Cerchi delle alternative ZoomInfo? Parti dal motivo per cui lo lasci. Quasi tutti lo lasciano per il prezzo (mai pubblico, sempre una chiamata commerciale) o per il contratto. Altri vogliono dati migliori in Europa, o avevano bisogno solo dei dati di intento.
Ecco la versione breve:
Vuoi prezzi pubblici e nessun contratto lungo: Apollo.io, Lusha, UpLead o RocketReach.
Ti servono grandi volumi di contatti negli Stati Uniti: Seamless.AI o Lead411.
Vendi in Europa e il GDPR ti sta a cuore: Cognism o Kaspr.
Avevi preso ZoomInfo per i dati di intento e l'ABM: 6sense.
Preferisci trovare i decision-maker su LinkedIn e contattarli: Waalaxy, lo strumento di automazione della prospezione su LinkedIn e via email che gestisce questo blog (lo usano oltre 200.000 commerciali), per trovare le loro email e avviare la sequenza, con LinkedIn Sales Navigator per cercarli.
Prezzi letti su ogni pagina ufficiale, voti ed estratti delle recensioni copiati da Trustpilot, il 29 e 30 ottobre 2026.
Cos'è ZoomInfo (e perché cercare alternative a ZoomInfo)?
ZoomInfo è una piattaforma di sales intelligence B2B. Riunisce ricerca di aziende e contatti, email, numeri di telefono e segnali d'acquisto (dati di intento), e si rivolge a grandi team vendite e marketing.
Il punto dolente è il prezzo. La pagina dei prezzi non mostra nessun prezzo: tutto dipende dalle funzionalità, dal numero di licenze e dai crediti, un credito per profilo esportato. Lato vendite esiste una prova gratuita, senza durata indicata. Lato marketing, si passa da una demo.
Su Trustpilot ZoomInfo ha 1,6/5 su 340 recensioni. I clienti soddisfatti parlano prima di tutto dell'onboarding:
«Porterà risultati? ASSOLUTAMENTE SÌ. L'onboarding? IL MIGLIORE CHE ABBIA MAI PROVATO.» Darren D., settembre 2026, Trustpilot
Quelli scontenti segnalano il supporto dopo la firma del contratto e l'accuratezza dei dati:
«Fornita la piattaforma sbagliata e nessun supporto clienti una volta firmato il contratto.» Joe, 1 stella, settembre 2026, Trustpilot
«Buona idea. Dati e accuratezza pessimi.» Frank S., 1 stella, settembre 2026, Trustpilot
In sintesi: ZoomInfo è pensato per grandi team con grandi budget. Da solo o in un piccolo team, paghi una piattaforma di cui usi una minima parte. Ognuna delle alternative a ZoomInfo qui sotto risolve uno dei suoi punti deboli, ordinate per profilo.
Le 11 alternative ZoomInfo a colpo d'occhio
Strumento | Cosa risolve rispetto a ZoomInfo | Prezzo di partenza | Piano gratuito o prova | Voto Trustpilot |
|---|---|---|---|---|
Apollo.io | Prezzi nascosti: dati e sequenze a prezzo pubblico | 49 $ per licenza con fatturazione annuale, 65 $ con fatturazione mensile | Piano gratuito + prova di 14 giorni | 3,1/5 (1.385 recensioni) |
Lusha | Una piattaforma troppo grande per un commerciale da solo | 37,45 $ con fatturazione annuale, 49,90 $ con fatturazione mensile | Piano gratuito (40 crediti al mese) | 1,2/5 (783 recensioni) |
UpLead | Il vincolo annuale | 74 $ con fatturazione annuale, 99 $ con fatturazione mensile | Prova di 7 giorni (5 crediti) | 4,2/5 (90 recensioni) |
RocketReach | Il budget, quando bastano le email | 19 $ con fatturazione annuale (229 $ all'anno) | 5 ricerche gratuite | 1,2/5 (1.116 recensioni) |
Seamless.AI | Volume insufficiente negli Stati Uniti | Solo su preventivo | Iscrizione gratuita, dettagli non indicati | 1,2/5 (315 recensioni) |
Lead411 | Dati di intento a prezzo enterprise | 49 $ al mese o 490 $ all'anno | Prova di 7 giorni (50 esportazioni) | Recensioni insufficienti |
