Boas práticas LinkedIn, conhece-as? Quando se pensa nisso 🤔 passamos um tempo enorme nas redes sociais, e quando estamos a fazer prospecção, especialmente no LinkedIn. Mas o que fazer? E especialmente como fazê-lo nesta rede sem parecer um novato? Vá lá, vamos dar a volta ao assunto neste artigo ☄️
Conhecida como a rede social profissional número 1, o LinkedIn é uma plataforma na qual se pode passar muito tempo. Mesmo assim, é preciso saber como utilizá-la.
Boas práticas LinkedIn para fazer crescer o seu público
Se é novo no LinkedIn, pode ser difícil saber quem adicionar à sua rede. Há frequentemente a tentação de acrescentar toda a gente 💑🏻. Por si só, pode muito bem fazê-lo se não tiver qualquer objectivo no LinkedIn (admitamo-lo a nós próprios, ainda é uma pena inscrever-se na plataforma se for apenas para ser como todos os outros). Vamos analisar a situação para saber qual é a sua posição.
Fazer crescer o seu público para vender um produto
Quer vender 💰 um produto ou serviço e passar pelo LinkedIn para o promover. Explicaremos o que precisa de fazer para que possa aumentar a sua visibilidade.
Se quiser vender no LinkedIn, a primeira coisa a fazer é criar um perfil no LinkedIn e criar a sua persona, uma persona à medida do seu produto. Vai satisfazer a sua necessidade.
Se quiser saber como criar a sua imagem de cliente ideal, isso acontece mesmo 👉. Como resultado, para vender um produto, poderá ter de criar um segundo perfil LinkedIn dedicado à venda do seu produto.
Nesta página, não adicione os seus amigos 😻 ou colegas, nem ninguém ao acaso. Neste perfil, vai adicionar todas as pessoas que correspondam ao seu cliente ideal. Se tiver Sales Navigator, pode refinar totalmente a sua pesquisa excluindo termos ou especificando-os.
Cabe-lhe a si defini-los. Se não tiver a certeza se deve ou não utilizar o , sinta-se à vontade para o testar gratuitamente durante um mês.
O que deve fazer
Para maximizar o crescimento do seu público, é necessário que o faça:
🟢 Crie uma página LinkedIn especificamente para o seu público.
🟢 Optimize o seu perfil.
🟢 Crie a sua persona, direccionada para o seu público.
🟢 Use software de automatização.
🟢 Publique regularmente.
Sobre este último ponto, terá de trabalhar na sua redação. O LinkedIn é uma plataforma baseada na confiança.
Quando se envia uma mensagem, não se deve esquecer que a está a enviar a um ser humano. É por isso importante que a personalize o mais possível e que implemente empatia na sua prospecção digital.
Portanto, não tem de se apresentar (sim, o seu potencial cliente não se importa de todo), nem tem de usar modelos, tem de se certificar de que o seu potencial cliente nunca suspeite que está a usar um automação e, acima de tudo, tenha em mente que o seu alvo é também o alvo de outras pessoas que estão a prospectar, saiba como se diferenciar.
O que não deve fazer
Há também coisas a não fazer, como por exemplo:
🔴 Crie uma página de empresa. O LinkedIn é uma plataforma baseada na confiança. Por conseguinte, é mais fácil de se ligar a uma pessoa real. Será confiado mais naturalmente, especialmente se publicar regularmente e mostrar que domina a sua área de especialização.
🔴 Não adicione qualquer pessoa. Se alguém que não faz parte do seu público esconder o seu conteúdo no seu feed de notícias, diminuirá a sua visibilidade 👀 e não é isso que pretende.
Aumentar a sua audiência para ganhar visibilidade
Já começou no LinkedIn 🚀 e gostaria de ser contactado porque conhece o seu material? Mostramos-lhe as boas práticas LinkedIn.
O que precisa de fazer
Para ganhar visibilidade no LinkedIn para mostrar que é proficiente na sua área de especialização, vai precisar de o fazer:
🟢 Optimize o seu perfil (para variar).
🟢 Publique regularmente.
🟢 Limpe o seu feed de notícias (o que quer ver e o que quer deitar fora?).
🟢 Partilhe 🍰 sobre tópicos em grupos do LinkedIn.
