¿Buscas alternativas a Outreach.io («Outreach alternatives») en 2026? La mayoría de los equipos que dejan Outreach quieren dos cosas: una factura más baja y una herramienta que sus comerciales configuren en una tarde. Outreach (ahora outreach.ai) está pensada para grandes equipos de ventas, con precios bajo petición y créditos de IA aparte. Aquí tienes 8 alternativas asequibles a Outreach.io, ordenadas según lo que necesitas.
Resumiendo:
Quieres una plataforma completa, con CRM o marcador: Salesloft o HubSpot Sales Hub.
Quieres secuencias simples sin una implantación pesada: Mixmax (dentro de Gmail) o Close (CRM, llamadas y secuencias).
Envías cold email a gran volumen: Instantly o Smartlead.
Tus prospectos están en LinkedIn y tu presupuesto es pequeño: Waalaxy (la herramienta de automatización de prospección en LinkedIn y por email detrás de este blog, usada por más de 200.000 comerciales), o La Growth Machine si quieres más canales.
Outreach no publica sus precios, pero todas las demás herramientas de esta lista sí. Recogimos sus precios el 30 de octubre de 2026 en sus páginas oficiales, y las notas y opiniones de Trustpilot el mismo día.
¿Qué es Outreach.io (y por qué los equipos buscan alternativas)?
Outreach es lo que el sector llama una plataforma de «sales engagement» para equipos de ventas B2B: secuencias multicanal, llamadas, análisis de conversaciones, gestión de oportunidades y previsiones. Su web ha pasado de outreach.io a outreach.ai, y su titular ahora dice «Stop buying software. Start hiring AI agents.» La empresa se presenta como una plataforma de IA agéntica para equipos de ventas.
Para unas pocas secuencias y un equipo de cinco personas, es mucha plataforma.
¿Cuánto cuesta Outreach?
No se muestra ningún precio. La página de precios de Outreach te pide «contactar con su equipo para un precio personalizado» y describe cuatro paquetes Amplify, desde Essentials (10.000 créditos de IA) hasta Pro (100.000 créditos de IA). La factura combina un precio por usuario y créditos de IA consumidos bajo demanda. No se menciona ninguna prueba gratuita: pasas por una demo.
Opiniones sobre Outreach
Trustpilot da a Outreach 2,4/5 con 41 opiniones, con un matiz: el perfil mezcla opiniones sobre otras empresas sin relación que tienen el mismo nombre. En lo positivo, a los usuarios les gusta la interfaz:
«La plataforma es fácil de usar, está bien diseñada y ayuda a agilizar las campañas de prospección de forma eficaz.» Khrystyna, diciembre 2025, Trustpilot
En lo negativo, dominan dos quejas: el soporte y un producto que ha empeorado:
«Su atención al cliente es horrible, lenta o inexistente.» Zachary L., 1 estrella, abril 2025, Trustpilot
«Da vergüenza lo mucho peor que está esta plataforma que antes.» Manuela R., 1 estrella, julio 2026, Trustpilot
En resumen: Outreach encaja con equipos grandes que tienen un administrador y presupuesto para créditos de IA. Con menos de 10 comerciales, una herramienta más sencilla y con precios públicos hace el trabajo.
