O Samy criou um sistema de prospeção focado no LinkedIn com o Waalaxy para visar decisores no setor energético. Ao combinar mensagens automáticas no LinkedIn, follow-ups por email e chamadas estratégicas, ele gere todo o ciclo de vendas sozinho.
Quem é o Samy
Samy Tertu é Business Developer no sector da energia na Trace Software, uma empresa de software com 75 colaboradores. Samy assumiu o controlo total do ciclo de vendas da sua linha de produtos, da prospeção ao fecho, num mercado conhecido pelos ciclos longos e concorrência feroz.
O Desafio: Destacar-se num Mercado Saturado
O setor da energia está saturado e os decisores são bombardeados por concorrentes com propostas idênticas. Com ciclos de vendas de 6 a 10 meses, destacar-se e construir confiança ao longo do tempo é crucial.
No sector da energia, a concorrência faz toda o mesmo. Eu tinha de encontrar uma forma diferente de me destacar.
Fazer prospeção manual não era escalável. O Samy precisava de um sistema para chegar às pessoas certas de forma consistente, sem perder horas com tarefas repetitivas.
Porquê o Waalaxy? A escolha do Samy
O Samy descobriu o Waalaxy na sua formação de BizDev e adotou-o logo como a sua plataforma de prospeção principal. Fascinado por automação, começou a criar Workflows para acelerar a sua abordagem e estruturar a sua prospeção.
Já lancei imensas campanhas com workflows e mensagens totalmente diferentes.
O que fez toda a diferença foi a capacidade de:
Automatizar Workflows de prospeção no LinkedIn
Segmentar campanhas por persona e tipo de empresa
Combinar LinkedIn, email e telefone num único fluxo multichannel
Escalar a prospeção sem aumentar o trabalho manual
A estratégia de prospeção do Samy começa no LinkedIn e segue uma sequência estruturada para gerar familiaridade e confiança antes de abrir a conversa de vendas.
Visite perfis para ganhar visibilidade
Pedido de conexão (sem pitch)
Reforce a sua visibilidade com uma segunda visita ao perfil
Lembrete suave
Caso de uso personalizado, à medida do cargo do prospect
Follow-up por Email se não responderem no LinkedIn (via Email Finder da Waalaxy)
Ligue a leads qualificadas (contactos enriquecidos via Kasper)
Sequências personalizadas para cada persona: diretor técnico ou engenheiro de vendas.
Segmento sempre os meus Workflows. Adapto sempre a mensagem à persona. Nunca envio a mesma sequência duas vezes.
Atraia Leads de Alta Intenção com as Audiências da Concorrência
Uma das táticas mais poderosas do Samy é visar potenciais clientes que já interagem com o conteúdo dos concorrentes.
Ele extrai utilizadores do LinkedIn que gostaram ou comentaram em publicações de concorrentes, importa-os para o Waalaxy, filtra os colaboradores desses mesmos concorrentes e lança campanhas direcionadas.
Extraio quem reagiu aos posts da concorrência. Já têm interesse no setor, por isso é muito mais fácil iniciar uma conversa.
Isto permite-lhe alcançar Leads quentes e com forte intenção de compra, sem depender apenas dos filtros tradicionais.
Do Outreach Automatizado a Clientes Conquistados
O Samy junta o outbound à criação consistente de conteúdo no LinkedIn. Com o tempo, o efeito é exponencial: os leads ganham familiaridade, confiam na sua autoridade e convertem no momento ideal.
Nos primeiros seis meses, dei no duro e zero resultados. Quase um ano depois, estava a fechar negócios.
Alguns prospects acompanharam o seu conteúdo durante meses antes de converterem.
Poupe imenso tempo com automações
Sem automação, gerir centenas de potenciais clientes exigiria dezenas de horas de trabalho manual. Com o Waalaxy, o Samy consegue:
→ Automatizar visitas de perfil, pedidos de conexão e follow-ups
→ Lançar várias campanhas em simultâneo
→ Segmentar Leads e acompanhar as métricas de engagement
→ Focar-se em conversações qualificadas em vez de tarefas repetitivas
Escalar o Sistema para Toda a Equipa
Hoje, o Samy domina como ninguém as ferramentas de prospeção no LinkedIn dentro da sua equipa. O próximo grande passo? Escalar o seu sistema internamente.
O objetivo agora é escalar o Waalaxy para toda a equipa de vendas e acelerar a sua adoção.
As 5 Dicas Cruciais de Samy para Prospeção no LinkedIn
1
Mensagens genéricas geram resultados genéricos. Adapte as suas sequências a cada persona.
2
Crie relação antes de vender
As visitas ao perfil e os pontos de contacto geram confiança.
3
O engagement com concorrentes é uma mina de ouro de Leads qualificadas.
4
Alie automação ao toque humano
Automatize tarefas repetitivas e assuma o controlo manual assim que os prospects responderem.
5
Foco na consistência e ganhe a longo prazo
Ciclos de vendas Enterprise são longos. Visibilidade consistente e nutrição geram Leads.
