Tu veux cibler les clients de tes concurrents sur LinkedIn plutôt que de prospecter à froid des inconnus ? C'est souvent plus simple : ces personnes connaissent déjà le problème que tu résous, elles ont juste choisi la mauvaise solution. Il existe plusieurs façons d'y arriver, de la plus poussée avec PhantomBuster à la plus rapide avec Waalaxy seul. On passe les trois en revue.
Quelle option choisir pour cibler les clients de tes concurrents ?
Trois niveaux, du plus technique au plus direct :
Option 1, la plus complète : ton concurrent anime un groupe Facebook de communauté ou d'utilisateurs → extraction avec PhantomBuster, puis matching LinkedIn, puis import Waalaxy. Demande deux outils et un peu de configuration, mais donne accès à des membres qu'aucune autre méthode ne remonte.
Option 2, intermédiaire : ton concurrent a une page LinkedIn avec des abonnés actifs → Sales Navigator pour filtrer, Waalaxy pour activer.
Option 3, la plus rapide : ton concurrent publie sur LinkedIn et ses posts génèrent des commentaires → Waalaxy seul, sans deuxième outil, en quelques clics.
Commence par celle qui correspond à la présence en ligne réelle de ton concurrent. Si tu débutes en prospection LinkedIn, l'option 3 suffit largement pour une première campagne.
🖼️ Emplacement image — infographie
Fichier
3-options-cibler-clients-concurrents.webp
Type
Infographie, format processus (3 étapes/niveaux)
Contenu
Les 3 options en frise horizontale, classées du plus complexe (PhantomBuster) au plus simple (Waalaxy seul), avec l'outil requis et le niveau de difficulté sous chacune.
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3 options pour cibler les clients de ses concurrents
Option 1 : extraire les membres du groupe Facebook d'un concurrent avec PhantomBuster
Certaines entreprises animent un groupe Facebook privé ou public pour leur communauté d'utilisateurs. Si ton concurrent en a un, c'est une mine de clients identifiés, la méthode la plus qualifiée des trois, mais aussi la plus technique.
Trouver le groupe Facebook de ton concurrent
Cherche directement le nom du concurrent dans la barre de recherche Facebook, ou inscris-toi à sa newsletter : certaines entreprises invitent leurs nouveaux utilisateurs à rejoindre leur groupe communautaire par email.
Extraire les membres avec PhantomBuster
PhantomBuster propose un Phantom dédié à l'extraction de membres de groupe Facebook. Connecte ton compte Facebook, colle l'URL du groupe ciblé, lance l'automatisation, puis télécharge le fichier CSV des profils extraits.
⚠️ Avertissement : configure un proxy dédié dans les paramètres de ton Phantom pour limiter le risque de blocage de ton compte Facebook. La procédure a évolué depuis les premières versions de l'outil, suis directement les indications affichées dans l'interface PhantomBuster au moment de la configuration.
🖼️ Emplacement image — capture d'outil
Fichier
phantombuster-extraction-groupe-facebook.webp
Type
Screenshot de l'outil
Contenu
Interface PhantomBuster sur le Phantom d'extraction de groupe Facebook, écran de configuration avec l'URL du groupe renseignée.
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extraction d'un groupe Facebook avec PhantomBuster
Passer du profil Facebook au profil LinkedIn
Un second Phantom permet de retrouver le profil LinkedIn correspondant à partir du nom et prénom extraits. Une fois le fichier final téléchargé, tu peux l'importer dans Waalaxy comme pour les deux autres options.
CTA
J'importe mes listes et je lance ma prospection
Option 2 : cibler les abonnés LinkedIn de tes concurrents avec Sales Navigator
Les abonnés de la page LinkedIn d'un concurrent ne sont pas tous clients, mais ils suivent volontairement son actualité. C'est un vivier plus large que les membres d'un groupe Facebook, à filtrer davantage, et qui ne demande pas de manipuler Facebook du tout.
