Samy ha creato un sistema di outreach su misura per LinkedIn usando Waalaxy per colpire i decision-maker del settore energia. Automatizzando messaggi LinkedIn, follow-up via email e chiamate strategiche, gestisce l'intero sales cycle in totale autonomia.
Chi è Samy
Samy Tertu u00e8 Business Developer nel settore energetico presso Trace Software, azienda di software con 75 dipendenti. Samy ha preso in mano l'intero ciclo di vendita della sua linea di prodotti, dalla lead generation alla chiusura, in un mercato caratterizzato da cicli di vendita lunghi e forte competizione.
La sfida: farsi notare in un mercato saturo
Il settore energetico è saturo e i decision-maker sono sommersi da proposte simili. Con cicli di vendita da 6 a 10 mesi, farsi notare e costruire fiducia nel tempo è fondamentale.
Nel settore dell'energia la concorrenza fa esattamente quello che faccio io. Dovevo trovare una strada diversa per fare davvero la differenza.
Il prospecting manuale non era scalabile. Samy aveva bisogno di un sistema per raggiungere i lead giusti in modo costante, senza perdere ore in task ripetitivi.
Perché Samy ha scelto Waalaxy
Samy ha scoperto Waalaxy durante la sua formazione BizDev, trasformandolo subito nel suo tool di prospecting preferito. Grazie a un forte interesse per l'automation, ha iniziato a creare workflow per accelerare l'outreach e strutturare la sua lead generation.
Ora lancio tantissime campagne con workflow e messaggi completamente diversi.
Ciò che ha fatto la differenza è stata la possibilità di:
Automatizzare i Workflows di prospezione su LinkedIn
Segmentare le campagne per buyer persona e tipo di azienda
Unire LinkedIn, email e telefono in un unico flusso multicanale
Scalare la ricerca di Lead senza aumentare il lavoro manuale
La strategia di prospezione di Samy inizia su LinkedIn: sequenze strutturate per creare fiducia prima di lanciare la tua proposta commerciale.
Visita i profili per farti notare
Richiesta di collegamento (senza pitch)
Seconda visita al profilo per raddoppiare la tua visibilità
Follow-up leggero
Un caso d'uso personalizzato sul ruolo del prospect
Email di follow-up se non risponde su LinkedIn (con l'Email Finder di Waalaxy)
Chiamata a lead qualificati (contatti arricchiti con Kasper)
Ogni sequenza è cucita su misura per ciascun prospect: che sia un direttore tecnico o un sales engineer.
Segmento ogni workflow. Messaggio unico per ogni target, senza ripetere mai la stessa sequenza.
Pubblicità sui competitor per Lead ad alta intenzione d'acquisto
Una delle tattiche più efficaci di Samy? Puntare ai prospect che già interagiscono con i contenuti dei competitor.
Estrae gli utenti LinkedIn che hanno lasciato un like o un commento ai post dei concorrenti, li importa su Waalaxy, esclude i dipendenti di queste aziende e lancia campagne mirate.
Estraggo chi mette like ai post dei concorrenti: dimostrano già interesse per il settore, quindi è molto più semplice avviare una conversazione.
Così raggiunge prospect caldi e ad alta intenzione, senza dipendere dai soliti filtri di ricerca.
Dall'Outreach Automatizzato al Revenue Chiuso-Vinto
Samy unisce la prospezione outbound a contenuti e nurturing costanti su LinkedIn. Il risultato? Un effetto volano: i prospect entrano in target, si fidano della sua autorevolezza e convertono al momento perfetto.
Primi sei mesi: tanto lavoro, zero risultati. Poi, dopo quasi un anno, la svolta: abbiamo iniziato a chiudere i primi deal.
Alcuni prospect hanno seguito i suoi contenuti per mesi prima di convertirsi.
Risparmia ore di lavoro con l'automazione
Senza automazione, gestire centinaia di prospect avrebbe richiesto decine di ore di lavoro manuale. Con Waalaxy, Samy può:
→ Automatizzare visite ai profili, richieste di collegamento e follow-up
→ Lanciare più campagne contemporaneamente
→ Segmentare i prospect e tracciare l'engagement
→ Focalizzarsi sulle conversazioni qualificate anziché sulle attività ripetitive
Porta il sistema su tutto il team
Oggi Samy è il re del social selling su LinkedIn nel suo team. Il prossimo passo? Scalare il suo collaudato sistema internamente.
Ora l'obiettivo è portare Waalaxy a tutto il team sales e formarli per farlo decollare.
Le 5 regole d'oro di Samy per fare Prospecting su LinkedIn
1
Messaggi generici danno risultati generici. Personalizza le sequenze per ogni persona.
2
Fatti conoscere prima di vendere
Visite al profilo e soft touchpoint creano fiducia.
3
L'engagement sui competitor è una miniera d'oro per trovare Lead qualificati.
4
Automatizza al massimo, personalizza quando conta
Automatizza i task ripetitivi e intervieni manualmente quando i prospect mostrano interesse.
5
Sii costante e vinci sulla lunga distanza
I cicli di vendita Enterprise sono lunghi: coltiva i tuoi Lead con una presenza costante per massimizzare le conversioni.
