Procuras 6sense alternatives, ou seja, alternativas ao 6sense? Começa pela parte do 6sense de que precisas. O 6sense junta quatro funções numa só plataforma: marketing baseado em contas (ABM), dados de intenção, identificação de visitantes do site e dados comerciais. Os concorrentes fazem normalmente uma ou duas destas funções, por um valor mais baixo.
Eis a versão curta:
Queres uma plataforma ABM completa (identificação, intenção, anúncios, orquestração): Demandbase ou AdRoll ABM (antigo RollWorks).
Só queres dados de intenção para ligar ao teu CRM: Bombora.
Queres saber que empresas visitam o teu site: Leadfeeder (antigo Dealfront), Warmly ou HubSpot Breeze Intelligence.
Queres dados de contacto e sinais de compra: ZoomInfo, Cognism ou Clay.
Queres agir sobre as contas que identificaste (chegar aos decisores no LinkedIn e encontrar os emails deles): Waalaxy, a ferramenta de automação de prospeção no LinkedIn e por email usada por mais de 200 000 comerciais, que também publica este blog.
Preços, classificações e avaliações verificados a 30 de outubro de 2026, nos sites dos fornecedores e no Trustpilot.
O que é o 6sense (e porque é que as equipas procuram concorrentes do 6sense)?
O 6sense é uma plataforma de receita feita para equipas B2B de marketing e vendas. Deteta contas que mostram intenção de compra, mesmo que ainda não tenham preenchido um formulário, atribui-lhes uma pontuação e permite-te agir sobre elas com anúncios, segmentos e orquestração.
Hoje, o 6sense vende três pacotes:
Revenue Marketing, para marketeers: publicidade, segmentos, orquestração e um assistente de IA.
Sales Intelligence, para comerciais: dados de empresas e contactos, contactos recomendados, insights de IA.
6sense Intelligence, para equipas de dados: datasets para usares na tua própria stack.
Preço: nenhum preço na página oficial de preços. O 6sense define o preço de lugares, créditos e registos por escalão de volume, e tens de passar pela equipa comercial para obter um orçamento. Não há teste gratuito indicado: os novos clientes recebem um ambiente de teste durante o onboarding. Um pormenor a saber: os tópicos de intenção da Bombora são vendidos como add-on ("Bombora Topic Pack").
No Trustpilot, o 6sense tem apenas 10 avaliações, poucas demais para uma pontuação fiável, e várias vêm de pessoas cujos dados estão na base de dados, não de clientes. As avaliações de clientes apontam os mesmos temas que a maioria dos artigos sobre alternativas ao 6sense: sinais de intenção úteis, dados de contacto irregulares.
«Os sinais de intenção são bons por conta.» Randall T., 2 estrelas, julho de 2025, Trustpilot
Quem desiste fala da qualidade dos dados e da capacidade de resposta:
«Depois de fornecido, foi uma tarefa chegar a uma opção para encontrar pessoas, e depois descobri que, para começar, não havia informação de contacto.» MT, 1 estrela, agosto de 2025, Trustpilot
«não há ninguém a responder aos emails.» Imogen, 1 estrela, março de 2024, Trustpilot
Em resumo: o 6sense serve grandes equipas que fazem ABM em escala, com orçamento e alguém responsável pela plataforma. Se só usas uma parte, uma ferramenta especializada faz o trabalho por menos.