Comment faire
Ouvre la page LinkedIn de ton concurrent depuis Sales Navigator, filtre la liste des abonnés par poste, secteur ou taille d'entreprise pour ne garder que les profils qui ressemblent à ta cible. Exporte ensuite cette liste vers Waalaxy pour lancer ta séquence d'outreach.
Cette méthode demande un abonnement Sales Navigator payant, mais elle donne accès à des filtres bien plus fins que la recherche LinkedIn classique, sans passer par un second outil de scraping.
Option 3 : récupérer les prospects qui commentent les posts de tes concurrents
C'est la méthode la plus rapide des trois, elle ne demande aucun deuxième outil. Quand un concurrent publie une annonce produit, un témoignage client ou même une réponse à une plainte, les gens qui commentent ou réagissent sont déjà dans son écosystème. Ce sont des prospects qualifiés, prêts à comparer.
Comment faire
Dans Waalaxy, utilise la fonction d'auto-import par signal : colle l'URL du post LinkedIn de ton concurrent, choisis "commentaires du post", et Waalaxy récupère automatiquement la liste des profils qui ont interagi. Il ne reste plus qu'à les ajouter à une liste de prospection et à paramétrer ta séquence.
Cette méthode marche particulièrement bien sur les posts qui traitent d'un point de friction du concurrent. Les commentateurs y expriment souvent une frustration, c'est le moment idéal pour proposer une alternative, sans configuration technique préalable.
🖼️ Emplacement image — capture d'outil
Fichier
waalaxy-import-commentateurs-post.webp
Type
Screenshot de l'outil
Contenu
Écran d'auto-import Waalaxy avec l'option "commentaires d'un post" sélectionnée et l'URL d'un post LinkedIn renseignée.
Alt
cibler les clients de ses concurrents avec l'auto-import Waalaxy
CTA
Je lance ma prospection maintenant
→ https://www.waalaxy.com/fr/fonctionnalite/prospection-linkedin
Lancer ta campagne de prospection sur Waalaxy
Une fois ta liste prête, quelle que soit l'option choisie pour la constituer, l'activation se fait de la même façon. Importe ton fichier CSV ou ta liste dans Waalaxy, choisis un template de séquence (par exemple invitation + message), personnalise ta note de connexion et ton message, puis sélectionne les prospects à contacter avant de démarrer la campagne.
Un dernier conseil : évite de mentionner le nom du concurrent dans ton premier message. Commence par le problème qu'il rencontre, pas par le comparatif, un peu comme le recommandent la plupart des techniques de prospection qui marchent aujourd'hui. La confiance se construit avant la vente.
FAQ : cibler les clients de ses concurrents
Oui, tant que tu utilises des données publiques (groupes, abonnés, commentaires) et que tu respectes les conditions d'utilisation des plateformes concernées. Ce n'est pas différent de prospecter n'importe quel autre profil LinkedIn.
Oui, le Phantom dédié à l'extraction de groupes Facebook est toujours actif et maintenu. La configuration a pu évoluer depuis les premières versions de l'outil, vérifie les paramètres proposés dans l'interface au moment de l'utiliser.
Regarde du côté des sites d'avis comme G2 ou Capterra : chaque évaluateur y est identifiable, parfois avec son entreprise. Cherche-le ensuite sur LinkedIn et ajoute-le manuellement à une liste Waalaxy, sans outil payant supplémentaire.
Aucune méthode ne le garantit à 100 %. Un commentaire, un abonnement ou une présence dans un groupe sont des signaux forts, pas une certitude. C'est pour ça qu'un message d'approche doit rester ouvert plutôt que d'affirmer "je sais que tu utilises X".
Non, ce n'est nécessaire que pour l'option 2. Les options basées sur PhantomBuster ou sur les commentaires de posts fonctionnent sans.
— fin du corps d'article —
Meta title | Cibler les clients de ses concurrents sur LinkedIn (50 car.) |
|---|---|
Meta description | Repère et contacte les clients de tes concurrents sur LinkedIn : groupes Facebook avec PhantomBuster, abonnés Sales Navigator, commentaires de posts. (à recompter) |