Du suchst eine ZoomInfo Alternative? Fang mit dem Grund an, warum du wechseln willst. Die meisten gehen wegen des Preises (nie öffentlich, immer über ein Verkaufsgespräch) oder wegen des Vertrags. Andere wollen bessere Daten in Europa oder haben nur die Intent-Daten gebraucht.
Hier die Kurzfassung:
Du willst öffentliche Preise und keinen langen Vertrag: Apollo.io, Lusha, UpLead oder RocketReach.
Du brauchst große Kontaktmengen in den USA: Seamless.AI oder Lead411.
Du verkaufst in Europa und dir ist die DSGVO wichtig: Cognism oder Kaspr.
Du hast ZoomInfo für Intent-Daten und ABM gekauft: 6sense.
Du findest Entscheider lieber auf LinkedIn und kontaktierst sie direkt: Waalaxy, das Tool zur Automatisierung von Prospecting auf LinkedIn und per E-Mail, das hinter diesem Blog steht (über 200.000 Vertriebler nutzen es), um ihre E-Mails zu finden und die Sequenz laufen zu lassen, dazu LinkedIn Sales Navigator für die Suche.
Preise auf der jeweiligen offiziellen Seite abgelesen, Bewertungen und Auszüge aus Rezensionen von Trustpilot übernommen, am 29. und 30. Oktober 2026.
Was ist ZoomInfo (und warum nach Alternativen zu ZoomInfo suchen)?
ZoomInfo ist eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform. Sie vereint Unternehmens- und Kontaktsuche, E-Mails, Telefonnummern und Kaufsignale (Intent-Daten) und richtet sich an große Vertriebs- und Marketingteams.
Der wunde Punkt ist der Preis. Die Preisseite zeigt keinen Preis: Alles hängt von Funktionen, Anzahl der Lizenzen und Credits ab, ein Credit pro exportiertem Profil. Auf der Vertriebsseite gibt es eine kostenlose Testphase ohne angegebene Dauer. Auf der Marketingseite läuft alles über eine Demo.
Auf Trustpilot kommt ZoomInfo auf 1,6/5 bei 340 Bewertungen. Zufriedene Kunden sprechen zuerst über das Onboarding:
„Wird es Ergebnisse bringen? ABSOLUT. Onboarding? DAS BESTE, DAS ICH JE ERLEBT HABE.“ Darren D., September 2026, Trustpilot
Unzufriedene kritisieren die Betreuung nach Vertragsunterzeichnung und die Genauigkeit der Daten:
„Falsche Plattform bereitgestellt und kein Kundensupport mehr, sobald der Vertrag unterschrieben war.“ Joe, 1 Stern, September 2026, Trustpilot
„Gute Idee. Schreckliche Daten und Genauigkeit.“ Frank S., 1 Stern, September 2026, Trustpilot
Fazit: ZoomInfo ist für große Teams mit großen Budgets gebaut. Allein oder im kleinen Team zahlst du für eine Plattform, von der du nur einen Bruchteil nutzt. Jede der folgenden Alternativen zu ZoomInfo löst eines ihrer Probleme, sortiert nach Profil.
