Depois de termos testado exaustivamente o Humanlinker, gostaríamos de lhe dar o nosso veredito completo sobre as suas caraterísticas, vantagens e limitações.
Assim, saberá se esta ferramenta é adequada às suas necessidades ou se precisa de utilizar uma alternativa (que também apresentaremos). 👀
Para o fazer, eis os pontos que vamos analisar:
Automatização das campanhas de prospeção.
Personalização de mensagens e criação de scripts.
Gestão de respostas e controlo da taxa de envolvimento.
Integração e compatibilidade com outras ferramentas.
Facilidade de utilização e interface do utilizador.
Recursos de apoio disponíveis para os utilizadores.
Testemunhos de utilizadores e feedback do mercado.
Pegue num chocolate quente e vamos lá! ☕️
Apresentação do Humanlinker
A Humanlinker é uma start-up da SalesTech desde 2021 e está sediada em Montpellier, Paris e Nova Iorque. 📍
É uma ferramenta de prospeção e de gestão da relação com os clientes (CRM).
É utilizada pelas equipas de vendas para a prospeção.
Tem uma funcionalidade de pontuação inteligente, que lhe permite dar prioridade às perspectivas mais promissoras. 🔥
Aqui estão as principais caraterísticas em poucas palavras: 👇🏼
Interações personalizadas ⭢ acompanhamento preciso dos contactos com sugestões para uma abordagem mais personalizada. 🦋
Automação de tarefas ⭢ automação de acompanhamentos, lembretes. 🔄
Pontuação de leads ⭢ análise de inteligência para priorizar os leads mais quentes. 🔥
Integração de CRM ⭢ Hubspot, Salesforce.
Bem, não vos vou contar tudo de uma vez, temos de deixar algum suspense para o resto do artigo. 👀
A nossa opinião sobre a ferramenta
O Humanlinker é uma ferramenta poderosa com muitas funcionalidades úteis para a prospeção e gestão de leads. Obviamente, a pontuação inteligente e a automatização de tarefas são essenciais, especialmente para qualquer equipa de vendas que pretenda vender de forma rápida e limpa. 👀
No entanto, acho que alguns recursos estão faltando, deixe-me explicar. 👇🏼
Gestão de multi-campanhas ou integração com ferramentas de prospeção social seria uma grande mais valia, para tornar a ferramenta completa. 😇
Além disso, apesar de a interface ser simples e fácil de usar, sentimos falta dessa personalização mais avançada para criar sua própria campanha. 💬
Faltam-lhe algumas funcionalidades que considero importantes para a prospeção:
Importação de leads do Sales Navigator.
Campanha de marketing por gotejamento (cenários de mensagens personalizadas acionadas pela interação do cliente potencial).
Limite de segurança do LinkedIn.
Plano de prospeção predefinido.
Se procura caraterísticas específicas, existe uma alternativa que penso que poderá ser do seu agrado: Waalaxy. 👽
Vamos já explorar esta ferramenta em mais pormenor. 🔎
Apresentação do Waalaxy
Rapidamente, o Waalaxy é uma ferramenta concebida para automatizar as suas abordagens ao LinkedIn e ao correio eletrónico. 💻
Como é que funciona? Tem uma pequena extensão do Chrome para exportar os seus clientes diretamente, útil não? 👀
A sua grande vantagem é a facilidade de utilização e a segurança: não é necessário ter uma base de dados existente ou competências técnicas para a utilizar. 💪🏼
Outra pequena vantagem? Você pode enviar até 200 convites do LinkedIn por semana, ou 800 por mês, e tudo sem restrições. 🚀
Rapidamente, aqui estão algumas caraterísticas: 👇🏼
Cold email automatizado .
Identificação de potenciais clientes através de inteligência artificial.
Lançamento de gestão de campanhas de prospeção no LinkedIn e por email.
Integrações com ferramentas como Hubspot, Salesforce, NoCRM e Zoho.
Extração de endereços de e-mail profissionais.
Gestão simplificada das mensagens no LinkedIn.
Quer seja vendedor, marketeer, gestor, recrutador ou freelancer, Waalaxy é uma ferramenta ideal, graças à sua facilidade de utilização e eficiência. 💪🏼
Já está intrigado? Clique no botão abaixo para mergulhar diretamente no mundo do Waalaxy. 👽
Que caraterísticas têm em comum e quais são as diferenças?
Antes de descobrir qual a ferramenta mais adequada à sua estratégia, pensámos que fazer os pontos comuns e as diferenças seria perfeito para a sua escolha final. ✨
1) Campanhas de prospeção automatizadas
Que melhor maneira de começar esta comparação do que lançando uma campanha em cada uma das duas ferramentas? Vamos lá! 👇🏼
O que o Humanlinker oferece
O botão "Criar uma campanha" aparece no seu menu lateral, pelo que não o pode perder.