6sense alternatives: as 10 melhores num relance
Ferramenta | Categoria | Ideal para | O que a distingue do 6sense | Preço público? | Classificação Trustpilot |
|---|---|---|---|---|---|
Demandbase | Plataforma ABM completa | Equipas de marketing de grandes empresas | O rival mais equivalente | Não, só por orçamento | Sem avaliações |
AdRoll ABM | Plataforma ABM completa | Médias empresas | Anúncios por conta, retargeting sem taxa para começar | Não, só custos de media no retargeting | 1,8/5 (187 avaliações, de toda a AdRoll) |
Bombora | Dados de intenção | Equipas que já têm CRM ou ferramenta ABM | Só dados de intenção, a partir de uma cooperativa de dados | Não, só por orçamento | Sem avaliações |
Leadfeeder | Visitantes do site | PME, empresas europeias | Plano gratuito, preços no site | Sim, a partir de 79 €/mês com faturação anual | Poucas avaliações |
Warmly | Visitantes do site | Startups e médias empresas | Identifica visitantes e desencadeia ações comerciais | Sim, a partir de 10 000 $/ano | Poucas avaliações |
HubSpot Breeze Intelligence | Visitantes do site + enriquecimento | Equipas que já usam o HubSpot | Integrado no CRM HubSpot | Incluído nos planos pagos do HubSpot, mais créditos | 1,5/5 (1178 avaliações, de todo o HubSpot) |
ZoomInfo | Dados + sinais | Grandes equipas comerciais e de marketing | Enorme base de contactos com add-ons de intenção | Não, só por orçamento | 1,6/5 (340 avaliações) |
Cognism | Dados + sinais | Equipas que prospetam na Europa | Números de telemóvel + intenção Bombora | Não, só por orçamento | 2,9/5 (399 avaliações) |
Clay | Dados + sinais | Equipas de growth e RevOps | Crias os teus próprios sinais a partir de muitas fontes de dados | Sim, plano gratuito e depois 167 $/mês com faturação anual | 2,8/5 (26 avaliações) |
Waalaxy | Passar à ação (LinkedIn + email) | Comerciais e pequenas equipas que sabem que contas visar | Chega aos decisores no LinkedIn e encontra os emails deles, sem deteção de contas nem de intenção | Sim, a partir de 19 €/mês com faturação anual (39 € mensal), teste de 14 dias | 4,8/5 (2000+ avaliações) |
Preços retirados das páginas oficiais de preços a 30 de outubro de 2026. «Poucas avaliações» significa menos de 20 avaliações no Trustpilot.
Precisas de uma plataforma ABM completa
Estas duas ferramentas cobrem o mesmo terreno que o 6sense: identificar contas, ler a intenção delas, visá-las com anúncios e coordenar marketing e vendas.
1. Demandbase: o concorrente mais próximo do 6sense
Ideal para: equipas de marketing de grandes empresas que fazem ABM em vários canais.
A Demandbase é a resposta mais direta a "ferramentas ABM como Demandbase, 6sense, Terminus". Vende uma plataforma única para vendas e marketing, com publicidade e dados também disponíveis como pontos de partida.
Preço: sem preço público. A página de preços descreve uma taxa de plataforma mais uma taxa fixa por utilizador, com orçamento personalizado. Sem teste indicado.
Limite: a mesma lógica de orçamento do 6sense: um ciclo de venda, um contrato e um projeto de onboarding. Vendas e marketing não são vendidos em separado.
Classificação Trustpilot: ainda sem avaliações no Trustpilot.
2. AdRoll ABM (antigo RollWorks): anúncios por conta para médias empresas
Ideal para: equipas de marketing de médias empresas cujo ABM passa sobretudo pela publicidade.
O RollWorks chama-se agora AdRoll ABM: o site oficial da AdRoll diz "AdRoll ABM (formerly RollWorks)", e o rollworks.com redireciona para lá. A oferta divide-se em quatro pacotes: publicidade baseada em contas, marketing baseado em contas, os dois juntos e retargeting baseado em contas.
Preço: nenhum preço de plano na página de preços. O pacote de retargeting não tem taxa para começar: pagas a media, com preço por mil impressões (CPM).
Limite: o ponto forte é a publicidade. Para dados de contacto ou prospeção comercial, vais precisar de outra ferramenta.
Classificação Trustpilot: 1,8/5 em 187 avaliações, para a AdRoll no seu todo. Nenhuma das avaliações visíveis fala de ABM.
Só precisas de dados de intenção
3. Bombora: dados de intenção sem a plataforma
Ideal para: equipas que já têm um CRM ou uma ferramenta ABM e querem saber que contas estão a pesquisar o seu tema.