Outreach alternatives: las 8 mejores de un vistazo
Herramienta | Ideal para | Canales | Marcador | Precio inicial | Prueba | Nota en Trustpilot |
|---|---|---|---|---|---|---|
Salesloft | Equipos grandes que se quedan en una plataforma enterprise | Email, llamadas, tareas | Sí | Bajo petición | No indicada | 2,2/5 (19 opiniones) |
HubSpot Sales Hub | Equipos que ya usan HubSpot | Email, llamadas, CRM | Sí | Gratis, secuencias de 90 a 100 $/mes por puesto | Plan gratuito | 1,5/5 (1178 opiniones, todo HubSpot) |
Mixmax | Comerciales que viven en Gmail | Email, pasos en LinkedIn | Complemento | Gratis, luego 29 $/mes por usuario con pago anual | 14 días, sin tarjeta | 2,6/5 (10 opiniones) |
Close | Equipos pequeños que llaman y envían emails | Email, llamadas, SMS | Sí | 9 $/mes por usuario con pago anual (19 $ mensual) | 14 días, sin tarjeta | 4,5/5 (76 opiniones) |
Instantly | Cold email a gran volumen | No | 37,60 $/mes con pago anual (47 $ mensual) | Inicio gratis, sin tarjeta | Nota suspendida (1179 opiniones) | |
Smartlead | Agencias que envían cold email | No | 32 $/mes con pago anual (39 $ mensual) | Prueba gratis, sin tarjeta | 2,8/5 (139 opiniones) | |
Waalaxy | Prospección en LinkedIn + email | LinkedIn, email | No | 19 €/mes con pago anual (39 € mensual) | 14 días | 4,8/5 (más de 2000 opiniones) |
La Growth Machine | LinkedIn, email y llamadas en una sola secuencia | LinkedIn, email, llamadas, X | Plan Pro | 50 €/mes por identidad con pago anual (60 € mensual) | 14 días | 4,4/5 (36 opiniones) |
Importes mensuales, por usuario, por puesto o por identidad según la herramienta. Outreach no aparece en la tabla de precios: no publica ninguno.
Quieres una plataforma completa (CRM, llamadas, análisis)
Usas Outreach por su marcador, su análisis de llamadas o su sincronización con Salesforce, y necesitas el mismo nivel.
1. Salesloft: cambia de proveedor sin cambiar de categoría
Ideal para: equipos grandes que necesitan todo lo que hace Outreach, pero quieren un competidor sobre la mesa en el momento de la renovación.
Salesloft es la única herramienta de esta lista que cumple los mismos requisitos que Outreach: secuencias, marcador, análisis de conversaciones, oportunidades y previsiones. Desde que se cerró su fusión con Clari el 3 de diciembre de 2025, la parte de previsiones se llama Clari Forecast.
Precio: ningún importe público. Pasas por el botón «Talk to Sales» o por el tour autoguiado, y no se ofrece prueba gratuita.
Límite: cambias un presupuesto por otro. Salesloft te sirve sobre todo para negociar con Outreach, no como atajo hacia una factura más baja.
Nota en Trustpilot: 2,2/5 con 19 opiniones.
«Una plataforma genial, con muchas herramientas y funciones que no son tan habituales en el sector.» Cody L., febrero 2025, Trustpilot
Tienes el detalle herramienta por herramienta en las alternativas a Salesloft.
2. HubSpot Sales Hub: quita la capa de Outreach que tienes encima de tu CRM
Ideal para: equipos que pagan Outreach además de HubSpot CRM y quieren una suscripción menos.
Outreach se conecta a un CRM. Sales Hub es el CRM: secuencias de email, llamadas, seguimiento de oportunidades y agentes de prospección con IA en un solo sitio. Se acabó vigilar la sincronización entre dos herramientas.
Precio: gratis hasta 2 usuarios, sin tarjeta. Starter cuesta 20 $ por puesto al mes (7 $ como oferta de bienvenida). Para las secuencias, necesitas Professional: 100 $ por puesto (90 $ con descuento), más una cuota única de onboarding de 1500 $. Enterprise empieza en 150 $, más 3500 $.
Límite: la función que sustituye a Outreach, las secuencias, solo viene con Professional, con la cuota de onboarding aparte.
Nota en Trustpilot: 1,5/5 con 1178 opiniones, una nota que abarca todo HubSpot, no solo Sales Hub.
«Mejor que otros CRM que he usado, pero algunos aspectos son complicados, como la IA y los precios, por eso no le doy 5 estrellas» Jean-François D., octubre 2026, Trustpilot
HubSpot vs Outreach.io en 3 líneas
Qué es: HubSpot es un CRM con secuencias integradas. Outreach es una plataforma de secuencias y llamadas que se conecta a un CRM.
