Samy knackt den Energiemarkt im Alleingang: Mit Waalaxy hat er ein LinkedIn-first System gebaut, das Entscheider direkt targetet. Durch den Mix aus automatisierten LinkedIn-Messages, E-Mail-Follow-ups und smarten Calls rockt er den gesamten Sales-Cycle komplett solo.
Über Samy
Samy Tertu ist Business Developer im Energiesektor bei Trace Software, einer 75-köpfigen Softwareschmiede. Er verantwortet den kompletten Sales-Cycle seiner Produktlinie – vom Prospecting bis zum Close – in einem hart umkämpften Markt mit extrem langen Vertriebszyklen.
Die Challenge: Auffallen im Einheitsbrei
Der Energiesektor ist hart umkämpft, und Entscheider werden mit Pitches überhäuft. Bei Sales Cycles von 6 bis 10 Monaten musst du permanent auf dem Schirm bleiben und echtes Vertrauen aufbauen.
Im Energiesektor machen alle genau dasselbe. Ich musste einen Weg finden, komplett aus der Reihe zu tanzen.
Manuelle Akquise lässt sich nicht skalieren. Samy brauchte ein System, das ihm konstant die richtige Zielgruppe liefert – ganz ohne stundenlange Fleißarbeit.
Darum setzt Samy auf Waalaxy
Während seiner BizDev-Ausbildung entdeckte Samy Waalaxy und machte es direkt zu seinem Go-to-Tool für die Akquise. Als Automations-Fan baute er sofort smarte Workflows, um seine Outreach-Kampagnen zu boosten und seine Lead-Generierung zu strukturieren.
Ich konnte superviele Kampagnen mit völlig unterschiedlichen Workflows und Messages launchen.
Der entscheidende Hebel war es, Folgendes zu tun:
Deine LinkedIn-Prospecting-Workflows komplett zu automatisieren
Kampagnen präzise nach Persona und Unternehmenstyp zu segmentieren
LinkedIn, E-Mail und Telefon in einem einzigen Multichannel-Flow zu bündeln
Deine Akquise zu skalieren – ganz ohne zusätzlichen manuellen Aufwand
Samys Strategie: Erst Trust aufbauen über LinkedIn, dann charmant in den Sales-Pitch einsteigen.
Profilaufrufe für mehr Reichweite
Kontaktanfrage (ohne Pitch)
Zweiter Profilbesuch für maximale Sichtbarkeit
Netter Reminder
Personalisierter Use Case, passend zur Rolle
E-Mail-Follow-up bei No-Reply auf LinkedIn (via Waalaxy Email Finder)
Call für qualifizierte Leads (Kontaktdaten via Kasper)
Jede Sequenz sitzt – perfekt zugeschnitten auf Buyer Personas wie Technical Director oder Sales Engineer.
Ich segmentiere alle Workflows. Jede Persona kriegt eine eigene Message. Keine Sequenz wird doppelt gesendet.
Konkurrenz-Audience nutzen für High-Intent-Leads
Einer von Samys stärksten Hebeln: Prospects targeten, die bereits mit Content von Mitbewerbern interagieren.
Er zieht sich einfach die LinkedIn-User, die Beiträge der Konkurrenz geliked oder kommentiert haben, importiert sie in Waalaxy, filtert deren eigene Mitarbeiter heraußen und startet direkt die passende Kampagne.
Ich targete einfach die Leute, die Beiträge meiner Konkurrenz liken. Sie brennen bereits für das Thema – der perfekte Gesprächseinstieg.
So erreicht er heiße, kaufbereite Leads direkt – ganz ohne mühsame Filtersuche.
Vom Outreach-Kanal direkt zum Deal
Samy kombiniert sein Outbound-Prospecting mit starkem LinkedIn-Content. Der Effekt potenziert sich: Prospecting baut Vertrauen auf, steigert seine Brand Awareness und konvertiert Leads genau im richtigen Moment.
Im ersten halben Jahr ging gar nichts. Erst nach fast einem Jahr kamen endlich die ersten Deals.
Manche Prospects folgten seinem Content monatelang, bevor sie konvertierten.
Automatisieren & massig Zeit sparen
Ohne Automatisierung würde die Pflege hunderter Leads unzählige Stunden kosten. Mit Waalaxy kann Samy ganz einfach:
→ Profilbesuche, Kontaktanfragen und Follow-ups automatisieren
→ Mehrere Kampagnen gleichzeitig starten
→ Leads segmentieren und Interaktionen tracken
→ Sich auf qualifizierte Chats statt Routineaufgaben fokussieren
System-Rollout fürs ganze Team
Heute ist Samy der absolute Champion in Sachen LinkedIn Social Selling in seinem Team. Next Step: das System intern skalieren.
Unser Ziel: Waalaxy im Sales-Team ausrollen und alle fit für den Start machen.
Samys 5 Goldene Regeln fürs LinkedIn-Prospecting
1
08/15-Copy bringt 08/15-Resultate. Persona-Targeting für deine Sequences!
2
Erst Vertrauen, dann Verkauf
Profilbesuche & Soft Touchpoints schaffen Vertrauen.
3
Interaktion bei Wettbewerbern: Der Hebel für qualifizierte Leads.
4
Automation trifft echtes Teamwork
Automatisier die Routine. Übernehm selbst, sobald Leads anbeißen.
5
Zieh durch und bleib am Ball
Enterprise-Sales brauchen Zeit. Mit dauerhafter Visibility und smartem Nurturing holst du die Conversions.
