¿Buscas una alternative ZoomInfo? Empieza por el motivo por el que te vas. La mayoría se va por el precio (nunca público, siempre con llamada comercial) o por el contrato. Otros quieren mejores datos en Europa, o solo necesitaban los datos de intención.
Aquí tienes la versión corta:
Quieres precios públicos y sin contrato largo: Apollo.io, Lusha, UpLead o RocketReach.
Necesitas grandes volúmenes de contactos en EE. UU.: Seamless.AI o Lead411.
Vendes en Europa y te importa el RGPD: Cognism o Kaspr.
Contrataste ZoomInfo por los datos de intención y el ABM: 6sense.
Prefieres encontrar a los decisores en LinkedIn y contactar con ellos: Waalaxy, la herramienta de automatización de prospección en LinkedIn y por email que está detrás de este blog (la usan más de 200.000 comerciales), para encontrar sus emails y lanzar la secuencia, con LinkedIn Sales Navigator para buscarlos.
Precios consultados en cada página oficial, notas y extractos de opiniones copiados de Trustpilot, el 29 y el 30 de octubre de 2026.
¿Qué es ZoomInfo (y por qué buscar alternativas a ZoomInfo)?
ZoomInfo es una plataforma de sales intelligence B2B. Reúne búsqueda de empresas y contactos, emails, números de teléfono y señales de compra (datos de intención), y se dirige a grandes equipos de ventas y marketing.
El punto débil es el precio. La página de precios no muestra ningún precio: todo depende de las funcionalidades, del número de licencias y de los créditos, un crédito por perfil exportado. En la parte de ventas existe una prueba gratuita sin duración indicada. En la parte de marketing, tienes que pasar por una demo.
En Trustpilot, ZoomInfo tiene una nota de 1,6/5 con 340 opiniones. Los clientes satisfechos hablan sobre todo del onboarding:
«¿Dará resultados? SIN NINGUNA DUDA. ¿El onboarding? EL MEJOR QUE HE VIVIDO NUNCA.» Darren D., septiembre 2026, Trustpilot
Los descontentos señalan el seguimiento una vez firmado el contrato y la precisión de los datos:
«Me asignaron la plataforma equivocada y no hubo atención al cliente una vez firmado el contrato.» Joe, 1 estrella, septiembre 2026, Trustpilot
«Buena idea. Datos y precisión horribles.» Frank S., 1 estrella, septiembre 2026, Trustpilot
En resumen: ZoomInfo está pensado para grandes equipos con grandes presupuestos. Si trabajas solo o en un equipo pequeño, pagas por una plataforma de la que usas una mínima parte. Cada una de las alternativas a ZoomInfo de abajo resuelve uno de sus problemas, ordenadas por perfil.
Las 11 alternativas a ZoomInfo de un vistazo
Herramienta | Qué corrige de ZoomInfo | Precio desde | Plan gratuito o prueba | Nota en Trustpilot |
|---|---|---|---|---|
Apollo.io | Precios ocultos: datos y secuencias a precio público | 49 $ por puesto con facturación anual, 65 $ con facturación mensual | Plan gratuito + prueba de 14 días | 3,1/5 (1.385 opiniones) |
Lusha | Una plataforma demasiado grande para un comercial solo | 37,45 $ con facturación anual, 49,90 $ con facturación mensual | Plan gratuito (40 créditos al mes) | 1,2/5 (783 opiniones) |
UpLead | La permanencia anual | 74 $ con facturación anual, 99 $ con facturación mensual | Prueba de 7 días (5 créditos) | 4,2/5 (90 opiniones) |
RocketReach | El presupuesto, cuando te bastan los emails | 19 $ con facturación anual (229 $ al año) | 5 búsquedas gratuitas | 1,2/5 (1.116 opiniones) |
Seamless.AI | Poco volumen en EE. UU. | Solo con presupuesto | Registro gratuito, sin detalles | 1,2/5 (315 opiniones) |
Lead411 | Datos de intención a precio enterprise | 49 $ al mes o 490 $ al año | Prueba de 7 días (50 exportaciones) | Opiniones insuficientes |
