Samy ha creado una estrategia de prospección centrada en LinkedIn usando Waalaxy para captar decisores en el sector energético. Combinando mensajes automáticos en LinkedIn, seguimiento por email y llamadas estratégicas, él mismo gestiona todo el ciclo de venta.
Sobre Samy
Samy Tertu es Business Developer en el sector energético dentro de Trace Software, una tecnológica de 75 empleados. Asumió la responsabilidad de todo el ciclo de venta de su línea de producto, desde la prospección hasta el cierre, en un sector conocido por sus ciclos largos y su fuerte competencia.
El reto: destacar en un mercado saturado
El sector energético está saturado y los decisores reciben impactos constantes de la competencia. Con ciclos de venta de 6 a 10 meses, resulta vital que sigan viendo su marca para construir esa confianza clave a largo plazo.
En el sector de la energía, hay demasiada competencia haciendo exactamente lo mismo. Tenía que buscar otra forma de destacar.
El prospeccionamiento manual no era escalable. Samy necesitaba un sistema para llegar a su público objetivo de forma constante, sin perder horas en tareas repetitivas.
Por qué Samy eligió Waalaxy
Samy descubrió Waalaxy durante su formación como BizDev y rápidamente la adoptó como su plataforma de prospección clave. Apasionado por la automatización, empezó a crear flujos de trabajo para acelerar su alcance y estructurar sus campañas.
He podido lanzar un montón de campañas con flujos de trabajo y mensajes totalmente distintos.
La clave del éxito fue poder:
Automatizar los flujos de prospección en LinkedIn
Segmentar campañas por buyer persona y tipo de empresa
Combinar LinkedIn, email y teléfono en un único flujo multicanal
Escalar la prospección sin aumentar el trabajo manual
La estrategia de prospección de Samy arranca en LinkedIn, con una secuencia estructurada para ganar confianza y cercanía antes de lanzar su propuesta.
Visite perfiles para ganar visibilidad
Invitación de conexión (sin ventas)
Segunda visita al perfil para ganar visibilidad
Recordatorio suave
Caso de uso adaptado al puesto de su cliente potencial cliente
Email de seguimiento si no responde en LinkedIn (vía Waalaxy Email Finder)
Llamada directa a leads cualificados (datos enriquecidos con Kasper)
Cada secuencia se adapta a su público: directo al director técnico o al de ventas.
Segmento todos mis flujos de trabajo. Mi mensaje siempre cambia según el perfil. Jamás repito la misma secuencia.
Capte leads de alta calidad usando el público de su competencia
Una de las tácticas más potentes de Samy es captar prospectos que ya interactúan con el contenido de sus competidores.
Extrae los usuarios de LinkedIn que han dado 'like' o han comentado en las publicaciones de la competencia, los importa a Waalaxy, filtra a los empleados de la competencia y lanza campañas dirigidas ultraefectivas.
Extraigo a quienes dan 'like' a los posts de mi competencia. Ya les interesa el tema, así que es facilísimo romper el hielo con ellos.
Así contacta con leads tibios y de alta intención, sin depender solo de los filtros de búsqueda tradicionales.
De contactos automáticos a ingresos cerrados
Samy complementa su prospección de salida creando contenido constante en LinkedIn para nutrir a su red. Con el tiempo, el efecto se multiplica: sus clientes potenciales ya le conocen, confían en su experiencia y convierten cuando llega el momento oportuno.
Durante los primeros seis meses, trabajé duro sin ver resultados. Luego, tras casi un año, empecé a cerrar clientes.
Algunos clientes potenciales siguieron su contenido durante meses antes de convertir.
Ahorra tiempo de forma masiva automatizando
Sin automatización, gestionar cientos de prospectos te exigiría docenas de horas de trabajo manual. Con Waalaxy, Samy puede:
→ Automatizar visitas de perfil, solicitudes de contacto y seguimientos
→ Lanzar múltiples campañas a la vez
→ Segmentar prospectos y medir el engagement
→ Centrarse en cerrar leads cualificados en vez de perder tiempo con tareas repetitivas
Escalen el sistema a todo su equipo
Hoy, Samy es el que más exprime las herramientas de prospección en LinkedIn de su equipo. Su próximo reto es escalar este sistema en toda la empresa.
Ahora toca presentar Waalaxy al resto del equipo de ventas y formarlos para que lo dominen.
Las 5 claves de Samy para captar clientes en LinkedIn
1
Un mensaje genérico trae resultados genéricos. Customize sus secuencias para cada persona.
2
Conéctese antes de vender
Las visitas al perfil y las interacciones sutiles generan confianza.
3
Interactuar con su competencia: la mejor fuente de leads cualificados.
4
Fusión de automatización y toque humano
Automatiza lo repetitivo y toma el control manual cuando el prospecto responda.
5
Sea constante y domine el largo plazo
Las ventas Enterprise son lentas. La clave para convertir es impactar y nutrir con constancia.