No interior, encontrará 5 passos:
1️⃣ Configuração.
2️⃣ Passos.
3️⃣ Contactos.
4️⃣ Enriquecimento.
5️⃣ Pré-visualizar e enviar.
Aqui, poderá introduzir o nome da sua campanha, a língua da mensagem, o seu objetivo (conseguir uma marcação, recrutar talentos ou promover a sua solução/serviço) e, finalmente, a sua proposta de valor.
À esquerda, tem acesso a outros parâmetros como a seleção da sua conta, o horário de envio e a personalização da sua assinatura de e-mail. 📨
Depois de ter concluído tudo isto, pode passar para o passo seguinte. Aqui, o Humanlinker mostra-lhe o aspeto da sua sequência. É livre de a modificar como achar melhor. 😇
Em seguida, pode passar à fase de contacto. Há várias formas de os encontrar:
Recomendação de contactos: a ferramenta gera automaticamente contactos que correspondem à sua estratégia de vendas.
Importação CSV.
Importação CRM.
Pela minha parte, optei por confiar na ferramenta e testar a sua recomendação de contactos. 🪄
Depois de selecionar os seus contactos, tem uma secção de enriquecimento. É aqui que preenche informações adicionais sobre os seus potenciais clientes para os qualificar melhor e personalizar as suas interações. 🫱🏽🫲🏼
O que o Waalaxy oferece
Quando estiver no painel de controlo, clique em "Iniciar uma campanha" e escolha a sequência da sua preferência (existem mais de 99 modelos, com diferentes níveis e casos de utilização).
Depois de ter escolhido a sua campanha, pode mudar-lhe o nome (este passo é opcional, mas recomendamos que o faça para evitar que se perca entre todas as suas futuras campanhas).
De seguida, tem várias opções para adicionar contactos:
1️⃣ A partir das suas listas (se já tiverem sido preenchidas).
2️⃣ Por importação automática (quando alguém interage com a sua conta do LinkedIn).
3️⃣ Diretamente do LinkedIn (através da extensão do Chrome).
Depois de os seus contactos terem sido importados, pode adicionar uma nota. 📝
2) Personalização de mensagens e criação de scripts
Agora que já configurámos a campanha, só precisamos de escrever as nossas mensagens e estamos prontos para começar. 😇
O que o Humanlinker oferece
Como pode ver, a interface é um pouco diferente das outras ferramentas.
Porquê? 🤔
Porque uma das caraterísticas especiais do Humanlinker é que a ferramenta escreve por si, a mensagem enviada ao seu potencial cliente, e fá-lo para cada potencial cliente. 🔥
Cada mensagem gerada é dedicada a um potencial cliente.
Graças à inteligencia artificial, a ferramenta analisa experiências, personalidade e outras informações úteis e transforma-as numa mensagem 100% personalizada.
Como pode ver, esta funcionalidade parece atractiva, mas é problemática porque tem de clicar manualmente em cada lead.
É impraticável, consome muito tempo e impede-o de assumir o controlo do seu discurso de vendas e copywriting.
E depois só tem de enviar todas as suas mensagens e pronto, a campanha está lançada! 🍃
O que a Waalaxy oferece
Aqui podes escrever a mensagem que quiseres! ⬇️
Para além das variáveis, tem um assistente, chamado Waami (não é giro? 🤖 ), que o ajuda a escrever instantaneamente a sua mensagem personalizada.
Para isso, é necessário adicionar as seguintes informações:
Alvo.
Proposta de valor.
Elemento diferenciador.
Call to action.
Isto não só lhe poupará tempo, como também lhe permitirá ter mensagens que poderá não ter considerado inicialmente. 😇
Finalmente, tudo o que tem de fazer é clicar em "Lançar a minha campanha"! 🔥
3) Gestão de respostas e controlo da taxa de envolvimento
Agora que as suas campanhas foram lançadas e esperou algum tempo pelo feedback, é finalmente altura de responder aos seus potenciais clientes e analisar se a sua campanha funcionou ou não. 👀
O que o Humanlinker oferece
Esta ferramenta tem mensagens integradas no LinkedIn, pelo que pode responder diretamente aos potenciais clientes sem ir ao LinkedIn.
À esquerda, tem os seus potenciais clientes, no meio, a conversa e, à direita, um pormenor do seu potencial cliente com sempre, a sua personalidade e outras informações. ℹ️
Encontramos sempre este lado da personalidade, como falar com o seu potencial cliente, e isso pode direcionar a sua resposta. 😇
Depois, se formos à secção "Análise da nossa campanha", vamos poder encontrar muita informação.