🟢 Comente as mensagens que lhe falam.
O que não fazer
E como com tudo, há também algumas coisas a não fazer, tais como:
🔴 Não publicar regularmente ✒️.
🔴 Evite interagir com os seus compatriotas na mesma indústria.
🔴 Não comentar ou gostar de mensagens que lhe agradam no seu feed de notícias.
Boas práticas LinkedIn : O Perfil
Falámos-lhe disso rapidamente na secção anterior, está na altura de pôr as suas mãos 🤚 na sujidade e fazer sobressair o seu perfil.
Como se obtém um perfil optimizado do LinkedIn? Mostrar-lhe-emos agora mesmo as boas práticas LinkedIn para tornar o seu perfil adequado à sua situação, quer seja:
.
Prospecção de clientes.
Enriquecer a sua rede com profissionais da mesma indústria que você.
Ter um perfil optimizado quando se procura um emprego
Ao procurar um emprego, é do seu interesse ter um perfil completo. Optimiza sempre o seu perfil de acordo com o seu alvo 🎯, mas existem elementos relevantes que serão encontrados independentemente do seu alvo.
O que fazer
Para maximizar as suas hipóteses, vai precisar de o fazer:
🟢 Optimizar a sua URL no LinkedIn. A optimização do seu URL melhorará grandemente o seu SEO ao mesmo tempo. De facto, se alguém digitar o seu nome, há uma boa probabilidade de que o seu perfil no LinkedIn apareça primeiro.
🟢 Preencha todos os campos de informação. Esteja ciente de que existem diferentes níveis de perfis no LinkedIn (de principiante a especialista). Quanto mais completo for este, mais visível será o seu perfil no LinkedIn 👀 por outras pessoas. Quando falamos do preenchimento de todos os campos, estamos a falar de:
Primeiro e último nome.
Coloque a sua melhor imagem de perfil.
Título (neste caso, deve indicar que está à procura de uma posição específica).
A sua localização.
A sua experiência profissional.
O seu .
As suas competências.
🟢 Não hesite em recomendar outros e em ser recomendado.
O que não fazer
Para ter um perfil optimizado, não deve :
🔴 Deixe o seu perfil sem qualquer foto.
🔴 Não complete a sua experiência profissional (estes são elementos relevantes para um recrutador).
🔴 Use o LinkedIn como curriculum vitae.
Prospecção de clientes: O Perfil
Tal como quando se procura um emprego, se se pretende adquirir novos clientes, também é preciso cuidar do seu pequeno perfil.
Prospecção digital: o que fazer para optimizar o seu perfil
Para obter novas , terá de o fazer:
🟢 Optimize o seu perfil (isto soa a novo?).
🟢 Complete as suas várias informações.
🟢 Preencha as suas competências.
🟢 Realce as suas recomendações.
🟢 Publique regularmente.
🟢 Use software de automatização como o Waalaxy.
🟢 Personalize as suas mensagens (e interesse-se pela sua perspectiva e nós insistimos neste ponto).
🟢 Aumente o seu SSI (ou Social Selling Index; falaremos sobre isso mais tarde no artigo).
🟢 Junte-se a um grupo do LinkedIn (ou vários relacionados com a sua prospecção 🕶️).
O que não fazer
Isto vai provavelmente repetir-se, uma vez que é muito semelhante ao que não se deve fazer nos outros pontos. Se estiver a fazer prospecção no LinkedIn, não deve fazê-lo:
Deixe o seu perfil em branco.
Não publicar regularmente.
Envio de mensagens não personalizadas.
Não prestar atenção à sua redação.
Estas diferentes dicas aplicam-se se também quiser expandir a sua rede com profissionais 🕵️♂️ que se encontram na mesma indústria que você.
Como se publica no LinkedIn?
Sabe o que tem melhor desempenho no LinkedIn em termos de ? Existem 5 tipos de conteúdo que fazem um salpico nesta pepita de rede e decidimos fazer um pouco de infografia para si. Deixamo-lo descobrir.
Já o terá compreendido, trata-se de :
Vídeos.
Fotos ou ilustrações.
Anúncios de texto.
Conteúdo de terceiros.
Artigos que escreve no LinkedIn.