Cognism | Dati europei e cellulari | Solo su preventivo (5 licenze incluse) | Nessuna prova indicata | 2,9/5 (399 recensioni) |
Kaspr | Il prezzo d'ingresso per l'Europa, da LinkedIn | 49 $ per utente con fatturazione annuale, 65 $ con fatturazione mensile | Piano gratuito | 1,5/5 (88 recensioni) |
Waalaxy | Il passo successivo: scrivere ai prospect su LinkedIn | 19 € con fatturazione annuale, 39 € con fatturazione mensile | Prova gratuita di 14 giorni | 4,8/5 (oltre 2.000 recensioni) |
LinkedIn Sales Navigator | Qualifiche non aggiornate | 89,99 $ con fatturazione annuale, 119,99 $ con fatturazione mensile | Prova gratuita, durata non indicata | Nessun voto separato |
6sense | Dati di intento, portati oltre | Solo su preventivo | Nessun piano gratuito né prova indicati | 2,2/5 (10 recensioni) |
ZoomInfo (come riferimento) | Grandi team vendite e marketing | Solo su preventivo | Prova sui piani vendite | 1,6/5 (340 recensioni) |
Importi mensili per utente o licenza, presi dalle pagine prezzi ufficiali il 29 e 30 ottobre 2026. Gli strumenti di dati vendono crediti: confronta quanti ne include un piano, oltre al prezzo.
Buono a sapersi: quasi tutti i database di contatti hanno voti bassi su Trustpilot, in parte per le recensioni da 1 stella di persone che ci hanno trovato il proprio numero, non di clienti.
Alternative a ZoomInfo con prezzi pubblici e senza contratti lunghi
Questi quattro strumenti mostrano i loro prezzi. Ti iscrivi e parti, senza la chiamata commerciale che ZoomInfo richiede.
1. Apollo.io: l'all-in-one che pubblica i suoi prezzi
Per chi è: startup e PMI che vogliono quello che promette ZoomInfo (database di contatti, arricchimento) più l'invio di email, senza negoziare un preventivo.
Apollo dichiara 240 milioni di contatti e 30 milioni di aziende. Ricerca, arricchimento e sequenze email avvengono in un unico strumento, mentre con ZoomInfo devi affiancare uno strumento di invio. Il piano gratuito include 900 crediti per licenza all'anno e 2 sequenze.
Prezzo: Basic costa 49 $ per licenza al mese con fatturazione annuale (65 $ mese per mese) e include 30.000 crediti per licenza all'anno. Professional: 79 $ o 99 $, con 48.000 crediti. Un quarto piano arriva a 149 $ per licenza al mese, con minimo 3 licenze. Prova di 14 giorni sui piani a pagamento.
Limite: con la fatturazione annuale paghi 12 mesi in anticipo e i crediti non consumati scadono. Meno vincolante di ZoomInfo, ma non senza impegno. Gli utenti segnalano anche email obsolete in una parte del database.
Voto Trustpilot: 3,1/5 su 1.385 recensioni.
«Mi piace lo strumento e la qualità dei contatti sembra buona.» Andi R., ottobre 2026, Trustpilot
Per confrontare Apollo con i suoi concorrenti: la recensione di Apollo.io.
2. Lusha: ZoomInfo in formato tascabile
Per chi è: il commerciale o il piccolo team che di ZoomInfo usava solo la scheda contatto, per un'email o un numero.
Lusha mantiene il gesto utile e toglie il resto: un'estensione per il browser e un'app web. Un'email verificata vale 1 credito, un numero di telefono 5.
Prezzo: 40 crediti gratuiti al mese. Starter: 37,45 $ al mese con fatturazione annuale o 49,90 $ mese per mese, per 400 crediti. Pro: 52,45 $ o 69,90 $, 600 crediti. Premium: 299,95 $ o 399,90 $, 3.400 crediti.
Limite: ogni numero costa 5 crediti, quindi la quota scende in fretta se telefoni. Con un abbonamento annuale, i crediti rimasti si azzerano a fine ciclo.
Voto Trustpilot: 1,2/5 su 783 recensioni, appesantito da persone a cui non piace trovarci il proprio numero personale.