Die 11 Alternativen zu ZoomInfo im Überblick
Tool | Was es an ZoomInfo besser macht | Einstiegspreis | Gratisplan oder Testphase | Trustpilot-Bewertung |
|---|---|---|---|---|
Apollo.io | Versteckte Preise: Daten und Sequenzen zum öffentlichen Preis | 49 $ pro Platz bei jährlicher Abrechnung, 65 $ bei monatlicher Abrechnung | Gratisplan + 14 Tage Testphase | 3,1/5 (1.385 Bewertungen) |
Lusha | Eine Plattform, die für einen Einzelkämpfer zu groß ist | 37,45 $ bei jährlicher Abrechnung, 49,90 $ bei monatlicher Abrechnung | Gratisplan (40 Credits pro Monat) | 1,2/5 (783 Bewertungen) |
UpLead | Die jährliche Bindung | 74 $ bei jährlicher Abrechnung, 99 $ bei monatlicher Abrechnung | 7 Tage Testphase (5 Credits) | 4,2/5 (90 Bewertungen) |
RocketReach | Das Budget, wenn E-Mails reichen | 19 $ bei jährlicher Abrechnung (229 $ für das Jahr) | 5 kostenlose Abfragen | 1,2/5 (1.116 Bewertungen) |
Seamless.AI | Zu wenig Volumen in den USA | Nur auf Angebot | Kostenlose Registrierung, Details nicht angegeben | 1,2/5 (315 Bewertungen) |
Lead411 | Intent-Daten zum Enterprise-Preis | 49 $ pro Monat oder 490 $ pro Jahr | 7 Tage Testphase (50 Exporte) | Zu wenige Bewertungen |
Cognism | Europäische Daten und Mobilnummern | Nur auf Angebot (5 Plätze inklusive) | Keine Testphase angegeben | 2,9/5 (399 Bewertungen) |
Kaspr | Der Einstiegspreis für Europa, über LinkedIn | 49 $ pro Nutzer bei jährlicher Abrechnung, 65 $ bei monatlicher Abrechnung | Gratisplan | 1,5/5 (88 Bewertungen) |
Waalaxy | Der nächste Schritt: LinkedIn-Prospects anschreiben | 19 € bei jährlicher Abrechnung, 39 € bei monatlicher Abrechnung | 14 Tage kostenlos testen | 4,8/5 (2.000+ Bewertungen) |
LinkedIn Sales Navigator | Veraltete Jobtitel | 89,99 $ bei jährlicher Abrechnung, 119,99 $ bei monatlicher Abrechnung | Kostenlose Testphase, Dauer nicht angegeben | Keine eigene Bewertung |
6sense | Intent-Daten, noch weiter gedacht | Nur auf Angebot | Kein Gratisplan und keine Testphase angegeben | 2,2/5 (10 Bewertungen) |
ZoomInfo (zum Vergleich) | Große Vertriebs- und Marketingteams | Nur auf Angebot | Testphase bei den Sales-Plänen | 1,6/5 (340 Bewertungen) |
Monatliche Beträge pro Nutzer oder Platz, von den offiziellen Preisseiten am 29. und 30. Oktober 2026. Daten-Tools verkaufen Credits: Vergleiche nicht nur den Preis eines Plans, sondern auch, wie viele Credits er enthält.
Gut zu wissen: Fast jede Kontaktdatenbank schneidet auf Trustpilot schlecht ab, teils wegen 1-Stern-Bewertungen von Leuten, die ihre eigene Nummer darin gefunden haben, nicht von Kunden.
Alternativen zu ZoomInfo mit öffentlichen Preisen und ohne langen Vertrag
Diese vier Tools zeigen ihre Preise. Du meldest dich an und legst los, ohne das Verkaufsgespräch, das ZoomInfo verlangt.
1. Apollo.io: das All-in-One, das seine Preise veröffentlicht
Für wen: Startups und KMU, die das wollen, was ZoomInfo verspricht (Kontaktdatenbank, Anreicherung), plus E-Mail-Versand, ohne ein Angebot zu verhandeln.
Apollo gibt 240 Millionen Kontakte und 30 Millionen Unternehmen an. Suche, Anreicherung und E-Mail-Sequenzen laufen in einem Tool, während du bei ZoomInfo ein Versand-Tool daneben anbinden musst. Der Gratisplan enthält 900 Credits pro Platz und Jahr sowie 2 Sequenzen.
Preis: Basic kostet 49 $ pro Platz und Monat bei jährlicher Abrechnung (65 $ bei monatlicher) und enthält 30.000 Credits pro Platz und Jahr. Professional: 79 $ oder 99 $, mit 48.000 Credits. Ein vierter Plan geht bis 149 $ pro Platz und Monat, mit mindestens 3 Plätzen. 14 Tage Testphase für die kostenpflichtigen Pläne.
Grenze: Bei jährlicher Abrechnung zahlst du 12 Monate im Voraus, und nicht genutzte Credits verfallen. Weniger Bindung als bei ZoomInfo, aber nicht ohne Verpflichtung. Nutzer berichten außerdem von veralteten E-Mails in einem Teil der Datenbank.