Precio: HubSpot muestra sus precios (secuencias desde Professional, más onboarding). Outreach es bajo petición, con créditos de IA.
Elige HubSpot si tu equipo ya trabaja en HubSpot. Elige Outreach si diriges un gran equipo de SDR en Salesforce con mucho volumen de llamadas.
Alternativas sencillas a Outreach.io, sin una implantación pesada
Sin administrador ni proyecto de 3 meses. Estas herramientas publican sus precios y funcionan en pocas horas.
3. Mixmax: secuencias tipo Outreach sin salir de Gmail
Ideal para: comerciales que abrían Outreach solo para lanzar secuencias y pasan el resto del día en Gmail.
Mixmax lleva lo esencial de Outreach a la bandeja de entrada: secuencias, seguimiento de emails, plantillas y programación. Las secuencias admiten pasos en LinkedIn, y hay sincronización con Salesforce.
Precio: un plan gratuito limitado a 50 destinatarios al mes. Los planes de pago empiezan en 29 $ por usuario al mes con pago anual para 100 destinatarios, y luego 89 $ para 1500. El marcador cuesta 9 $ por miembro al mes, más el uso. Prueba de 14 días con todas las funciones, sin tarjeta.
Límite: la factura depende del número de destinatarios, los precios mensuales no se muestran con claridad y todo ocurre en Gmail, nada para Outlook.
Nota en Trustpilot: 2,6/5 con solo 10 opiniones.
«Mixmax es una gran herramienta para la prospección por email.» Nicole D., diciembre 2022, Trustpilot
4. Close: un CRM que llama, para equipos demasiado pequeños para Outreach
Ideal para: equipos pequeños que llaman y envían emails cada día y quieren una sola herramienta.
Mientras Outreach va encima de un CRM, Close es uno, hecho para vender: llamadas, SMS y email en la misma pantalla. Las secuencias automatizadas (llamadas Workflows en Close) y el power dialer vienen con el plan Growth.
Precio: dos precios por plan, el más bajo con el descuento anual («Save up to 50%»). Solo: 9 $ o 19 $ al mes, un único usuario. Essentials: 35 $ o 49 $ por usuario. Growth: 99 $ o 109 $. Scale: 139 $ o 149 $. Prueba de 14 días, sin tarjeta.
Límite: las secuencias y el envío masivo de emails empiezan en Growth, unos 100 $ por usuario. Y Close sustituye a tu CRM, un proyecto más grande que cambiar de herramienta de secuencias.
Nota en Trustpilot: 4,5/5 con 76 opiniones.
«Muy fácil de usar, con una atención al cliente y una comunicación excelentes por parte de su equipo.» Wade, octubre 2026, Trustpilot
Envías cold email a gran volumen
Si usabas Outreach sobre todo para enviar cold emails, pagas una plataforma entera para usar un solo canal. Una herramienta especializada cuesta una fracción del precio.
5. Instantly: cold email a gran volumen con precio público
Ideal para: equipos de outbound que usaban Outreach como simple máquina de emails.
Instantly hace una sola cosa: enviar muchos emails sin acabar en spam. Conectas todas las bandejas que quieras, las calienta automáticamente y reparte tus secuencias entre ellas. Una base de datos de contactos B2B se vende aparte.
Precio: Growth cuesta 37,60 $ al mes con pago anual (47 $ mes a mes) para 5000 emails y 1000 contactos al mes. Hypergrowth sube a 77,60 $ con pago anual (97 $ mes a mes) para 125.000 emails. Inicio gratis, sin tarjeta, duración de la prueba no indicada.
Límite: solo email. Sin marcador, sin LinkedIn, sin CRM, y los complementos de pago encarecen la factura.
Nota en Trustpilot: sin nota, 1179 opiniones. Trustpilot indica que eliminó opiniones falsas y suspendió la nota.
«Solo llevo poco tiempo usándolo, pero hace que la prospección por cold email sea mucho más fácil.» Michael L., junio 2026, Trustpilot
Sus propios competidores se comparan en las alternativas a Instantly.ai.