«Da utente vero e proprio, ho avuto un'ottima esperienza con il loro team di assistenza clienti.» Seif T., ottobre 2026, Trustpilot
La lista completa: alternative a Lusha.
3. UpLead: lasciarsi alle spalle il contratto annuale di ZoomInfo
Per chi è: PMI scottate dall'impegno di ZoomInfo che vogliono dati verificati e fatturazione mensile.
Ogni email viene verificata in tempo reale prima del download. Un credito sblocca un contatto completo, email e numero di cellulare diretto inclusi, e la fatturazione mensile ti permette di provare per un mese.
Prezzo: Essentials costa 74 $ al mese con fatturazione annuale (99 $ mese per mese) con 170 crediti al mese. Plus: 149 $ o 199 $, 400 crediti. Professional, per i team, è su preventivo e solo annuale. Prova di 7 giorni, 5 crediti.
Limite: Essentials e Plus consentono un solo utente. Per un team si torna al preventivo con Professional.
Voto Trustpilot: 4,2/5 su 90 recensioni, il punteggio più alto di questo confronto.
«Ottimo strumento a un ottimo prezzo! I dati sono solidi e il prezzo è una frazione di quello di Zoominfo.» Slav Y., settembre 2026, Trustpilot
Per approfondire: la recensione di UpLead.
4. RocketReach: il budget più piccolo per le email
Per chi è: chi pagava ZoomInfo per le email, e a cui le email bastano.
RocketReach dichiara 700 milioni di profili professionali. Essentials copre solo le email, i numeri di telefono arrivano con Pro, i dati di intento con Ultimate.
Prezzo: Essentials corrisponde a 19 $ al mese con fatturazione annuale (229 $ all'anno) per 1.200 esportazioni all'anno. Pro: 52 $ (619 $ all'anno), numeri di telefono inclusi, 3.600 esportazioni. Ultimate: 115 $ (1.379 $ all'anno), con dati di intento e 20.000 esportazioni. L'account gratuito dà 5 ricerche.
Limite: alcuni clienti raccontano di essersi visti addebitare il rinnovo annuale senza alcun promemoria. Segna la data di rinnovo in calendario.
Voto Trustpilot: 1,2/5 su 1.116 recensioni.
«Rinnovo annuale addebitato senza promemoria, rimborso rifiutato» Gustavo S., ottobre 2026, Trustpilot
Altre opzioni: le alternative a RocketReach.
Concorrenti di ZoomInfo per grandi volumi negli Stati Uniti
Il mercato di riferimento di ZoomInfo sono gli Stati Uniti. Se resti lì ma vuoi più contatti o dati di intento meno cari, questi due strumenti puntano proprio a questo.
5. Seamless.AI: la quantità, con un contratto da leggere con attenzione
Per chi è: team commerciali negli Stati Uniti che vogliono più contatti e crediti di quanti ne desse la loro licenza ZoomInfo.
Seamless.AI vende ricerca di contatti, crediti in blocco, dati di intento d'acquisto e avvisi di cambio di lavoro. La sua pagina prezzi è un modulo di contatto.
Prezzo: solo su preventivo. Il sito propone un'iscrizione gratuita senza dettagliare cosa include.
Limite: venendo qui non sfuggi ai contratti in stile ZoomInfo. Recensioni recenti descrivono impegni di 12 mesi, rinnovi automatici e disdetta tramite una chiamata commerciale. Leggi la clausola prima di firmare.
Voto Trustpilot: 1,2/5 su 315 recensioni.
«L'unico modo per disdire è fissare una chiamata commerciale con uno dei loro collaboratori.» Billy D., 1 stella, settembre 2026, Trustpilot
Altre opzioni: le alternative a Seamless.AI.
6. Lead411: i dati di intento di ZoomInfo a prezzo da PMI
Per chi è: team che vogliono molte esportazioni e segnali d'acquisto senza un budget enterprise.
Lead411 vende dati di contatto statunitensi. I suoi piani annuali includono i dati di intento d'acquisto, la parte di ZoomInfo per cui molti team pagano un sovrapprezzo.
Prezzo: Spark a 49 $ al mese o 490 $ all'anno, 1.000 esportazioni al mese. Ignite da 150 $ al mese o 1.500 $ all'anno. Dati di intento solo con fatturazione annuale. Prova di 7 giorni con 50 esportazioni.