Trustpilot-Bewertung: 3,1/5 bei 1.385 Bewertungen.
„Mir gefällt das Tool und die Qualität der Kontakte scheint gut zu sein.“ Andi R., Oktober 2026, Trustpilot
Um Apollo mit seinen eigenen Konkurrenten zu vergleichen: die Apollo.io-Bewertung.
2. Lusha: ZoomInfo im Taschenformat
Für wen: der Vertriebler oder das kleine Team, das bei ZoomInfo nur die Kontaktkarte genutzt hat, für eine E-Mail oder eine Nummer.
Lusha behält den nützlichen Handgriff und lässt den Rest weg: eine Browser-Erweiterung und eine Web-App. Eine verifizierte E-Mail kostet 1 Credit, eine Telefonnummer 5.
Preis: 40 kostenlose Credits pro Monat. Starter: 37,45 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung oder 49,90 $ bei monatlicher, für 400 Credits. Pro: 52,45 $ oder 69,90 $, 600 Credits. Premium: 299,95 $ oder 399,90 $, 3.400 Credits.
Grenze: Jede Nummer kostet 5 Credits, das Kontingent schrumpft also schnell, wenn du telefonierst. Im Jahresabo werden übrige Credits am Ende des Zyklus zurückgesetzt.
Trustpilot-Bewertung: 1,2/5 bei 783 Bewertungen, heruntergezogen von Leuten, die es nicht mögen, dort ihre private Nummer zu finden.
„Als tatsächlicher Nutzer hatte ich eine tolle Erfahrung mit ihrem Kundenservice-Team.“ Seif T., Oktober 2026, Trustpilot
Die vollständige Liste: Lusha-Alternativen.
3. UpLead: weg vom Jahresvertrag von ZoomInfo
Für wen: KMU, die sich an der Bindung bei ZoomInfo die Finger verbrannt haben und verifizierte Daten mit monatlicher Abrechnung wollen.
Jede E-Mail wird vor dem Download in Echtzeit verifiziert. Ein Credit schaltet einen vollständigen Kontakt frei, inklusive E-Mail und mobiler Durchwahl, und dank monatlicher Abrechnung kannst du einen Monat lang testen.
Preis: Essentials kostet 74 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (99 $ bei monatlicher) mit 170 Credits pro Monat. Plus: 149 $ oder 199 $, 400 Credits. Professional, für Teams, gibt es nur auf Angebot und jährlich. 7 Tage Testphase, 5 Credits.
Grenze: Essentials und Plus erlauben nur einen Nutzer. Für ein Team bist du über Professional wieder beim Angebot.
Trustpilot-Bewertung: 4,2/5 bei 90 Bewertungen, die beste Note in diesem Vergleich.
„Tolles Tool zu einem tollen Preis! Die Daten sind solide und der Preis ist ein Bruchteil von Zoominfo.“ Slav Y., September 2026, Trustpilot
Mehr dazu: die UpLead-Bewertung.
4. RocketReach: das kleinste Budget für E-Mails
Für wen: alle, die ZoomInfo für E-Mails bezahlt haben und denen E-Mails reichen.
RocketReach gibt 700 Millionen berufliche Profile an. Essentials deckt nur E-Mails ab, Telefonnummern gibt es mit Pro, Intent-Daten mit Ultimate.
Preis: Essentials kommt auf 19 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (229 $ pro Jahr) für 1.200 Exporte pro Jahr. Pro: 52 $ (619 $ pro Jahr), Telefonnummern inklusive, 3.600 Exporte. Ultimate: 115 $ (1.379 $ pro Jahr), mit Intent-Daten und 20.000 Exporten. Das kostenlose Konto bietet 5 Abfragen.
Grenze: Kunden berichten, dass ihnen die Jahresverlängerung ohne Erinnerung abgebucht wurde. Trag dir das Verlängerungsdatum in den Kalender ein.
Trustpilot-Bewertung: 1,2/5 bei 1.116 Bewertungen.