Cognism | Datos europeos y móviles | Solo con presupuesto (5 puestos incluidos) | Sin prueba indicada | 2,9/5 (399 opiniones) |
Kaspr | El precio de entrada para Europa, desde LinkedIn | 49 $ por usuario con facturación anual, 65 $ con facturación mensual | Plan gratuito | 1,5/5 (88 opiniones) |
Waalaxy | El siguiente paso: escribir a los prospectos de LinkedIn | 19 € con facturación anual, 39 € con facturación mensual | Prueba gratuita de 14 días | 4,8/5 (más de 2.000 opiniones) |
LinkedIn Sales Navigator | Cargos desactualizados | 89,99 $ con facturación anual, 119,99 $ con facturación mensual | Prueba gratuita, duración no indicada | Sin nota propia |
6sense | Datos de intención, llevados más lejos | Solo con presupuesto | Sin plan gratuito ni prueba indicados | 2,2/5 (10 opiniones) |
ZoomInfo (como referencia) | Grandes equipos de ventas y marketing | Solo con presupuesto | Prueba en los planes de ventas | 1,6/5 (340 opiniones) |
Importes mensuales por usuario o puesto, sacados de las páginas oficiales de precios el 29 y el 30 de octubre de 2026. Las herramientas de datos venden créditos: compara cuántos incluye cada plan además de su precio.
Conviene saberlo: casi todas las bases de datos de contactos tienen notas bajas en Trustpilot, en parte por opiniones de 1 estrella de personas que encontraron su propio número en ellas, no de clientes.
Alternativas a ZoomInfo con precios públicos y sin contrato largo
Estas cuatro herramientas muestran sus precios. Te registras y empiezas, sin la llamada comercial que exige ZoomInfo.
1. Apollo.io: el todo en uno que publica sus precios
Para quién: startups y pymes que quieren lo que promete ZoomInfo (base de datos de contactos, enriquecimiento) más el envío de emails, sin negociar un presupuesto.
Apollo afirma tener 240 millones de contactos y 30 millones de empresas. La búsqueda, el enriquecimiento y las secuencias de email se hacen en una sola herramienta, mientras que con ZoomInfo tienes que conectar una herramienta de envío aparte. El plan gratuito incluye 900 créditos por puesto al año y 2 secuencias.
Precio: Basic cuesta 49 $ por puesto al mes con facturación anual (65 $ mes a mes) e incluye 30.000 créditos por puesto al año. Professional: 79 $ o 99 $, con 48.000 créditos. Un cuarto plan llega a 149 $ por puesto al mes, con un mínimo de 3 puestos. Prueba de 14 días en los planes de pago.
Límite: con facturación anual pagas los 12 meses por adelantado, y los créditos no consumidos caducan. Te ata menos que ZoomInfo, pero no está libre de compromiso. Los usuarios también señalan emails desactualizados en parte de la base de datos.
Nota en Trustpilot: 3,1/5 con 1.385 opiniones.
«Me gusta la herramienta y la calidad de los contactos parece buena.» Andi R., octubre 2026, Trustpilot
Para comparar Apollo con sus propios competidores: la opinión sobre Apollo.io.
2. Lusha: ZoomInfo en formato bolsillo
Para quién: el comercial o el equipo pequeño que solo usaba la ficha de contacto de ZoomInfo, para un email o un número.
Lusha se queda con lo útil y deja el resto: una extensión de navegador y una aplicación web. Un email verificado cuesta 1 crédito y un número de teléfono, 5.
Precio: 40 créditos gratuitos al mes. Starter: 37,45 $ al mes con facturación anual o 49,90 $ mes a mes, por 400 créditos. Pro: 52,45 $ o 69,90 $, 600 créditos. Premium: 299,95 $ o 399,90 $, 3.400 créditos.
Límite: cada número cuesta 5 créditos, así que la cuota baja rápido si llamas. Con una suscripción anual, los créditos sobrantes se reinician al final del ciclo.
Nota en Trustpilot: 1,2/5 con 783 opiniones, lastrada por personas a las que no les gusta encontrar ahí su número personal.