Instantly.ai vs Outreach.io en 3 líneas
Qué es: Instantly es una herramienta de envío de cold email. Outreach es una plataforma completa (llamadas, análisis, oportunidades, previsiones).
Precio: Instantly empieza en 37,60 $/mes con pago anual, precio público. Outreach es bajo petición, por usuario más créditos de IA.
Elige Instantly para cold email a gran volumen con poco presupuesto. Elige Outreach si tus comerciales también llaman y necesitas análisis de llamadas y previsiones.
6. Smartlead: cold email multicliente, sin un puesto por comercial
Ideal para: agencias que gestionaban la prospección de varios clientes en Outreach y pagaban un puesto por persona.
Smartlead sigue el mismo modelo que Instantly, con una ventaja para las agencias: bandejas de envío ilimitadas, calentamiento, rotación de remitentes y una única bandeja para las respuestas de todos los clientes.
Precio: el plan Base cuesta 32 $ al mes con pago anual (39 $ mes a mes), con 6000 emails y 2000 contactos activos al mes. Pro sube a 78 $ con pago anual (94 $ mes a mes), con 90.000 emails y 30.000 contactos. Prueba gratis, sin tarjeta.
Límite: ajustes técnicos, sin LinkedIn, y las opiniones recientes se quejan de la facturación y del soporte.
Nota en Trustpilot: 2,8/5 con 139 opiniones.
«Uso Smartlead para enviar cold emails y facilita lanzar campañas de email segmentadas.» Joshua E., septiembre 2026, Trustpilot
Alternativas a Outreach.io para prospectar en LinkedIn
Con 1 a 10 comerciales, una plataforma de previsiones es dinero tirado. Necesitas secuencias que lleguen a los decisores donde responden, y LinkedIn suele ser ese lugar.
7. Waalaxy: la parte de prospección de Outreach, en LinkedIn y con precio público
Ideal para: freelancers, fundadores y equipos pequeños cuyas secuencias en Outreach servían sobre todo para iniciar conversaciones.
Waalaxy no sustituye toda la plataforma Outreach. Sustituye la parte que consigue reuniones. Importas prospectos desde LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter Lite, eliges una plantilla de secuencia (invitación, mensaje, seguimientos) y la campaña funciona en la nube, con tu ordenador apagado. No hace falta contratar a un administrador: el 75 % de sus usuarios nunca había prospectado en LinkedIn antes.
LinkedIn y luego email en una sola campaña, con el plan Business.
Secuencias que se adaptan: las plantillas Saturn, Ganymede y Elysium reaccionan al estado de cada prospecto (conectado o no, ha respondido o no).
Emails encontrados: de 25 a 500 al mes según el plan, de más de 20 fuentes con triple verificación, más del 61 % de emails profesionales encontrados.
CRM: HubSpot, Pipedrive y NoCRM de forma nativa. Salesforce, Zoho, Sellsy, Brevo, Airtable o Google Sheets mediante Zapier, Make o n8n.
IP fija: tu campaña se ejecuta en la nube desde una dirección IP VPN fija, única para cada usuario.
Precio: donde Outreach empieza con un presupuesto, Waalaxy muestra tres planes. Pro a 19 € al mes con pago anual (39 € sin permanencia), Advanced a 49 € (99 €), Business a 69 € (139 €). Pro está limitado a unas 11 invitaciones al día (300 al mes). Para 80 a 100 invitaciones al día, es decir 200 a la semana, el límite de LinkedIn, necesitas Advanced. Prueba gratuita de 14 días. Los importes para tu país están en la página de precios.
Límite honesto: sin marcador, sin análisis de llamadas, sin previsiones, sin sincronización nativa con Salesforce, sin envío masivo de emails. Eliges una plantilla de secuencia, no construyes la tuya paso a paso. Para 30 SDR al teléfono todo el día, Waalaxy no sustituirá a Outreach. Para un equipo pequeño que prospecta, sí.
Nota: 4,8/5 con más de 2000 opiniones.