Boas práticas LinkedIn para publicação
Quando falamos de vídeos, não estamos necessariamente a falar de vídeos patrocinados pelo LinkedIn. Tenha em mente que a sua mensagem no vídeo deve ser curta, pontiaguda e atingir o seu alvo. Pode muito bem utilizar as legendas para o tornar mais acessível (aconselhamo-lo vivamente a fazê-lo) e colocar uma chamada à acção para a visibilidade da sua oferta.
Quando utilizar fotografias ou ilustrações, apresente uma imagem marcante mostrando o coração da sua actividade. Nas redes, os utilizadores procuram autenticidade e emoção ❤️.
Para os seus anúncios de texto, pode usar hashtags para mostrar a categoria do seu tópico (pode também fazer parte dos seus tópicos favoritos), apresentar uma mensagem simples de compreensão.
Relativamente ao conteúdo de terceiros, sinta-se à vontade para adicionar o seu próprio conteúdo quando partilhar em redes e valor acrescentado.
Finalmente, para os artigos, é aqui que terá de apresentar tudo o que sabe sobre um assunto. Neste caso particular, é melhor fazer um texto longo, uma vez que o formato é completamente adaptado. Quando alguém sai num post de blogue no LinkedIn, quer ler o conteúdo 📖, por isso não hesite em explicar bem em detalhe o que quer destacar.
O que precisa de saber antes de publicar no LinkedIn
A audiência no LinkedIn é contada em milhões de utilizadores. Isto significa que esta plataforma oferece-lhe uma visibilidade incomum se o fizer correctamente. Os utilizadores do LinkedIn estão no negócio 🎖️ de descobrir conteúdos que possam ajudar a sua carreira ou trazer valor a um campo que estão à procura.
É por isso que precisa de saber e ter em mente que vai dar informação a um público que precisa dela.
Anúncios Patrocinados : boas práticas LinkedIn
Finalmente o LinkedIn não tem quase segredos para si e sente-se tentado pela ideia de tentar fazer publicidade no LinkedIn.
Ou talvez queira simplesmente aumentar o desempenho do seu diferente nesta rede social. Explicar-lhe-emos isso em pormenor.
O que fazer
O que precisa de fazer para que os seus anúncios funcionem é, em primeiro lugar, fazer uma segmentação de chumbo. Se não fizer a segmentação (voltamos sempre ao básico) correctamente, os seus anúncios não funcionarão. Para tirar os seus anúncios do terreno 🚀, comece com:
🟢 Conheça o seu público-alvo (escolha as palavras adequadas na sua mensagem).
🟢 Faça o seu anúncio curto e pontiagudo com linguagem convincente.
🟢 Ponha-se no lugar do seu público.
🟢 Dê ao seu alvo uma razão para vir e clique no seu anúncio (estabeleça a sua credibilidade oferecendo-lhes um white paper ou provas do seu serviço).
🟢 Não negligencie a sua imagem em destaque (e especialmente coloque uma relacionada com o seu negócio, deve ser relevante e colar-se 💡 ao seu produto ou serviço).
🟢 Faça testes A/B (não hesite em experimentar novas abordagens e alterá-las se necessário).
🟢 Optimize as suas imagens para os formatos que vai escolher.
O que não fazer
Para que os seus anúncios atinjam os seus alvos, não deve:
🔴 Não vise o seu público.
🔴 Torne o seu anúncio demasiado grande 🤯.
🔴 Não ofereça algo em que o seu alvo possa clicar.
🔴 Não monitorize (veja o que os seus concorrentes estão a fazer, pode inspirar-se neles (mas sem plágio, por favor)).
Copywriting
Se decidir começar a criar e/ou estrategizar conteúdos no LinkedIn, explicar-lhe-emos algumas regras para lhe facilitar a tarefa. Recomendamos-lhe que o faça, pois o LinkedIn é uma das redes sociais com milhões de utilizadores. Trata-se de uma enorme base de dados B2b.
Assim, ganhará visibilidade. Mas o que é a copywriting? Não é uma nova ciência 🧪 de . Na realidade, já existe há algum tempo em várias plataformas. A copywriting é a arte de utilizar as palavras certas para criar conteúdos envolventes, de modo a melhorar a sua publicidade.
É uma óptima forma de fazer marketing de entrada, o que significa trazer o cliente até si em vez de sair para os encontrar.
