Marwane hat für Agatha aus dem Nichts eine echte LinkedIn-Acquisition-Engine gebaut – durch die perfekte Kombi aus strukturierter Akquise, Content, Social Proof und Multichannel-Sequenzen.
Über Marwane
Als Marwane Bouchouicha bei Agatha einstieg – einem jungen Software-Startup fu00fcr Qualitu00e4tschefinnen in Pharma, Biotech und Medizintechnik –, war LinkedIn fu00fcr das Unternehmen noch vu00f6lliges Neuland.
Kein System, keine Audience, kein Social Proof. Marwane hat das komplette Programm von Null auf aufgebaut.
Die Challenge: Nischen-SaaS an eine schwer erreichbare Zielgruppe verkaufen
Qualitätsentscheider in Pharma & Biotech? Extrem schwer zu erreichen. Sie sind senior, risikoscheu und werden mit Sales-Pitches überhäuft. Agatha hatte auf LinkedIn null Markenbekanntheit – und keinerlei Social Proof, um ihr Produkt zu belegen.
Und das größte Brett: Die Chefetage davon zu überzeugen, Zeit in LinkedIn und Personal Branding zu stecken.
Statt direkt mit Outreach loszulegen, baute Marwane erst das Social Proof Fundament – für maximalen Impact bei jeder Message.
Er hat studioreife Video-Interviews mit drei Kunden aus unterschiedlichen Zielgruppen produziert: Pharma Quality Director (QD), Biotech QD und Medical Device QD.
Diese hat er als Long- und Short-Form-Content auf YouTube veröffentlicht und direkt in PDF-Case-Studies verwandelt.
Mit Sales Navigator hat er segmentierte Listen nach Jobtitel und Persona gebaut. Für High-Intent-Leads zog er zusätzlich LinkedIn-Nutzer ab, die mit Beiträgen von Wettbewerbern interagiert haben.
Seine Core-Sequence:
Zielgruppe exakt treffen
Insider-Tipp: Bei C-Level & Gründern klappt's meist ohne Text. Für Inside Sales zieht eine kurze, persönliche Note am besten.
3 knackige, kundenzentrierte Nachrichten mit Link zu Website oder Kalender in jeder Signatur
E-Mails via Waalaxy Finder exportieren → direkt mit HubSpot synchronisieren → Lead-Nurturing starten
Sobald Leads antworteten, übernahm Marwane den Chat, buchte Termine und jonglierte die Kalender des Sales-Teams.
Ein smarter Slack-Workflow informierte das Team in Echtzeit u2013 direkt mit Firmenname, Kontext und Website.
Marwanes 3 Top-Insights
1
Hol die richtigen Kontakte ins Netzwerk – noch vor dem ersten Pitch.
2
Automatisierung bringt Kontakte. Content schafft Vertrauen.
3
Kein Sales-Pitch nötig – du bist direkt dabei!