Limite: i dati sono soprattutto americani. Se vendi in Europa, guarda Cognism o Kaspr.
Voto Trustpilot: solo 2 recensioni, troppo poche per un punteggio affidabile.
Un'alternativa a ZoomInfo per l'Europa e il GDPR
ZoomInfo è pensato per il mercato statunitense. Se i tuoi acquirenti sono nel Regno Unito o nell'UE, questi due strumenti coprono meglio il tuo territorio.
7. Cognism: l'equivalente europeo di ZoomInfo
Per chi è: team che vendono nel Regno Unito e in Europa, al telefono.
Per i dati europei, Cognism è il nome che ricorre di più. Il suo piano Pro aggiunge i dati di intento e la verifica dei cellulari su richiesta.
Prezzo: solo su preventivo, come ZoomInfo. Due piani, Standard e Pro, con 5 licenze ciascuno. La pagina prezzi non indica alcuna prova gratuita.
Limite: cambi copertura, non modello: prezzo nascosto e partenza da 5 licenze, troppo per un commerciale da solo.
Voto Trustpilot: 2,9/5 su 399 recensioni.
«Lo strumento in sé fornisce i migliori dati sul Regno Unito del mercato ed è facile da usare e da integrare.» Jonny, ottobre 2026, Trustpilot
Altre opzioni: le alternative a Cognism.
8. Kaspr: l'Europa con un budget ridotto, da LinkedIn
Per chi è: chi fa prospezione in Europa, trova i suoi target su LinkedIn e non ha un budget da ZoomInfo.
Apri un profilo LinkedIn e l'estensione Chrome mostra l'email e il numero di telefono del prospect, quando li conosce.
Prezzo: la versione gratuita dà 15 email B2B, 5 numeri di telefono e 5 email dirette ogni mese. Starter costa 49 $ per utente con fatturazione annuale, 65 $ mese per mese, con 100 numeri ed email B2B illimitate. Business arriva a 79 $ (99 $ mese per mese). In euro: 45 € e 79 € con fatturazione annuale.
Limite: un profilo alla volta. Nessun database per estrarre liste per settore o dimensione, cosa che ZoomInfo fa bene.
Voto Trustpilot: 1,5/5 su 88 recensioni.
«Assolutamente nessun supporto clienti.» Klaus M., 1 stella, giugno 2026, Trustpilot
Preferisci fare prospezione su LinkedIn
ZoomInfo ti consegna una lista. Non la chiama, non le scrive e non fa follow-up. Se i tuoi acquirenti sono attivi su LinkedIn, questi due strumenti coprono la ricerca e il contatto.
9. Waalaxy: contatta i decision-maker che ZoomInfo ti aiuta solo a trovare
Per chi è: il commerciale da solo o il piccolo team che trova i prospect su LinkedIn e vuole scrivergli su LinkedIn e via email, con un budget ridotto.
Un database ti dà nomi ed email, non appuntamenti. Waalaxy si occupa di quello che viene dopo. Importi una ricerca LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter Lite, oppure un CSV esportato da Apollo, Lusha o un altro strumento di questa pagina.
Email mancanti trovate: da 25 a 500 al mese a seconda del piano, oltre 20 fonti, tripla verifica, oltre il 61% delle email professionali trovate.
Sequenza pronta all'uso: invito, messaggio, follow-up ed email con il piano Business.
Operativo in 10 minuti: la campagna gira nel cloud, anche a computer spento.
IP fisso: la tua campagna viene eseguita nel cloud da un indirizzo IP VPN fisso, unico per ogni utente.
Prezzo: tre piani in chiaro, l'opposto del preventivo di ZoomInfo. Pro: 19 € al mese con pagamento annuale, 39 € mese per mese. Advanced: 49 € o 99 €. Business: 69 € o 139 €. Prova gratuita di 14 giorni, senza chiamata commerciale. I prezzi per il tuo paese sono nella pagina prezzi.
Limite onesto: Waalaxy non sostituisce il database di ZoomInfo. Nessuna ricerca di aziende per fatturato, tecnologia o intento, e nessun numero di telefono: trova le email dei prospect che importi da LinkedIn. Sul volume, il piano Pro resta a circa 11 inviti al giorno (300 al mese). Per 80-100 al giorno (200 a settimana, il limite di LinkedIn), ti serve Advanced. Se telefoni o ti serve un database, abbinalo a uno degli strumenti qui sopra.
