Samy stworzył killer system outreachu na LinkedInie. Użył Waalaxy, aby trafiać prosto do decydentów z sektora energetycznego. Łącząc automatyczne wiadomości na LinkedIn, maile i szybkie telefony, sam domyka cały proces sprzedaży.
Poznaj Samy'ego
Samy Tertu, Business Developer w Trace Software (75-osobowy software house z branży energetycznej), wziął pełną odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży swojej linii produktowej – od prospektingu po zamknięcie. Wyzwanie? Rynek znany z długich procesów decyzyjnych i ostrej konkurencji.
Wyzwanie: jak się wyróżnić na nasyconym rynku
Sektor energetyczny pęka w szwach, a decydenci są zalewani ofertami konkurencji. Przy cyklach sprzedaży trwających od 6 do 10 miesięcy kluczem do sukcesu jest stała widoczność i konsekwentne budowanie zaufania.
W sektorze energetycznym konkurencja robi dokładnie to samo co my. Muskałem znaleźć sposób, żeby naprawdę się wyróżnić.
Ręczne pozyskiwanie leadów nie miało skali. Samy potrzebował systemu, który pozwoli mu docierać do właściwych ludzi dzień w dzień, bez marnowania godzin na powtarzalne zadania.
Dlaczego Samy wybrał Waalaxy
Samy odkrył Waalaxy podczas szkolenia BizDev i szybko uczynił z niego swoje główne narzędzie do pozyskiwania klientów. Fascynacja automatyzacją skłoniła go do szybkiego tworzenia potężnych Workflows, które błyskawicznie podkręciły jego outreach i nadały strukturę procesom prospectingowym.
Odpaliłem masę kampanii z zupełnie różnymi Workflowami i komunikatami.
Kluczem do sukcesu okazała się możliwość:
Automatyzacji Workflows prospectingowych na LinkedIn
Segmentacji kampanii pod kątem person i branż
Łączenia LinkedIna, cold maili i telefonu w jeden wielokanałowy flow
Skalowania działań bez marnowania czasu na ręczną robotę
Samy startuje z prospectingiem na LinkedInie. Najpierw buduje relację i zaufanie, a dopiero potem gładko przechodzi do sprzedaży.
Odwiedź profil i daj się zauważyć
Zaproszenie do kontaktu (bez oferty)
Drugi profil z rzędu – buduj silną markę
Delikatne przypomnienie
Spersonalizowany use case pod rolę Twojego leada
Fallback na email przy braku odpowiedzi na LinkedIn (z Email Finderem Waalaxy)
Szybki telefon do sprofilowanych Leadów (dane kontaktowe zasilone przez Kasper)
Każda sekwencja trafia w punkt—tworzymy je pod konkretną personę: dyrektora technicznego lub inżyniera sprzedaży.
Segmentuję wszystkie workflowy. Przekaz zawsze dostosowuję do persony. Nigdy nie wysyłam tej samej sekwencji dwa razy.
Przejmij grupy odbiorców konkurencji i zdobądź kaloryczne leady
Jedna z najskuteczniejszych taktyk Samy'ego to docieranie do leadów, które już reagują na treści konkurencji.
Samy wyciąga użytkowników LinkedIna, którzy polubili lub skomentowali posty konkurentów, importuje ich do Waalaxy, odrzuca pracowników tych firm i natychmiast odpala spersonalizowane kampanie.
Wyciągam ludzi, którzy polubili posty konkurencji. Są już zainteresowani tematem, więc o wiele łatwiej zacząć z nimi rozmowę.
Dzięki temu dociera do gorących, zmotywowanych Leadów bez ślepego polegania na zwykłych filtrach wyszukiwania.
Od automatycznych kampanii do domkniętej sprzedaży
Samy dba o wielokanałowe dotarcie: łączy outbound z regularną publikacją na LinkedIn i nurturingiem. Efekt skali robi swoje. Odbiorcy stale go widzą, budują zaufanie do jego wiedzy i konwertują dokładnie wtedy, kiedy są na to gotowi.
Przez pierwsze pół roku orałem i nic. Dopiero po blisko roku zacząłem domykać deale.
Niektórzy fani czytali jego posty miesiącami, zanim zostali Leadami.
Oszczędzaj masę czasu dzięki automatyzacji
Bez automatyzacji zarządzanie setkami potencjalnych klientów wymagałoby dziesiątek godzin pracy ręcznej. Dzięki Waalaxy Samy może:
→ Automatyzować odwiedziny profili, zaproszenia do sieci i follow-upy
→ Prowadzić wiele kampanii jednocześnie
→ Segmentować leady i śledzić zaangażowanie
→ Skupić się na wartościowych rozmowach zamiast na powtarzalnych zadaniach
Wdróż ten system w całym zespole
Dziś Samy bije na głowę cały zespół w automatyzacji LinkedIna. Jego kolejny krok? Skalowanie tego systemu w całej firmie.
Teraz czas wdrożyć Waalaxy w całym zespole sprzedaży i przeszkolić ich z obsługi.
5 lekcji Samy'ego na skuteczny prospecting na LinkedInie
1
Nuda w wiadomościach to nudne wyniki. Dopasuj Workflows do person i zgarniaj Leads.
2
Zbuduj relację, zanim zaczniesz sprzedawać
Wizyty na profilu i miękkie punkty styku budują zaufanie.
3
Zaangażowanie fanów konkurencji to kopalnia wartościowych leadów.
4
Połącz automatyzację z ludzkim wyczuciem
Automatyzuj rutynę i wkraczaj do akcji osobiście, gdy Lead wykaże zainteresowanie.
5
Działaj regularnie i graj o wysoką stawkę
Cykle sprzedaży enterprise ciągną się w nieskończoność. Stała widoczność i systematyczny nurturing to klucz do konwersji.