«Como usuario real, tuve una gran experiencia con su equipo de atención al cliente.» Seif T., octubre 2026, Trustpilot
La lista completa: alternativas a Lusha.
3. UpLead: deja atrás el contrato anual de ZoomInfo
Para quién: pymes escarmentadas por el compromiso de ZoomInfo que quieren datos verificados y facturación mensual.
Cada email se verifica en tiempo real antes de la descarga. Un crédito desbloquea un contacto completo, email y línea móvil directa incluidos, y la facturación mensual te permite probar durante un mes.
Precio: Essentials cuesta 74 $ al mes con facturación anual (99 $ mes a mes) con 170 créditos al mes. Plus: 149 $ o 199 $, 400 créditos. Professional, para equipos, es con presupuesto y solo anual. Prueba de 7 días, 5 créditos.
Límite: Essentials y Plus permiten un solo usuario. Para un equipo, vuelves al presupuesto con Professional.
Nota en Trustpilot: 4,2/5 con 90 opiniones, la mejor nota de esta comparativa.
«¡Una gran herramienta a un gran precio! Los datos son sólidos y el precio es una fracción del de Zoominfo.» Slav Y., septiembre 2026, Trustpilot
Para profundizar: la opinión sobre UpLead.
4. RocketReach: el presupuesto más pequeño para emails
Para quién: quienes pagaban ZoomInfo por los emails, y a quienes les bastan los emails.
RocketReach afirma tener 700 millones de perfiles profesionales. Essentials cubre solo emails, los números de teléfono llegan con Pro y los datos de intención con Ultimate.
Precio: Essentials sale a 19 $ al mes con facturación anual (229 $ al año) por 1.200 exportaciones al año. Pro: 52 $ (619 $ al año), números de teléfono incluidos, 3.600 exportaciones. Ultimate: 115 $ (1.379 $ al año), con datos de intención y 20.000 exportaciones. La cuenta gratuita da 5 búsquedas.
Límite: hay clientes que dicen que les cobraron la renovación anual sin ningún aviso. Apunta la fecha de renovación en tu calendario.
Nota en Trustpilot: 1,2/5 con 1.116 opiniones.
«Renovación anual cobrada sin aviso, reembolso denegado» Gustavo S., octubre 2026, Trustpilot
Más opciones: las alternativas a RocketReach.
Competidores de ZoomInfo para grandes volúmenes en EE. UU.
El mercado principal de ZoomInfo es EE. UU. Si te quedas allí pero quieres más contactos o intención más barata, estas dos herramientas apuntan a eso.
5. Seamless.AI: cantidad, con un contrato que hay que leer con lupa
Para quién: equipos comerciales en EE. UU. que quieren más contactos y créditos de los que les daba su licencia de ZoomInfo.
Seamless.AI vende búsqueda de contactos, créditos al por mayor, intención de compra y alertas de cambio de puesto. Su página de precios es un formulario de contacto.
Precio: solo con presupuesto. La web ofrece un registro gratuito sin detallar qué incluye.
Límite: venir aquí no te libra de contratos al estilo ZoomInfo. Las opiniones recientes describen compromisos de 12 meses, renovaciones automáticas y cancelación mediante una llamada comercial. Lee la cláusula antes de firmar.
Nota en Trustpilot: 1,2/5 con 315 opiniones.
«La única forma de cancelar es programar una llamada comercial con uno de sus asociados.» Billy D., 1 estrella, septiembre 2026, Trustpilot
Más opciones: las alternativas a Seamless.AI.
6. Lead411: los datos de intención de ZoomInfo a precio de pyme
Para quién: equipos que quieren muchas exportaciones y señales de compra sin un presupuesto enterprise.
Lead411 vende datos de contactos de EE. UU. Sus planes anuales incluyen datos de intención de compra, la parte de ZoomInfo por la que muchos equipos pagan un extra.
Precio: Spark a 49 $ al mes o 490 $ al año, 1.000 exportaciones al mes. Ignite desde 150 $ al mes o 1.500 $ al año. Datos de intención solo con facturación anual. Prueba de 7 días con 50 exportaciones.
Límite: los datos son sobre todo estadounidenses. Si vendes en Europa, mira Cognism o Kaspr.