„Jahresverlängerung ohne Erinnerung abgebucht, Rückerstattung abgelehnt“ Gustavo S., Oktober 2026, Trustpilot
Weitere Optionen: die RocketReach-Alternativen.
Konkurrenten von ZoomInfo für große Volumen in den USA
Der Heimatmarkt von ZoomInfo sind die USA. Wenn du dort bleibst, aber mehr Kontakte oder günstigere Intent-Daten willst, sind diese zwei Tools genau darauf ausgerichtet.
5. Seamless.AI: Menge, mit einem Vertrag, den du genau lesen solltest
Für wen: US-Vertriebsteams, die mehr Kontakte und Credits wollen, als ihre ZoomInfo-Lizenz hergab.
Seamless.AI verkauft Kontaktsuche, Credits in großen Mengen, Buyer Intent und Benachrichtigungen bei Jobwechseln. Die Preisseite ist ein Kontaktformular.
Preis: nur auf Angebot. Die Website bietet eine kostenlose Registrierung, ohne zu sagen, was drin ist.
Grenze: Verträgen im ZoomInfo-Stil entkommst du hier nicht. Aktuelle Bewertungen beschreiben 12-monatige Laufzeiten, automatische Verlängerungen und eine Kündigung über ein Verkaufsgespräch. Lies die Klausel, bevor du unterschreibst.
Trustpilot-Bewertung: 1,2/5 bei 315 Bewertungen.
„Kündigen kann man nur, indem man ein Verkaufsgespräch mit einem ihrer Mitarbeiter vereinbart.“ Billy D., 1 Stern, September 2026, Trustpilot
Weitere Optionen: die Seamless.AI-Alternativen.
6. Lead411: die Intent-Daten von ZoomInfo zum KMU-Preis
Für wen: Teams, die viele Exporte und Kaufsignale wollen, ohne Enterprise-Budget.
Lead411 verkauft US-Kontaktdaten. Die Jahrespläne enthalten Buyer-Intent-Daten, also den Teil von ZoomInfo, für den viele Teams einen Aufpreis zahlen.
Preis: Spark für 49 $ pro Monat oder 490 $ pro Jahr, 1.000 Exporte pro Monat. Ignite ab 150 $ pro Monat oder 1.500 $ pro Jahr. Intent-Daten nur bei jährlicher Abrechnung. 7 Tage Testphase mit 50 Exporten.
Grenze: Die Daten sind stark auf die USA ausgerichtet. Wenn du in Europa verkaufst, schau dir Cognism oder Kaspr an.
Trustpilot-Bewertung: nur 2 Bewertungen, zu wenige für eine verlässliche Note.
Eine ZoomInfo Alternative für Europa und DSGVO
ZoomInfo ist für den US-Markt gebaut. Wenn deine Käufer in Großbritannien oder der EU sitzen, decken diese zwei Tools dein Gebiet besser ab.
7. Cognism: das europäische Gegenstück zu ZoomInfo
Für wen: Teams, die in Großbritannien und Europa per Telefon verkaufen.
Bei europäischen Daten fällt am häufigsten der Name Cognism. Der Pro-Plan ergänzt Intent-Daten und die Verifizierung von Mobilnummern auf Anfrage.
Preis: nur auf Angebot, wie bei ZoomInfo. Zwei Pläne, Standard und Pro, mit jeweils 5 Plätzen. Die Preisseite zeigt keine kostenlose Testphase.
Grenze: Du wechselst die Abdeckung, nicht das Modell: versteckter Preis und Einstieg mit 5 Plätzen, zu viel für einen Einzelkämpfer.
Trustpilot-Bewertung: 2,9/5 bei 399 Bewertungen.
„Das Tool selbst bietet die besten UK-Daten auf dem Markt und ist einfach zu nutzen und zu integrieren.“ Jonny, Oktober 2026, Trustpilot
Weitere Optionen: die Cognism-Alternativen.
8. Kaspr: Europa mit kleinem Budget, über LinkedIn
Für wen: europäische Prospektoren, die ihre Zielkunden auf LinkedIn finden und kein ZoomInfo-Budget haben.