Se, à primeira vista, achar que há demasiada informação, eis os meus 4 principais pontos a reter:
1️⃣ Taxa de abertura.
2️⃣ Taxa de resposta.
3️⃣ Canal do LinkedIn.
4️⃣ Análise passo-a-passo.
O que o Waalaxy oferece
Tal como o Humanlinker, quando se está na página inicial, tem-se acesso às estatísticas da campanha. Um pequeno extra aqui, você pode escolher uma campanha específica. 🔥
Note-se que existem indicadores diferentes consoante o canal da sua campanha. 👇🏼
Canal do LinkedIn:
🔵 Convites aceites com taxa de aceitação.
🔵 Respostas a uma mensagem com taxa de resposta.
🔵 Detalhes das acções em forma de gráfico (é possível descarregar CSV).
Canal de correio:
🟣 Emails entregues com taxa de entregabilidade.
🟣 Respostas com taxa de resposta.
🟣 E-mails não entregues com taxa de rejeição.
Mas isso não é tudo, você pode verificar essas e outras estatísticas diretamente de suas campanhas. 👀
E para os mais curiosos, podem aceder à secção "Pessoal", onde podem ter uma visão geral do :
Prospectos por escalão.
Informações sobre cada prospeto.
Filtros de importação, fase, estado e etiqueta.
As imagens falam por si mesmas, você não precisa ser um especialista para analisar suas campanhas e é isso que gostamos da Waalaxy, sua facilidade de uso. ✨
4) Integração e compatibilidade com outras ferramentas
Em termos de integração e contabilidade, o que é que estas duas ferramentas têm para oferecer? É o que vamos descobrir agora. ⬇️
O que o Humanlinker oferece
Como pode ver, o Humanlinker tem 4 integrações:
🔹Mensagens: Outlook | Gmail.
🔹 CRM: Hubspot | Salesforce.
Não temos mais informações sobre isso, pois estamos numa versão de teste. 👀
O que o Waalaxy oferece
Com esta ferramenta, pode sincronizar-se com as seguintes ferramentas. ⬇️
Ah, e desde as vossas campanhas, foram acrescentadas outras:
Airtable.
Sellsy.
Axonaut.
Google Sheets.
Aí, penso que tem uma vasta gama de escolhas. 😇
5) Facilidade de utilização e interface do utilizador
Passemos à análise da interface e da facilidade de utilização das ferramentas. 👇🏼
O que o Humanlinker oferece
Os gráficos são bastante neutros, com uma mistura de cinzento, azul e algumas cores primárias. 😇
A página inicial está bastante bem organizada, pelo que rapidamente se percebe onde se quer ir e o que analisar. 👀
No entanto, acho que é uma pena não podermos filtrar qual a campanha a analisar, pois apenas obtemos uma média das nossas campanhas.
Para além disso, a ferramenta é fácil de utilizar. 🤚
O que a Waalaxy tem para oferecer
É impossível mentir aqui: desde o início, fica-se encantado com uma interface limpa, intuitiva e fácil de utilizar.
A carta gráfica é respeitada em toda a parte, com duas cores fortes, o azul e o roxo. 🦋
É fácil perceber que o Waalaxy leva a consistência visual muito a sério. O famoso alienígena, um dos mascotes do Waalaxy, pode ser visto em todos os lugares. 👽
Como pode ver, a grande vantagem desta ferramenta é a sua simplicidade. Em apenas alguns cliques, pode criar e enviar a sua campanha, sem ter de assistir a 15 tutoriais previamente. ✨
6) Recursos de apoio aos utilizadores
É muito bom poder enviar campanhas, mas que recursos têm os utilizadores disponíveis para os ajudar em momentos de necessidade? 🤔
É isso que vamos descobrir! ⬇️
O que o Humanlinker oferece
O Humanlinker tem um centro de apoio e ajuda com artigos que penso que o ajudarão nas suas campanhas. 😇
A ferramenta está disponível em francês e inglês. 👀
Eis o que ele propõe:
🔷 Canal no Youtube.
🔷 Blogue com muitos artigos.
🔷 Newsletter.
🔷 Webinairs.
🔷 Podcasts.
O que o Waalaxy oferece
Diretamente a partir da ferramenta, tem acesso a duas secções:
🔔 Novidades ⭢ todas as novas funcionalidades da ferramenta.
FAQ ⭢ artigos pormenorizados sobre cada campanha e funcionalidade.
Se não conseguir encontrar o que procura no blogue (tenho as minhas dúvidas, mas nunca se sabe), o Waalaxy tem um grupo no Facebook, com mais de 4.100 membros, onde partilham as mais recentes técnicas e ferramentas relacionadas com a geração de leads, growth hacking e vendas ai! 🤯
E para terminar em uma nota alta, eles também oferecem:
Canal no Youtube.