Como fazer uma boa redação?
Mesmo que o termo ainda seja novo para si, se é um amante de palavras ou quer realmente impulsionar a sua comunicação para o espaço, precisa de :
🟢 Faça alguma leitura 📖(absorva os influenciadores no LinkedIn. O que lhe agrada no LinkedIn? Quem são as pessoas que o inspiram no LinkedIn?).
🟢 Prossiga para curar o seu conteúdo (se há tópicos que não lhe interessam, sinta-se à vontade para os esconder da sua alimentação de notícias).
🟢 Escolha o seu alvo e o seu mercado (a quem se dirigirá? Que tipo de pessoas estarão interessadas no seu conteúdo?)
🟢 Pergunte directamente às pessoas. Pergunte-lhes o que querem ver no seu feed de notícias.
🟢 Crie a sua marca ou imagem. Portanto, organize o seu perfil no LinkedIn para ser reconhecido (personalize a cor, iconografia, a sua fonte...).
🟢 Simplifique o seu conteúdo e reveja você mesmo ou peça a alguém que o reveja.
🟢 Utilize aplicações que o ajudarão na sua redação (Merciapp para corrigir os seus erros e sintaxe, por exemplo, Podawaa para agendar as suas futuras publicações).
🟢 Analise os seus resultados (verifique o seu número de pontos de vista num post, o número de subscritores que ganhou e quantos clientes lhe vieram solicitar os seus serviços).
Estas são as principais dicas que lhe podemos dar para que possa melhorar a sua redação.
O que não fazer
Está a começar a habituar-se à medida que este artigo avança, claro que precisa de prestar atenção ⚡ a várias coisas:
🔴 Está a falar com humanos, não seja frio e tenha empatia.
🔴 Não construa confiança nos seus leitores (o famoso perfil optimizado).
🔴 Mostre que utiliza software de .
O coração da redação é o humano, não se deve definitivamente esquecer isso. Por isso, vai utilizar software de automatização, mas não quer que ninguém saiba disso. Waalaxy é ideal para isto porque permite inserir variáveis como o nome da pessoa, nome próprio e empresa. Cabe-lhe a si utilizá-lo bem.
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Tutorial LinkedIn
Nesta parte, temos uma pequena lista de tutoriais para que possa dominar a ferramenta ⚒️ na perfeição.
Como criar uma conta no LinkedIn?
Ainda não tem uma conta no LinkedIn 🧐? Vamos dizer-lhe como criar a sua primeira página nesta fantástica rede social profissional. A primeira coisa que precisa de fazer é ir ao website do LinkedIn. Em seguida, clique em "Inscrever-se"
Terá então de preencher os campos que a plataforma lhe sugerir. Se estiver a utilizar um endereço de correio electrónico para criar uma conta, só poderá utilizá-lo uma vez. Se precisar de criar outra conta, terá de alterar o seu endereço de correio electrónico.
Também pode sincronizar os seus contactos com o LinkedIn e começar a adicioná-los à sua rede. Uma vez feito isto, terá de começar a preencher as diferentes informações que devem constituir um perfil. Se quiser saber mais, deixamos-lhe navegar neste pequeno artigo.
Como criar o perfil perfeito no LinkedIn?
Vamos tentar dar-lhe um exemplo exaustivo de como ter um perfil perfeito no LinkedIn. Falámos muito sobre isto durante este artigo, por isso é natural que tenha um pequeno tutorial ❤️ sobre como optimizar o seu perfil.
Passo 1: Melhorar o seu perfil para apelar ao seu público-alvo
O seu perfil no LinkedIn deve representar o que faz, e mais importante ainda, deve representá-lo a si e aos seus serviços. Com apenas um olhar rápido 👁️, deve ficar claro quem é, o que faz e porque o faz. A sua página do LinkedIn é um pouco uma vitrine para si, por isso personalize-a ao seu gosto.
Portanto, o seu primeiro passo será optimizá-lo de acordo com o seu alvo. Quando criar a sua página, será certamente para um fim específico ⚽ quer seja:
Para uma procura de emprego.
Para a prospecção digital.
Tenha em mente que vai afixar e escrever para um público alvo que tenha definido previamente. Realce as diferentes competências de que necessita para apelar 💕 para os seus alvos.