Du öffnest ein LinkedIn-Profil, und die Chrome-Erweiterung zeigt E-Mail und Telefonnummer des Prospects, wenn sie sie kennt.
Preis: Die kostenlose Version bietet jeden Monat 15 B2B-E-Mails, 5 Telefonnummern und 5 direkte E-Mails. Starter kostet 49 $ pro Nutzer bei jährlicher Abrechnung, 65 $ bei monatlicher, mit 100 Nummern und unbegrenzten B2B-E-Mails. Business geht bis 79 $ (99 $ bei monatlicher Abrechnung). In Euro: 45 € und 79 € bei jährlicher Abrechnung.
Grenze: immer nur ein Profil auf einmal. Keine Datenbank, um Listen nach Branche oder Größe zu ziehen, was ZoomInfo gut kann.
Trustpilot-Bewertung: 1,5/5 bei 88 Bewertungen.
„Überhaupt kein Kundensupport.“ Klaus M., 1 Stern, Juni 2026, Trustpilot
Du machst Prospecting lieber auf LinkedIn
ZoomInfo gibt dir eine Liste. Es ruft sie nicht an, schreibt sie nicht an und fasst nicht nach. Wenn deine Käufer auf LinkedIn aktiv sind, decken diese zwei Tools Suche und Ansprache ab.
9. Waalaxy: kontaktiere die Entscheider, die du mit ZoomInfo nur findest
Für wen: der Einzelkämpfer oder das kleine Team, das Prospects auf LinkedIn findet und sie mit kleinem Budget auf LinkedIn und per E-Mail anschreiben will.
Eine Datenbank liefert dir Namen und E-Mails, keine Termine. Waalaxy übernimmt den Rest. Du importierst eine Suche aus LinkedIn, Sales Navigator oder Recruiter Lite oder eine CSV aus Apollo, Lusha oder einem anderen Tool auf dieser Seite.
Fehlende E-Mails gefunden: je nach Plan 25 bis 500 pro Monat, über 20 Quellen, dreifache Verifizierung, über 61 % der beruflichen E-Mails gefunden.
Fertige Sequenz: Einladung, Nachricht, Follow-ups und E-Mail mit dem Business-Plan.
In 10 Minuten startklar: Die Kampagne läuft in der Cloud, auch bei ausgeschaltetem Computer.
Feste IP-Adresse: Deine Kampagne läuft in der Cloud über eine feste VPN-IP-Adresse, die für jeden Nutzer einzigartig ist.
Preis: drei sichtbare Pläne, das Gegenteil des Angebots bei ZoomInfo. Pro: 19 € pro Monat bei jährlicher Zahlung, 39 € bei monatlicher. Advanced: 49 € oder 99 €. Business: 69 € oder 139 €. 14 Tage kostenlos testen, ohne Verkaufsgespräch. Die Preise für dein Land findest du auf der Preisseite.
Ehrliche Grenze: Waalaxy ersetzt die Datenbank von ZoomInfo nicht. Keine Unternehmenssuche nach Umsatz, Technologie oder Intent und keine Telefonnummern: Es findet die E-Mails der Prospects, die du aus LinkedIn importierst. Beim Volumen bleibt der Pro-Plan bei etwa 11 Einladungen pro Tag (300 pro Monat). Für 80 bis 100 pro Tag (200 pro Woche, das LinkedIn-Limit) brauchst du Advanced. Wenn du telefonierst oder eine Datenbank brauchst, kombiniere es mit einem der Tools oben.
Bewertung: 4,8/5 bei über 2.000 Bewertungen (4,5 auf G2 und auf Capterra).
„Wenn LinkedIn deine wichtigste Plattform für die Vertriebsansprache ist, ist Waalaxy eine hervorragende Option.“ Nicky, September 2026, Trustpilot
10. LinkedIn Sales Navigator: aktuellere Jobtitel als ZoomInfo
Für wen: Social Seller und Teams, die mit Zielkunden-Accounts arbeiten.