Nota en Trustpilot: solo 2 opiniones, muy pocas para una nota fiable.
Una alternative ZoomInfo para Europa y el RGPD
ZoomInfo está pensado para el mercado estadounidense. Si tus compradores están en Reino Unido o en la UE, estas dos herramientas cubren mejor tu terreno.
7. Cognism: el equivalente europeo de ZoomInfo
Para quién: equipos que venden en Reino Unido y Europa, por teléfono.
Para datos europeos, Cognism es el nombre que más se repite. Su plan Pro añade datos de intención y verificación de móviles bajo demanda.
Precio: solo con presupuesto, como ZoomInfo. Dos planes, Standard y Pro, con 5 puestos en cada uno. La página de precios no muestra prueba gratuita.
Límite: cambias de cobertura, no de modelo: precio oculto y un mínimo de 5 puestos, demasiado para un comercial solo.
Nota en Trustpilot: 2,9/5 con 399 opiniones.
«La herramienta en sí ofrece los mejores datos de Reino Unido del mercado y es fácil de usar e integrar.» Jonny, octubre 2026, Trustpilot
Más opciones: las alternativas a Cognism.
8. Kaspr: Europa con poco presupuesto, desde LinkedIn
Para quién: prospectores europeos que encuentran a sus objetivos en LinkedIn y no tienen presupuesto para ZoomInfo.
Abres un perfil de LinkedIn y la extensión de Chrome muestra el email y el número de teléfono del prospecto cuando los conoce.
Precio: la versión gratuita da 15 emails B2B, 5 números de teléfono y 5 emails directos al mes. Starter cuesta 49 $ por usuario con facturación anual, 65 $ mes a mes, con 100 números y emails B2B ilimitados. Business sube a 79 $ (99 $ mes a mes). En euros: 45 € y 79 € con facturación anual.
Límite: un perfil cada vez. No hay base de datos para sacar listas por sector o tamaño, algo que ZoomInfo hace bien.
Nota en Trustpilot: 1,5/5 con 88 opiniones.
«Ninguna atención al cliente.» Klaus M., 1 estrella, junio 2026, Trustpilot
Prefieres prospectar en LinkedIn
ZoomInfo te da una lista. No la llama, no le escribe ni hace seguimiento. Si tus compradores están activos en LinkedIn, estas dos herramientas cubren la búsqueda y el contacto.
9. Waalaxy: contacta con los decisores que ZoomInfo solo te ayuda a encontrar
Para quién: el comercial solo o el equipo pequeño que encuentra prospectos en LinkedIn y quiere escribirles en LinkedIn y por email, con poco presupuesto.
Una base de datos te da nombres y emails, no reuniones. Waalaxy se encarga de lo que viene después. Importas una búsqueda de LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter Lite, o un CSV sacado de Apollo, Lusha u otra herramienta de esta página.
Emails que faltan, encontrados: de 25 a 500 al mes según el plan, más de 20 fuentes, triple verificación, más del 61 % de emails profesionales encontrados.
Secuencia lista para usar: invitación, mensaje, seguimientos, y email con el plan Business.
En marcha en 10 minutos: la campaña funciona en la nube, con el ordenador apagado.
IP fija: tu campaña se ejecuta en la nube desde una dirección IP VPN fija, única para cada usuario.
Precio: tres planes a la vista, lo contrario del presupuesto de ZoomInfo. Pro: 19 € al mes con pago anual, 39 € mes a mes. Advanced: 49 € o 99 €. Business: 69 € o 139 €. Prueba gratuita de 14 días, sin llamada comercial. Los precios para tu país están en la página de precios.
Límite honesto: Waalaxy no sustituye la base de datos de ZoomInfo. No hay búsqueda de empresas por facturación, tecnología o intención, ni números de teléfono: encuentra los emails de los prospectos que importas desde LinkedIn. En volumen, el plan Pro se queda en unas 11 invitaciones al día (300 al mes). Para 80 a 100 al día (200 a la semana, el límite de LinkedIn), necesitas Advanced. Si llamas o necesitas una base de datos, combínalo con una herramienta de las anteriores.