Passo 2: A imagem do perfil
Os utilizadores do LinkedIn interagem com base no seu nível de confiança 🤩 numa pessoa. Quanto mais completo for o seu perfil, mais confiarão em si. Optimizar o seu perfil no LinkedIn significa também preencher todos os campos que a plataforma lhe pede para completar.
Não se esqueça de escolher uma imagem de perfil profissional para estas redes sociais, não use a sua imagem de perfil Tinder... A sua fotografia do perfil deve ter uma cor específica, de preferência sobre um fundo neutro.
Passo 3: A foto de capa
O seu banner deve reflectir 🪞 a sua actividade na rede. É precisamente a oportunidade perfeita para destacar a mensagem que deseja transmitir aos seus clientes, assinantes ou potenciais clientes.
É a forma de se destacar e compreender rapidamente o que se faz. Seja criativo.
Passo 4: O título do LinkedIn
A sua manchete vai permitir a quem quer que venha ao seu perfil compreender exactamente o que faz. Este é um elemento indispensável para o fazer sobressair 🌟.
Vai aparecer assim que interagir com alguém no LinkedIn, comentar um post ou mesmo enviar uma mensagem. Certifique-se de que é claro e que fala com o seu público-alvo.
Passo 5: Escolha o seu tópico
Aqui, estamos a falar de temas de escolha. Quando alguém vem ao seu perfil, tentará compreender o seu sector de actividade, o seu campo. No LinkedIn, é bastante possível preencher estes diferentes tópicos de interesse. Assim, quando alguém vier ver o seu pequeno perfil 😎, vai ter uma noção do que está a falar.
Como criar uma página de negócios
Se estiver interessado em vender um produto, não recomendamos a criação de uma página de negócios, mas de qualquer forma explicaremos como criar uma. Vai ter de o fazer a partir de uma conta no LinkedIn e a pessoa que criou essa página torna-se automaticamente o administrador da mesma.
Para o fazer, vá para o separador "Produto" no canto superior direito da página. Depois seleccionar "Criar uma página LinkedIn". A partir daí, terá simplesmente de seguir o que o LinkedIn lhe pede 👌 :
Seleccione o tipo de página que deseja.
Preencha a informação na sua página LinkedIn.
Personalize-a com o seu logótipo, o seu slogan e tudo o mais que seja específico do seu campo de actividade.
Optimize esta página como se fosse o seu perfil. Por isso, pensamos no banner.
Tudo o que terá de fazer é animá-lo e seduzir ❣️ o seu público. Mas se foi aconselhado a ir com uma página pessoal, porquê criar uma página de empresa no LinkedIn? É simples, pode introduzir a sua marca a um público no LinkedIn e conduzi-lo ao seu website, por exemplo.
Potenciar a sua prospecção no LinkedIn: Waalaxy
Com todas as boas práticas LinkedIn que acabámos de mencionar, também precisa de uma ferramenta que corresponda aos seus novos métodos no LinkedIn. Vamos falar-lhe do Waalaxy, o querido ❤️🔥 da prospecção no LinkedIn.
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Waalaxy, é uma pequena extensão cromada que lhe permite impulsionar a sua prospecção digital na rede social LinkedIn fazendo multi-canais. Permite-lhe entrar em contacto com recrutadores, potenciais prospectos, em suma, com as pessoas certas de acordo com os seus objectivos.
Como funciona o Waalaxy?
Permite-lhe as suas tarefas de prospecção de uma forma simples, segura e extremamente eficiente. Pode escolher entre muitas sequências, de acordo com as suas necessidades. Antes de poder lançar uma campanha ou cenário, começará no LinkedIn e terá como alvo as pessoas de que necessita através de palavras-chave.
Pode decidir, por exemplo, visar peritos em SEO. Depois importamo-los, clicando em "Validar", como na imagem abaixo.
Uma vez importada a sua lista 📘 de prospectos, poderá iniciar as suas sequências.
Depois, claro, vai depender de quais são os seus objectivos para o resto da aventura. Se quiser apenas adicioná-los para fazer crescer a sua rede e interagir com profissionais de SEO, pode anexar uma nota de convite ao seu convite. Se quiser vender um produto, envie-lhe um convite e uma mensagem alguns dias mais tarde.