Das ist die erweiterte Suche von LinkedIn, mit gespeicherten Listen und Benachrichtigungen bei Jobwechseln, keine exportierbare Datenbank. Da die Leute ihre Profile selbst aktualisieren, bleiben die angezeigten Titel aktuell, während Datenbanken wie ZoomInfo veralten.
Preis: Core für 119,99 $ pro Monat oder 1.079,88 $ pro Jahr (89,99 $ pro Monat). Advanced für 159,99 $ pro Monat oder 1.799,88 $ pro Jahr. Advanced Plus auf Angebot. Kostenlose Testphase für Core und Advanced, Dauer nicht angegeben.
Grenze: keine E-Mails, keine Telefonnummern. Du brauchst ein Anreicherungs-Tool daneben, zum Beispiel Kaspr oder Waalaxy.
Trustpilot-Bewertung: keine Bewertung für Sales Navigator allein (die Bewertungen betreffen LinkedIn insgesamt).
Du hast ZoomInfo für Intent-Daten und ABM gekauft
11. 6sense: die Intent-Ebene von ZoomInfo, noch weiter gedacht
Für wen: große Marketing- und ABM-Teams, die ZoomInfo vor allem wegen der Kaufsignale behalten haben.
6sense erkennt Accounts mit Kaufabsicht, ordnet sie nach Priorität und schickt Segmente an deine Tools.
Preis: nur auf Angebot. Kein Gratisplan und keine Testphase angegeben, eine Testumgebung gibt es beim Onboarding.
Grenze: ein Enterprise-Tool mit Angebotspreis wie ZoomInfo. Es ersetzt den Intent-Teil, keine Kontaktdatenbank für ein kleines Team.
Trustpilot-Bewertung: 2,2/5 bei 10 Bewertungen (nicht beanspruchtes Profil).
„Die Qualität der Kontaktdaten ist schlecht, unter 50 % genau.“ Randall T., 2 Sterne, Juli 2025, Trustpilot
Mehr dazu: die vollständige 6sense-Bewertung.
Gibt es eine kostenlose oder günstigere Alternative zu ZoomInfo?
Kostenlos: Apollo.io (900 Credits pro Platz und Jahr, 2 Sequenzen), Lusha (40 Credits pro Monat), Kaspr (15 E-Mails pro Monat), RocketReach (5 Abfragen).
Günstigster kostenpflichtiger Einstieg: RocketReach Essentials, 19 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung, für E-Mails.
Am günstigsten mit Telefonnummern: Lusha Starter, 37,45 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung, oder Kaspr Starter, 49 $.
Am günstigsten mit Intent-Daten: Lead411 Spark, 490 $ pro Jahr.
Ein Gratisplan ersetzt ZoomInfo nicht für ein Team, aber du kannst damit die Daten in deinem Markt testen.
So wählst du deine Alternative zu ZoomInfo
Drei Fragen, die du dir stellen solltest:
Was ersetzt du? Kontaktdaten, Telefonnummern oder Intent-Daten.
Wo machst du Prospecting? USA: Apollo, UpLead, Seamless.AI oder Lead411. Europa und Großbritannien: Cognism oder Kaspr.
Wie lange willst du dich binden? Monatliche Abrechnung bei UpLead, Lusha und Kaspr. Angebote bei Cognism, Seamless.AI und 6sense.
Dann teste 50 Kontakte aus deinem Zielmarkt in 2 oder 3 Tools während ihrer Testphase. Zähle gültige E-Mails und korrekte Jobtitel und behalte das Tool, das in deinem Markt am besten abschneidet.
Und wenn die Liste fertig ist?
Der Wechsel der Datenbank löst nur die Hälfte des Problems. Eine Liste gut ausgewählter Entscheider bringt nichts, solange niemand sie anschreibt, und genau da hakt es oft: vergessene Follow-ups, Einladungen von Hand, E-Mails einzeln kopiert.
Waalaxy nimmt diese Liste, sucht die fehlenden E-Mails und kontaktiert dann jeden Prospect auf LinkedIn und per E-Mail, mit automatischen Follow-ups.
Behalte die Datenbank, die dir die beste Liste geliefert hat, und lass die Follow-ups von allein laufen.