Boletim informativo diário.
Webinars.
E-book sobre prospeção de sucesso.
Ah, e eu tinha mesmo de vos falar do roteiro público! 💟
No interior, tens as últimas funcionalidades lançadas, as que estão em desenvolvimento e podes até votar na tua funcionalidade favorita! 🤩
7) Testemunhos de utilizadores e feedback do mercado
Não podíamos terminar este artigo sem ouvir os nossos utilizadores! Por isso, sem mais demoras, vamos a isso 😉
O que o Humanlinker oferece
Até à data, não encontrei muitas opiniões sobre esta ferramenta. Nem no Capterra nem no Trustpilot. Por isso, fiz uma expedição para tentar encontrar algumas opiniões para si. ⭐️
No geral, a ferramenta é prática e fácil de utilizar, e a personalidade DISC é muito útil para personalizar a 100% as mensagens e as respostas.
No entanto, identifiquei algumas áreas que podem ser melhoradas: 👇🏼
Alguns bugs ainda estão presentes (especialmente no sistema de mensagens, onde por vezes não conseguia enviar a minha mensagem).
A possibilidade de personalizar o seu painel de controlo para obter uma visão rápida de uma campanha típica.
Como se trata de um produto freemium, não temos qualquer pré-visualização de funcionalidades pagas.
O que Waalaxy oferece
Não estou a dizer nada de novo, no geral, o ponto forte desta ferramenta é a sua facilidade de utilização e plataforma intuitiva. 👀
A ferramenta está disponível em 11 idiomas, o que significa que pode chegar a mais países, ao contrário do Humanlinker, que só tem inglês e francês. 🌍
O que nós adoramos é que, quando chegamos à aplicação, sentimos uma verdadeira identidade própria com a ferramenta, eles criaram o seu próprio universo e sentimo-nos transportados para a sua galáxia. 🌌
No entanto, reparei que alguns clientes acham que é uma pena não ter uma aplicação móvel (poucas ferramentas de prospeção o fazem por razões práticas), e também que o plugin só está disponível no .
Que tal uma recapitulação?
Queriam a nossa análise completa do Humanlinker, já a temos. ✔️
No geral, esta é uma ferramenta poderosa para prospeção B2B, com pontuação inteligente de prospectos.
No entanto, faltam-lhe algumas funcionalidades multicanais e opções de personalização de campanhas mais alargadas.
O que poderia ser melhor do que uma tabela de comparação para ver rapidamente se esta ferramenta pode ser adequada para si ou não? 😇
Funcionalidade | Humanlinker | Ferramenta alternativa |
|---|---|---|
Campanha automatizada | ✅ | ✅ |
Sequência personalizada | ✅ | ✅ |
Localizador de e-mail | ✅ | ✅ |
Recomendação de contactosIA | ✅ | ✅ |
Velocidade | 1,6s | 12,1s |
Modelos de correio eletrónico | ✅ | ✅ |
Integrações com ferramentas de terceiros | ✅ | ✅ |
Correio frio | ✅ | ✅ |
Prospeção multicanal | ✅ | ✅ |
Teste A/B | ❌ | ✅ |
Mensagens do LinkedIn | ✅ | ✅ |
Estatísticas pormenorizadas | ✅ | ✅ |
Fácil de utilizar | ✅ | ✅ |
Apoioao cliente | ✅ | ✅ |
Comunidade | ❌ | ✅ |
Centro de ajuda | ✅ | ✅ |
Roteiro público | ❌ | ✅ |
Recursos (blogue, webinars...) | ✅ | ✅ |
Ediçãoautomática de mensagens | ✅ | ❌ |
Assistente de redação de mensagens | ❌ | ✅ |
Perguntas mais frequentes
O Humanlinker utiliza tecnologias de inteligência artificial e de gestão de dados. Entre outras coisas, pode encontrar um algoritmo de pontuação inteligente, que analisa os dados dos potenciais clientes com o objetivo 🥅 de dar prioridade aos contactos mais promissores para a sua estratégia.
Mas isso não é tudo, ele usa automação para facilitar o gerenciamento de campanhas de prospeção, automatizando tarefas como:
1️⃣ Follow-ups.
2️⃣ Follow-up.
3️⃣ Personalização de mensagens.
Se tem curiosidade em conhecer o logótipo do Humanlinker, aqui está ele! Ah, e, como pequeno presente, podes descarregá-lo clicando com o botão direito do rato e em "Guardar imagem". 🎁
Agora já sabes tudo sobre a ferramenta Humanlinker! 🐲