Em teoria, enviar um convite sem uma nota ainda funciona melhor, mas isto é tido em conta sem a redação. Com a redação e a segmentação correctas, eles irão ✅ aceitar o seu convite com uma nota.
O preço do Waalaxy
Existem 4 planos diferentes em Waalaxy:
O "Livre"
O profissional.
O avançado.
O negócio.
Se quiser descobrir o que os diferentes planos de preços implicam, vá a esta página.
Conclusão do artigo : boas práticas LinkedIn
Estamos quase no fim deste artigo e temos visto muitas boas práticas LinkedIn a fazer. Do perfil aos anúncios patrocinados, pode fazer os seus próprios testes para fazer descolar a sua presença online. O que é preciso lembrar 🧠 é que, seja qual for o seu caso, terá de o fazer:
Criar uma persona (em qualquer caso, terá de compreender quem é o seu alvo para responder às suas necessidades ou perguntas).
Pense na optimização do seu perfil.
Publique o conteúdo regularmente.
Limpar ou curar o seu feed de notícias.
Adicione as pessoas certas.
Mantenha os seus objectivos em mente.
Excel na sua redação.
Use software de automatização como o Waalaxy.
Ao utilizar o LinkedIn, lembrem-se dos vossos objectivos e do vosso público alvo. Estas são as duas coisas mais relevantes a ter em mente à medida que navega nesta rede.
FAQ do artigo - boas práticas LinkedIn
Finalmente chegamos ao fim deste artigo mas certamente ainda há pequenas coisas que podemos ensinar-lhe. Falamos sobre elas no seguinte para completar o que dissemos acima.
O Índice de Venda Social no LinkedIn
Já ouviu falar vagamente disso, mas não sabe realmente o que é? Explicar-lho-emos agora mesmo. No LinkedIn, tem o que se chama uma "pontuação de vendas" que vai de 0 a 100, que é atribuída pela plataforma aos seus utilizadores. É uma verdadeira métrica de marketing. Pode verificar aqui mesmo 👉. Esta métrica é constituída por 4 pilares:
Construa a sua marca profissional.
Encontre as pessoas certas.
Troque informações.
Construir relações.
Vale a pena ter em mente o seu SSI uma vez que ajuda a melhorar as suas vendas, ganhar visibilidade e gerar oportunidades profissionais.
O que é o marketing de entrada?
Este termo que significa "Inbound Marketing" é um método de marketing para fazer com que o cliente venha até si. Conhecemos a porta-a-porta onde tinha de ir directamente para se encontrar com o cliente. Bem, aqui é exactamente o oposto.
O seu objectivo é garantir que um potencial cliente que não o conhece se torne seu cliente. Isto é frequentemente feito através da criação de conteúdos. Não salte a selecção dos seus alvos (de forma alguma), tem de pensar primeiro neles. As técnicas de marketing de entrada são :
Criar 🖌️ white papers para que as suas perspectivas possam ser revistas.
Podcasts de radiodifusão 🎙️.
Referências naturais (as pessoas escrevem palavras-chave e encontram-no).
Criação de vídeos numa plataforma de vídeo online (podemos mencionar o YouTube, por exemplo).
Escrever conteúdo na rede do LinkedIn (por exemplo).
Terá compreendido que o objectivo é ser visível nas plataformas onde se encontram os seus alvos. É uma estratégia que visa ajudar o seu potencial cliente desde a primeira vez que ele verá a sua marca a tornar-se um cliente fiel, mesmo um embaixador da sua marca.
LinkedIn : Como utilizá-lo
Como pode ver, o LinkedIn é realmente A plataforma na qual se pode fazer tudo. Para começar com o LinkedIn, precisa de ter:
Um grande perfil.
Uma rede em linha com os seus objectivos (quer sejam para uma procura de emprego, para vender um produto ou serviço ou simplesmente para ganhar visibilidade).
O desejo de trocar com profissionais do seu sector.
Fazer parte de grupos onde pode trocar em áreas que lhe interessam.
Um pouco de tempo para se dedicar à curadoria.
Um software de automatização muito bom 💥.
Finalmente chegamos ao fim do nosso artigo, esperando que o possa ajudar a criar as boas práticas LinkedIn 🚀.