Marwane bouwde vanuit het niets een ijzersterke LinkedIn-leadmachine voor Agatha, dankzij een slimme mix van structured prospecting, content, social proof en multichannel sequenties.
Over Marwane
Toen Marwane Bouchouicha aan de slag ging bij Agatha, een jonge software scale-up voor kwaliteitsmanagers in de pharma en biotech, was LinkedIn nog geen onderdeel van de groeistrategie.
Er was geen systeem, geen bereik en nul social proof. Hij bouwde alles vanaf de grond op.
De uitdaging: Een niche-SaaS verkopen aan een ongrijpbare doelgroep
Kwaliteitsdirecteuren in farma en biotech zijn extreem lastig te bereiken. Ze zijn senior, risicomijdend en worden platgegooid door leveranciers. Bovendien had Agatha nul naamsbekendheid op LinkedIn én geen bewijslast om hun salespitch te onderbouwen.
Bovendien was het een hele strijd om het MT te overtuigen tijd te steken in LinkedIn en hun personal brand.
In plaats van direct te pitchen, bouwde Marwane eerst aan zijn social proof. Zo kwam elke message daarna direct binnen.
Hij produceerde studiowaardige video-interviews met drie klanten die de perfecte personae weerspiegelden: pharma Quality Director (QD), biotech QD en medical device QD.
Hij publiceerde ze in zowel long- als short-form op YouTube en zette ze direct om in ijzersterke PDF-casestudies.
Via Sales Navigator bouwde hij gesegmenteerde lijsten op basis van jobtitle en persona. Voor high-intent prospects scrape-te hij ook LinkedIn-gebruikers die reageerden op posts van concurrenten.
Zijn core sequence:
Gerichte doelgroepselectie
Tip: geen bericht nodig bij C-level/founders (hogere acceptatie), wel een kort, persoonlijk bericht voor inside sales.
3 korte, klantgerichte berichten met een link naar je site of agenda in elke handtekening
Ontdek e-mails via Waalaxy → sync direct naar HubSpot → start automatische nurturing
"De best scorende berichten waren peer-to-peer testimonials: dezelfde jobtitel, dezelfde problemen. Mensen reageerden omdat het relevant voelde, niet als dertien-in-een-dozijn."
Zodra prospects reageerden, deed Marwane de follow-up handmatig: hij sloot de deals en beheerde de agenda's van het salesteam.
Een simpele Slack-koppeling gaf het team direct een seintje, inclusief de bedrijfsnaam, context en website.
Marwane’s 3 belangrijkste inzichten
1
Trek de juiste mensen naar je netwerk, nog vóór je ze pitcht.
2
Automatisering vult je netwerk. Content bouwt vertrouwen op.
3
Je hebt geen verkooppraat nodig om toegelaten te worden.