«Si LinkedIn es tu principal plataforma de prospección comercial, Waalaxy es una opción brillante.» Nicky, septiembre 2026, Trustpilot
8. La Growth Machine: multicanal tipo Outreach, versión equipo pequeño
Ideal para: equipos pequeños a los que les gustaban las secuencias multicanal de Outreach y quieren mantener LinkedIn, el email y el teléfono juntos.
La Growth Machine te permite construir tú mismo la secuencia, con condiciones y tests A/B, en LinkedIn, por email, por teléfono (plan Pro) y en X (plan Ultimate).
Precio: 50 € por identidad de LinkedIn al mes con pago anual en Basic (60 € mes a mes), 120 € al mes en Pro. Prueba de 14 días.
Límite: pagas por cada identidad, es decir, por cada comercial. Para un equipo, el total se acerca rápido a un presupuesto de Outreach.
Nota en Trustpilot: 4,4/5 con 36 opiniones.
«El proceso de onboarding y el soporte fueron geniales. La plataforma simplemente funciona para mi negocio, que es de menor escala.» Jane H., octubre 2026, Trustpilot
Las dos herramientas se enfrentan en la comparativa Waalaxy vs La Growth Machine.
Alternativas asequibles a Outreach.io
Gratis para empezar: HubSpot Sales Hub (hasta 2 usuarios, sin secuencias) y Mixmax (50 destinatarios al mes).
Lo más barato para secuencias de email: Mixmax a 29 $/mes con pago anual, Smartlead a 32 $, Instantly a 37,60 $.
Lo más barato con llamadas: Close a 9 $ o 19 $/mes por usuario, secuencias desde Growth.
Para LinkedIn: Waalaxy desde 19 €/mes con pago anual, o 49 € para un volumen real de invitaciones, con prueba de 14 días.
Outreach y Salesloft no publican ningún precio.
Cómo elegir tu alternativa a Outreach.io (2026)
Hazte tres preguntas:
¿Quién llama? Más de 20 comerciales al teléfono: Salesloft. Un equipo pequeño que llama y envía emails: Close.
¿Qué CRM usas? HubSpot: Sales Hub. Gmail y Salesforce: Mixmax. Sin CRM: Close.
¿Dónde están tus prospectos? En su bandeja de entrada, a gran volumen: Instantly o Smartlead. En LinkedIn: Waalaxy o La Growth Machine.
Prueba antes de firmar: seis de estas ocho herramientas ofrecen una prueba gratuita o un inicio gratis.
Si Outreach era sobre todo una máquina de conseguir reuniones para ti
Mira cómo usa tu equipo Outreach en el día a día. Si las previsiones y el análisis de llamadas no se usan, y las secuencias sirven sobre todo para iniciar conversaciones, estás pagando una plataforma enterprise para hacer un trabajo de prospección.
Ese trabajo cuesta menos donde responden tus decisores. En LinkedIn, ven tu perfil antes que tu mensaje, y el email llega después, como seguimiento, para quienes no han respondido.
Waalaxy hace ese trabajo sin una plataforma enterprise: importas una lista de LinkedIn, envía invitaciones, mensajes y emails de seguimiento, y luego reúne las respuestas en una sola bandeja.
Pruébalo durante tu periodo de preaviso de Outreach: comparas las respuestas antes de renovar.
Highspot vs Outreach.io: no hacen el mismo trabajo
Highspot no sustituye a Outreach. Es una plataforma de «sales enablement» (contenido comercial, playbooks, formación, coaching), y su página de inicio no describe secuencias de email. Outreach gestiona las secuencias, las llamadas y las oportunidades.
Cómo pasar de Outreach a otra herramienta
Revisa tu periodo de preaviso antes de la renovación y apunta la fecha límite.
Exporta tus contactos a CSV, salvo que tu CRM ya los tenga.
Conserva las secuencias ganadoras, las que consiguen respuestas, con sus plantillas y plazos.
Usa las dos en paralelo durante la prueba gratuita, antes de que termine tu contrato.