturação anual, 65 $ mês a mês, com 100 números e emails B2B ilimitados. O Business vai até 79 $ (99 $ mês a mês). Em euros: 45 € e 79 € com faturação anual.
Limite: um perfil de cada vez. Não há base de dados para tirar listas por setor ou dimensão, algo que o ZoomInfo faz bem.
Nota Trustpilot: 1,5/5 em 88 avaliações.
«Nenhum apoio ao cliente.» Klaus M., 1 estrela, junho 2026, Trustpilot
Preferes prospetar no LinkedIn
O ZoomInfo dá-te uma lista. Não lhe telefona, não lhe escreve nem faz follow-up. Se os teus compradores são ativos no LinkedIn, estas duas ferramentas cobrem a pesquisa e o contacto.
9. Waalaxy: contacta os decisores que o ZoomInfo só te ajuda a encontrar
Para quem: o comercial sozinho ou a pequena equipa que encontra prospects no LinkedIn e lhes quer escrever no LinkedIn e por email, com um orçamento pequeno.
Uma base de dados dá-te nomes e emails, não reuniões. O Waalaxy trata do que vem a seguir. Importas uma pesquisa do LinkedIn, do Sales Navigator ou do Recruiter Lite, ou um CSV tirado do Apollo, do Lusha ou de outra ferramenta desta página.
Emails em falta encontrados: 25 a 500 por mês consoante o plano, mais de 20 fontes, verificação tripla, mais de 61% dos emails profissionais encontrados.
Sequência pronta a usar: convite, mensagem, follow-ups, e email com o plano Business.
Ativo em 10 minutos: a campanha corre na cloud, com o computador desligado.
IP fixo: a tua campanha é executada na cloud a partir de um endereço IP VPN fixo, único para cada utilizador.
Preço: três planos à vista, o oposto do orçamento do ZoomInfo. Pro: 19 € por mês com pagamento anual, 39 € mês a mês. Advanced: 49 € ou 99 €. Business: 69 € ou 139 €. Teste grátis de 14 dias, sem chamada comercial. Os preços para o teu país estão na página de preços.
Limite honesto: o Waalaxy não substitui a base de dados do ZoomInfo. Não há pesquisa de empresas por volume de negócios, tecnologia ou intenção, nem números de telefone: encontra os emails dos prospects que importas do LinkedIn. Em volume, o plano Pro fica em cerca de 11 convites por dia (300 por mês). Para 80 a 100 por dia (200 por semana, o limite do LinkedIn), precisas do Advanced. Se telefonas ou precisas de uma base de dados, junta-o a uma ferramenta acima.
Nota: 4,8/5 em mais de 2 000 avaliações (4,5 no G2 e no Capterra).
«Se o LinkedIn é a tua principal plataforma de contacto comercial, o Waalaxy é uma opção brilhante.» Nicky, setembro 2026, Trustpilot
10. LinkedIn Sales Navigator: cargos mais atualizados do que no ZoomInfo
Para quem: social sellers e equipas que trabalham contas-alvo definidas.
É a pesquisa avançada do LinkedIn, com listas guardadas e alertas de mudança de emprego, não uma base de dados exportável. Como as pessoas atualizam os seus próprios perfis, os cargos que vês mantêm-se atuais, enquanto bases de dados como o ZoomInfo envelhecem.
Preço: Core a 119,99 $ por mês, ou 1 079,88 $ por ano (89,99 $ por mês). Advanced a 159,99 $ por mês, ou 1 799,88 $ por ano. Advanced Plus por orçamento. Teste grátis no Core e no Advanced, duração não indicada.
Limite: sem emails, sem números de telefone. Precisas de uma ferramenta de enriquecimento ao lado, o Kaspr ou o Waalaxy, por exemplo.
Nota Trustpilot: sem nota só para o Sales Navigator (as avaliações cobrem o LinkedIn no seu todo).
Compraste o ZoomInfo pelos dados de intenção e pelo ABM
11. 6sense: a camada de intenção do ZoomInfo, levada mais longe
Para quem: grandes equipas de marketing e ABM que mantinham o ZoomInfo sobretudo pelos sinais de compra.
O 6sense deteta contas que mostram intenção de compra, ordena-as por prioridade e envia segmentos para as tuas ferramentas.
Preço: só por orçamento. Sem plano grátis nem teste indicado, um ambiente de teste chega durante o onboarding.
Limite: uma ferramenta de grande empresa, por orçamento como o ZoomInfo. Substitui a parte da intenção, não uma base de contactos para uma pequena equipa.
Nota Trustpilot: 2,2/5 em 10 avaliações (perfil não reclamado).
«A qualidade dos dados de contacto é fraca, menos de 50% de precisão.» Randall T., 2 estrelas, julho 2025, Trustpilot
Para ir mais longe: a análise completa do 6sense.
Existe uma alternativa ao ZoomInfo grátis ou mais barata?
Sem custo: Apollo.io (900 créditos por lugar por ano, 2 sequências), Lusha (40 créditos por mês), Kaspr (15 emails por mês), RocketReach (5 pesquisas).
Entrada paga mais barata: RocketReach Essentials, 19 $ por mês com faturação anual, para emails.
Mais barato com números de telefone: Lusha Starter, 37,45 $ por mês com faturação anual, ou Kaspr Starter, 49 $.
Mais barato com dados de intenção: Lead411 Spark, 490 $ por ano.
Um plano grátis não substitui o ZoomInfo para uma equipa, mas permite-te testar os dados no teu mercado.
Como escolher a tua alternativa ao ZoomInfo
Três perguntas a fazer:
O que estás a substituir? Dados de contacto, números de telefone ou dados de intenção.
Onde prospetas? EUA: Apollo, UpLead, Seamless.AI ou Lead411. Europa e Reino Unido: Cognism ou Kaspr.
Que duração de compromisso? Faturação mensal no UpLead, Lusha e Kaspr. Orçamento no Cognism, Seamless.AI e 6sense.
Depois, testa 50 contactos do teu mercado-alvo em 2 ou 3 ferramentas durante o período de teste. Conta os emails válidos e os cargos corretos, e fica com a ferramenta que tiver melhor desempenho no teu mercado.
E quando a lista estiver pronta?
Mudar de base de dados resolve metade do problema. Uma lista de decisores bem segmentados não traz nada enquanto ninguém lhes escrever, e é aí que as coisas muitas vezes param: follow-ups esquecidos, convites enviados à mão, emails copiados um a um.
O Waalaxy pega nessa lista, procura os emails em falta e depois contacta cada prospect no LinkedIn e por email, com follow-ups automáticos.
Fica com a base de dados que te deu a melhor lista e deixa os follow-ups correr sozinhos.