A Bombora gere uma cooperativa de dados B2B: os editores partilham dados de consumo e a Bombora transforma-os em sinais de intenção por tópico (os dados "Company Surge"). Outras ferramentas revendem-nos: o 6sense vende o add-on Bombora Topic Pack e a Cognism usa dados da Bombora nas suas funcionalidades de intenção. Então, 6sense vs Bombora? O 6sense é uma plataforma, a Bombora é uma fonte de dados.
Preço: sem preço público. A página de preços lista intenção, identidade e enriquecimento, audiências digitais, medição de campanhas e uma suite de insights, tudo através de uma chamada com um especialista.
Limite: a Bombora diz-te que contas estão interessadas, não quem contactar nem como. Vais precisar de uma ferramenta de dados e de uma ferramenta de prospeção ao lado.
Classificação Trustpilot: ainda sem avaliações no Trustpilot.
Queres saber quem visita o teu site
Estas ferramentas cobrem a parte "dark funnel" do 6sense: que empresas vêm ao teu site sem preencher um formulário.
4. Leadfeeder (antigo Dealfront): visitantes do site com plano gratuito
Ideal para: PME e empresas europeias que querem começar sem chamada comercial.
Atenção ao nome: a Dealfront chama-se agora Leadfeeder. O dealfront.com redireciona para a Leadfeeder, cuja página diz "Dealfront is now Leadfeeder". A ferramenta identifica as empresas que visitam o teu site e enriquece-as com dados e créditos nos planos superiores.
Preço: plano Lite gratuito para sempre (últimas 100 empresas identificadas por mês). O primeiro plano pago a partir de 79 €/mês com faturação anual (113 € mensal), Activate a partir de 369 € (527 €), Scale a partir de 599 €, só com faturação anual. Teste gratuito de 14 dias.
Limite: identifica empresas, não pessoas. E várias avaliações falam de contratos anuais e renovação automática: verifica a tua data de renovação.
Classificação Trustpilot: poucas avaliações para uma pontuação fiável (14 avaliações).
«Ferramenta muito útil e uma empresa honesta.» Luke, fevereiro de 2023, Trustpilot
5. Warmly: da visita ao site à ação comercial
Ideal para: startups e equipas de médias empresas que querem agir logo sobre as visitas ao site.
A Warmly identifica os visitantes do site e transforma as visitas em ações: chat inbound, alertas, follow-up automático. É uma ferramenta de venda baseada em sinais, mais leve do que o 6sense.
Preço: AI Web-Deanonymization a partir de 10 000 $/ano (ou 4875 $ por trimestre), Inbound Chat a partir de 20 000 $/ano, AI Inbound Autopilot a partir de 30 000 $/ano. Faturação anual ou trimestral, sem plano mensal, sem teste gratuito indicado.
Limite: o preço de entrada está bem acima das outras ferramentas de visitantes do site, e precisas de tráfego suficiente para compensar.
Classificação Trustpilot: poucas avaliações para uma pontuação fiável (3 avaliações).
«O produto funciona como esperado e o suporte foi profissional e rápido.» Ryan B., abril de 2026, Trustpilot
6. HubSpot Breeze Intelligence (antigo Clearbit): para utilizadores do HubSpot
Ideal para: equipas que já gerem o marketing e as vendas no HubSpot.
A Clearbit juntou-se ao HubSpot e as suas funcionalidades vivem agora no HubSpot como Breeze Intelligence: enriquecimento de dados de contactos e empresas, intenção de compra a partir das visitas ao site e formulários mais curtos.
Preço: sem preço autónomo. Está ligado a um plano pago do HubSpot, e algumas funcionalidades, como a intenção de compra, usam HubSpot Credits. Os créditos extra custam 10 $ por cada 1000.
Limite: só faz sentido se o HubSpot for o teu CRM, e o sistema de créditos torna a fatura final mais difícil de prever.
Classificação Trustpilot: 1,5/5 em 1178 avaliações, para o HubSpot no seu todo.