Voto: 4,8/5 su oltre 2.000 recensioni (4,5 su G2 e su Capterra).
«Se LinkedIn è la tua piattaforma principale per la prospezione commerciale, Waalaxy è un'opzione eccellente.» Nicky, settembre 2026, Trustpilot
10. LinkedIn Sales Navigator: qualifiche più aggiornate di ZoomInfo
Per chi è: social seller e team che lavorano su account nominativi.
È la ricerca avanzata di LinkedIn, con liste salvate e avvisi di cambio di lavoro, non un database esportabile. Visto che sono le persone stesse ad aggiornare il proprio profilo, le qualifiche che vedi restano attuali, mentre database come ZoomInfo invecchiano.
Prezzo: Core a 119,99 $ al mese, o 1.079,88 $ all'anno (89,99 $ al mese). Advanced a 159,99 $ al mese, o 1.799,88 $ all'anno. Advanced Plus su preventivo. Prova gratuita su Core e Advanced, durata non indicata.
Limite: niente email, niente numeri di telefono. Ti serve uno strumento di arricchimento a fianco, Kaspr o Waalaxy per esempio.
Voto Trustpilot: nessun voto per il solo Sales Navigator (le recensioni riguardano LinkedIn nel suo insieme).
Hai preso ZoomInfo per i dati di intento e l'ABM
11. 6sense: il livello di intento di ZoomInfo, portato oltre
Per chi è: grandi team marketing e ABM che tenevano ZoomInfo soprattutto per i segnali d'acquisto.
6sense rileva gli account che mostrano intenzione d'acquisto, li classifica per priorità e invia i segmenti ai tuoi strumenti.
Prezzo: solo su preventivo. Nessun piano gratuito né prova indicati, un ambiente di test arriva durante l'onboarding.
Limite: uno strumento enterprise, su preventivo come ZoomInfo. Sostituisce la parte di intento, non un database di contatti per un piccolo team.
Voto Trustpilot: 2,2/5 su 10 recensioni (profilo non rivendicato).
«La qualità dei dati di contatto è scarsa, accurata per meno del 50%.» Randall T., 2 stelle, luglio 2025, Trustpilot
Per approfondire: la recensione completa di 6sense.
Esiste un'alternativa a ZoomInfo gratuita o più economica?
Gratis: Apollo.io (900 crediti per licenza all'anno, 2 sequenze), Lusha (40 crediti al mese), Kaspr (15 email al mese), RocketReach (5 ricerche).
Ingresso a pagamento più basso: RocketReach Essentials, 19 $ al mese con fatturazione annuale, per le email.
Il più economico con numeri di telefono: Lusha Starter, 37,45 $ al mese con fatturazione annuale, o Kaspr Starter, 49 $.
Il più economico con dati di intento: Lead411 Spark, 490 $ all'anno.
Un piano gratuito non sostituirà ZoomInfo per un team, ma ti permette di testare i dati sul tuo mercato.
Come scegliere la tua alternativa a ZoomInfo
Tre domande da farti:
Cosa stai sostituendo? Dati di contatto, numeri di telefono o dati di intento.
Dove fai prospezione? Stati Uniti: Apollo, UpLead, Seamless.AI o Lead411. Europa e Regno Unito: Cognism o Kaspr.
Quanto lungo vuoi l'impegno? Fatturazione mensile con UpLead, Lusha e Kaspr. Preventivi con Cognism, Seamless.AI e 6sense.
Poi testa 50 contatti del tuo mercato target in 2 o 3 strumenti durante la prova. Conta le email valide e le qualifiche corrette, poi tieni lo strumento che funziona meglio sul tuo mercato.
E una volta pronta la lista?
Cambiare database risolve metà del problema. Una lista di decision-maker ben targettizzati non porta a nulla finché qualcuno non gli scrive, ed è lì che spesso ci si blocca: follow-up dimenticati, inviti inviati a mano, email copiate una per una.
Waalaxy prende quella lista, cerca le email mancanti, poi contatta ogni prospect su LinkedIn e via email, con follow-up automatici.
Tieni il database che ti ha dato la lista migliore e lascia che i follow-up partano da soli.