Valoración: 4,8/5 con más de 2.000 opiniones (4,5 en G2 y en Capterra).
«Si LinkedIn es tu plataforma principal para la prospección comercial, Waalaxy es una opción brillante.» Nicky, septiembre 2026, Trustpilot
10. LinkedIn Sales Navigator: cargos más actualizados que en ZoomInfo
Para quién: social sellers y equipos que trabajan cuentas nominativas.
Es la búsqueda avanzada de LinkedIn, con listas guardadas y alertas de cambio de puesto, no una base de datos exportable. Como la gente actualiza su propio perfil, los cargos que ves siguen al día, mientras que bases de datos como ZoomInfo se quedan anticuadas.
Precio: Core a 119,99 $ al mes, o 1.079,88 $ al año (89,99 $ al mes). Advanced a 159,99 $ al mes, o 1.799,88 $ al año. Advanced Plus con presupuesto. Prueba gratuita en Core y Advanced, duración no indicada.
Límite: ni emails ni números de teléfono. Necesitas una herramienta de enriquecimiento al lado, Kaspr o Waalaxy por ejemplo.
Nota en Trustpilot: no hay nota solo para Sales Navigator (las opiniones cubren LinkedIn en general).
Compraste ZoomInfo por los datos de intención y el ABM
11. 6sense: la capa de intención de ZoomInfo, llevada más lejos
Para quién: grandes equipos de marketing y ABM que mantenían ZoomInfo sobre todo por sus señales de compra.
6sense detecta las cuentas que muestran intención de compra, las ordena por prioridad y envía segmentos a tus herramientas.
Precio: solo con presupuesto. No se muestra plan gratuito ni prueba, hay un entorno de pruebas durante el onboarding.
Límite: una herramienta enterprise, con presupuesto como ZoomInfo. Sustituye la parte de intención, no una base de datos de contactos para un equipo pequeño.
Nota en Trustpilot: 2,2/5 con 10 opiniones (perfil no reclamado).
«La calidad de los datos de contacto es mala, con menos de un 50 % de precisión.» Randall T., 2 estrellas, julio 2025, Trustpilot
Para profundizar: la opinión completa sobre 6sense.
¿Existe una alternativa a ZoomInfo gratuita o más barata?
Sin coste: Apollo.io (900 créditos por puesto al año, 2 secuencias), Lusha (40 créditos al mes), Kaspr (15 emails al mes), RocketReach (5 búsquedas).
Entrada de pago más baja: RocketReach Essentials, 19 $ al mes con facturación anual, para emails.
La más baja con números de teléfono: Lusha Starter, 37,45 $ al mes con facturación anual, o Kaspr Starter, 49 $.
La más baja con datos de intención: Lead411 Spark, 490 $ al año.
Un plan gratuito no sustituirá a ZoomInfo para un equipo, pero te permite probar los datos en tu mercado.
Cómo elegir tu alternativa a ZoomInfo
Tres preguntas que hacerte:
¿Qué sustituyes? Datos de contacto, números de teléfono o datos de intención.
¿Dónde prospectas? EE. UU.: Apollo, UpLead, Seamless.AI o Lead411. Europa y Reino Unido: Cognism o Kaspr.
¿Cuánto tiempo de compromiso? Facturación mensual en UpLead, Lusha y Kaspr. Presupuesto en Cognism, Seamless.AI y 6sense.
Después, prueba 50 contactos de tu mercado objetivo en 2 o 3 herramientas durante su periodo de prueba. Cuenta los emails válidos y los cargos correctos, y quédate con la herramienta que mejor funcione en tu mercado.
¿Y una vez tienes la lista?
Cambiar de base de datos resuelve la mitad del problema. Una lista de decisores bien segmentados no aporta nada hasta que alguien les escribe, y ahí es donde las cosas suelen atascarse: seguimientos olvidados, invitaciones enviadas a mano, emails copiados uno a uno.
Waalaxy coge esa lista, busca los emails que faltan y luego contacta con cada prospecto en LinkedIn y por email, con seguimientos automáticos.
Quédate con la base de datos que te dio la mejor lista y deja que los seguimientos funcionen solos.