«Gosto da ferramenta, mas sempre que quero fazer alguma coisa tenho de pagar..» Louis, 2 estrelas, outubro de 2026, Trustpilot
Queres dados de contacto e sinais de compra
Estas ferramentas partem da base de contactos e acrescentam sinais por cima.
7. ZoomInfo: a grande base de dados com intenção
Ideal para: grandes equipas comerciais e de marketing que querem dados e intenção na mesma ferramenta.
O ZoomInfo combina uma grande base de contactos B2B com planos comerciais (Professional, Copilot) e planos de marketing (Marketing Demand, ABM Lite, ABM Enterprise). Os dados de intenção vêm como add-on (Streaming Intent).
Preço: sem preço público. O custo depende das funcionalidades, licenças e créditos (um crédito por contacto ou empresa exportado). Teste gratuito nos planos comerciais, demo nos planos de marketing.
Limite: o preço por créditos e os add-ons tornam o total difícil de estimar antes de falares com a equipa comercial. Muitas avaliações negativas falam do onboarding e do suporte.
Classificação Trustpilot: 1,6/5 em 340 avaliações. Parte das avaliações negativas vem de pessoas cujos dados estão na base de dados.
«O ZoomInfo é um recurso maravilhoso para recrutadores e para quem trabalha em marketing e vendas…» Karla H., setembro de 2026, Trustpilot
Para comparar o ZoomInfo com os concorrentes, lê o artigo sobre as alternativas ao ZoomInfo.
8. Cognism: dados europeus e intenção Bombora
Ideal para: equipas que prospetam no Reino Unido e na Europa e querem números de telemóvel.
A Cognism é uma base de contactos conhecida pela cobertura europeia e pela conformidade com o RGPD. O plano Pro acrescenta dados de intenção da Bombora: escolhes até 12 tópicos de uma biblioteca com mais de 11 000.
Preço: sem preço público. Dois planos, Standard e Pro, cada um com 5 lugares incluídos, com orçamento personalizado. Um crédito por contacto revelado.
Limite: sem identificação de visitantes e sem anúncios ABM. Os dados de intenção só existem no plano Pro.
Classificação Trustpilot: 2,9/5 em 399 avaliações. Cerca de metade das avaliações negativas visíveis vem de pessoas cujo número está na base de dados, não de clientes.
«Fácil de usar, com acesso a dados de qualidade e em conformidade com o RGPD.» Tom P., julho de 2026, Trustpilot
Mais opções nas alternativas à Cognism.
9. Clay: cria os teus próprios sinais
Ideal para: equipas de growth e RevOps à vontade com automação.
O Clay reúne dados de muitos fornecedores numa só tabela e permite-te criar os teus próprios sinais e cadeias de enriquecimento. É a versão "faz tu mesmo" do 6sense: mais flexível, mas és tu que constróis.
Preço: plano gratuito (500 ações e 100 créditos de dados por mês). Launch a partir de 167 $/mês com faturação anual (185 $ mensal), Growth a partir de 446 $/mês com faturação anual (495 $ mensal). Enterprise por orçamento. Teste de 14 dias.
Limite: curva de aprendizagem exigente, e a fatura depende de quantos créditos as tuas automações consomem.
Classificação Trustpilot: 2,8/5 em 26 avaliações.
«curva de aprendizagem acentuada, mas depois de perceberes o básico, é incrivelmente poderoso o que esta ferramenta consegue fazer» Prachi, 4 estrelas, setembro de 2026, Trustpilot
Queres agir sobre as contas que identificaste
Nenhuma das ferramentas acima escreve aos teus prospects. Quando sabes que contas estão prontas para comprar, alguém ainda tem de iniciar a conversa com os decisores certos.
10. Waalaxy: chega aos decisores das contas identificadas no LinkedIn
Ideal para: comerciais, fundadores e pequenas equipas que já sabem que contas visar e querem começar a prospeção.
O Waalaxy começa onde o 6sense para. Importas os decisores das tuas contas-alvo a partir de uma pesquisa no LinkedIn ou no Sales Navigator, o Waalaxy encontra os emails profissionais deles e executa a sequência: convite, mensagem, follow-ups. A tua primeira campanha arranca em menos de 10 minutos, na cloud.
