Samy bouwde een vlijmscherp LinkedIn-outreach-systeem met Waalaxy om beslissers in de energiesector te targeten. Door slimme automated LinkedIn-berichten, e-mail follow-ups en strategische calls beheert hij de hele sales cycle helemaal zelf.
Over Samy
Samy Tertu is Business Developer in de energiesector bij Trace Software, een softwarebedrijf met 75 medewerkers. Hij is verantwoordelijk voor de complete salescyclus van zijn productlijn – van prospecting tot closing – in een markt die bekendstaat om zijn lange doorlooptijden en moordende concurrentie.
De uitdaging: opvallen in een overvolle markt
De energiesector is overvol en beslissers worden continu benaderd door concurrenten met vergelijkbare oplossingen. Met salestrajecten van 6 tot 10 maanden is het cruciaal om top-of-mind te blijven en consistent aan vertrouwen te bouwen.
In de energiesector doet de concurrentie allemaal hetzelfde. Ik moest echt een andere manier vinden om op te vallen.
Handmatig prospects zoeken was niet te schalen. Samy zocht een systeem om continu de juiste mensen te bereiken — zonder uren te verliezen aan herhalend werk.
Waarom Samy voor Waalaxy koos
Tijdens zijn BizDev-opleiding ontdekte Samy Waalaxy – en het werd meteen zijn go-to prospecting tool. Gedreven door zijn passie voor automation, bouwde hij workflows om zijn outreach te versnellen en zijn leads slimmer te structureren.
Ik lanceer moeiteloos talloze campagnes, elk met een eigen workflow en unieke boodschap.
Dit maakte het verschil:
LinkedIn prospecting workflows automatiseren
Campagnes segmenteren op persona en bedrijfstype
LinkedIn, e-mail en telefoon combineren in één multichannel flow
Prospecting opschalen zonder extra handmatig werk
Samy start zijn prospecting op LinkedIn met een slimme sequence om eerst vertrouwen te bouwen voordat hij overgaat op sales.
Profielbezoek voor direct bereik
Connectieverzoek (zonder pitch)
Tweede bezoek voor extra zichtbaarheid
Vriendelijk tikje
Gepersonaliseerde use case voor de rol van je prospect
E-mail follow-up bij geen reactie op LinkedIn (via Waalaxy Email Finder)
Bellen met gekwalificeerde leads (verrijkt via Kasper)
Elke sequentie matcht direct met je prospect: technical director of sales engineer.
Ik segmenteer al mijn workflows. Mijn message is altijd afgestemd op de persona. Nooit meer twee keer dezelfde sequence.
Steel de show: target concurrenten voor high-intent leads
Een van Samy's beste tactieken is het targeten van prospects die al interactie hebben met content van concurrenten.
Hij verzamelt LinkedIn-gebruikers die concurrenten liken of commenten, importeert ze in Waalaxy, filtert de medewerkers van die concurrenten eruit en start direct gerichte campagnes.
Ik target de likers van m'n concurrenten. Die zijn al warmgelopen voor de niche, dus je hebt zo een gesprek aangeknoopt.
Zo bereikt hij direct warme, high-intent prospects zonder te blijven hangen in traditionele filters.
Van Automated Outreach naar Closed-Won
Samy combineert outbound prospecting met een sterke LinkedIn-presence. Het resultaat? Een vliegwieleffect: prospects leren hem kennen, vertrouwen zijn expertise en converteren op het juiste moment.
De eerste zes maanden ploeterde ik zonder resultaat. Pas na bijna een jaar begon ik deals te sluiten.
Sommige leads volgden zijn content al maanden voor ze klant werden.
Bespaar zeeën van tijd met automatisering
Zonder automatisering kost het beheren van honderden prospects tientallen uren handwerk. Met Waalaxy kan Samy:
→ Profielbezoeken, connectieverzoeken en follow-ups automatiseren
→ Meerdere campagnes tegelijkertijd draaien
→ Prospects segmenteren en engagement tracken
→ Focussen op warme leads in plaats van herhalend werk
Skaal de workflow naar je hele team
Inmiddels is Samy de absolute LinkedIn-expert van zijn team. Nu is het tijd voor de volgende stap: zijn succesformule intern opschalen.
Nu gaan we de rest van het salesteam onboarden en trainen om Waalaxy te rocken.
Samy's 5 Gouden Lessen voor LinkedIn Prospecting
1
Saaie templates, saaie resultaten. Match je sequence met de persona.
2
Eerst de klik, dan de pitch
Profielbezoeken en zachte contactmomenten bouwen vertrouwen op.
3
Interactie bij concurrenten is goud waard voor kwalitatieve leads.
4
Combineer automation met een manual touch
Automatiseer repetitief werk en neem het handmatig over zodra prospects reageren.
5
Blijf consistent en ga voor de long game
Enterprise sales duurt lang. Blijf top-of-mind en nurture leads voor maximale conversie.