Sequências prontas a usar: nada para desenhar, escolhes um modelo (Saturn, Ganymede, Elysium…) e ele adapta-se sozinho consoante o decisor aceite, ignore ou responda.
Pesquisa de emails incluída: 25 a 500 emails por mês consoante o plano, com mais de 20 fontes e verificação tripla, e mais de 61% dos emails profissionais encontrados.
LinkedIn + email na mesma campanha com o plano Business.
Sincronização com CRM: HubSpot, Pipedrive e NoCRM de forma nativa, e Salesforce, Zoho, Sellsy, Brevo, Airtable ou Google Sheets através do Zapier, Make ou n8n.
IP fixo: a tua campanha é executada na cloud a partir de um endereço IP VPN fixo, único para cada utilizador.
Preço: Pro a 19 €/mês com faturação anual (39 € mensal), Advanced a 49 € (99 €), Business a 69 € (139 €). Teste gratuito de 14 dias. Os preços para o teu país estão na página de preços.
Limite honesto: o Waalaxy não deteta contas nem intenção de compra. Não identifica visitantes anónimos do site, não pontua a intenção e não faz anúncios ABM: mantém a tua ferramenta de intenção ou de visitantes para saberes quem visar. Também não é uma base de dados: encontra os emails dos prospects que importas do LinkedIn ou do Sales Navigator. Quanto ao volume, o plano Pro está limitado a cerca de 11 convites por dia (300 por mês); para chegares a 80 a 100 decisores por dia (200 por semana, o limite do LinkedIn), precisas do plano Advanced.
Classificação: 4,8/5 em mais de 2000 avaliações.
No G2 e no Capterra, tem 4,5/5.
«Se o LinkedIn é a tua principal plataforma de prospeção comercial, o Waalaxy é uma opção brilhante.» Nicky, setembro de 2026, Trustpilot
Como escolher a tua alternativa ao 6sense
Faz a ti mesmo três perguntas:
Que parte é importante? Anúncios e orquestração: Demandbase ou AdRoll ABM. Só intenção: Bombora. Visitantes do site: Leadfeeder, Warmly ou HubSpot. Contactos e sinais: ZoomInfo, Cognism ou Clay. Prospeção de decisores no LinkedIn: Waalaxy.
Quem é responsável pela ferramenta? Uma plataforma ABM completa precisa de um responsável dedicado. Uma ferramenta de visitantes do site ou uma base de dados funciona com uma pequena equipa.
Onde estão os teus compradores? Para a Europa, a Leadfeeder e a Cognism foram pensadas em torno do RGPD e dos dados europeus.
Uma conta quente não assina sozinha
Uma alternativa ao 6sense diz-te quem deves acompanhar. Não te marca nenhuma reunião. Entre o sinal de intenção e a primeira resposta, ainda há trabalho manual: encontrar o decisor certo, convidá-lo, fazer follow-up, encontrar o email dele.
É muitas vezes aí que as equipas perdem o valor da ferramenta de intenção: as contas quentes acumulam-se num dashboard e ninguém tem tempo para as contactar uma a uma.
Mantém a tua ferramenta de sinais para escolher as contas e deixa a prospeção correr ao lado.
Uma alternativa ao 6sense mais barata para pequenas equipas?
Grátis: Leadfeeder Lite (últimas 100 empresas identificadas por mês) e o plano gratuito do Clay (100 créditos de dados por mês).
Preços públicos: primeiro plano pago da Leadfeeder a partir de 79 €/mês com faturação anual, Clay Launch a partir de 167 $/mês com faturação anual.
Se já usas o HubSpot: Breeze Intelligence, incluído no teu plano HubSpot, com créditos para algumas funcionalidades.
Para chegar aos decisores: Waalaxy a partir de 19 €/mês com faturação anual (39 € mensal), teste de 14 dias.
Para comparação, o 6sense, a Demandbase, a Bombora, o ZoomInfo e a Cognism não publicam preços: vais passar por uma chamada comercial e por um orçamento anual.