Samy a bâti une machine de prospection ultra-ciblée sur LinkedIn avec Waalaxy pour toucher les décideurs de l'énergie. En combinant messages automatisés, relances e-mails et appels stratégiques, il pilote tout son cycle de vente en solo.
Qui est Samy
Samy Tertu est Business Developer dans le secteur de l'énergie chez Trace Software (75 collaborateurs). Il a pris en main l'intégralité du cycle de vente de sa gamme de produits, de la prospection au closing, sur un marché réputé pour ses cycles décisionnels longs et sa forte concurrence.
Le défi : vous démarquer sur un marché saturé
Le secteur de l'énergie est saturé : vos prospects sont assaillis par la concurrence. Avec des cycles de vente de 6 à 10 mois, vous devez absolument occuper le terrain et bâtir une confiance durable.
Dans le secteur de l'énergie, la concurrence est féroce et tout le monde fait la même chose. Je devais absolument trouver un moyen de me démarquer.
La prospection manuelle ? Impossible de passer à l'échelle. Pour contacter les bonnes personnes régulièrement sans y passer des heures, Samy avait besoin d'un vrai système.
Pourquoi Samy a choisi Waalaxy
Samy a découvert Waalaxy lors de sa formation BizDev et l'a vite adopté comme plateforme de prospection centrale. Passionné d'automatisation, il a rapidement créé des workflows pour accélérer son outreach et structurer sa prospection.
J'ai pu lancer plein de campagnes, avec des workflows et des messages ultra-variés.
Ce qui a fait toute la diffu00e9rence :
Automatiser la prospection LinkedIn
Segmenter les campagnes par persona et profil d'entreprise
Combiner LinkedIn, email et tu00e9lu00e9phone en une seule sequence multicanale
Scaler la prospection sans effort manuel supplu00e9mentaire
La stratégie de prospection de Samy débute sur LinkedIn : une séquence structurée pour créer de la proximité et instaurer la confiance avant même d'aborder la vente.
Visiter le profil pour booster sa visibilité
Demande de connexion (sans pitch)
Visiter à nouveau pour booster votre visibilité
Relance douce
Cas d'usage ultra-personnalisé selon le poste de votre prospect
Relance email si pas de retour LinkedIn (via l'Email Finder Waalaxy)
Appeler des prospects qualifiés (coordonnées enrichies par Kasper)
Chaque séquence s'adapte au profil cible : directeur technique ou ingénieur commercial.
Je segmente chacun de mes workflows. Mon message s'adapte à chaque persona. Jamais de doublon dans mes séquences.
Ciblez l'audience de vos concurrents pour générer des leads qualifiés
L'un des meilleurs hacks de Samy ? Cibler les prospects qui s'engagent déjà avec le contenu de ses concurrents.
Il scrape les profils LinkedIn qui ont liké ou commenté les posts de la concurrence, les importe dans Waalaxy, exclut les collaborateurs de ces entreprises, et lance ses campagnes ultra-ciblées.
J'extrais les personnes qui aiment les posts de mes concurrents. L'intérêt est déjà là, c'est idéal pour briser la glace.
De quoi cibler des prospects chauds et qualifiés, sans se limiter aux filtres de recherche classiques.
De la prospections automatisée à vos contrats signés
Samy combine sa prospection outbound avec du contenu LinkedIn régulier. Résultat ? Un effet cumulé ultra-puissant : vos prospects s'habituent à lui, font confiance à son expertise et convertissent dès que le timing est bon.
Pendant six mois, aucun résultat malgré mes efforts. Puis, après presque un an, j'ai enfin commencé à signer mes premiers contrats.
Certains prospects suivaient ses contenus depuis des mois avant de convertir.
Gagnez un temps fou grâce à l'automatisation
Sans automatisation, gérer des centaines de prospects aurait demandé des dizaines d'heures de travail manuel. Avec Waalaxy, Samy peut :
→ Automatiser ses visites de profil, demandes de connexion et relances
→ Lancer plusieurs campagnes en simultané
→ Segmenter ses prospects et suivre leur engagement
→ Se focaliser sur les discussions qualifiées plutôt que sur les tâches répétitives
Déployer le système à toute l'équipe
Aujourd'hui, Samy est le boss de la prospection LinkedIn dans son équipe. Son prochain défi : scaler sa méthode en interne.
L'objectif ? Présenter Waalaxy au reste de l'équipe commerciale et les former à former à l'outil.
Les 5 clés de Samy pour prospecter sur LinkedIn
1
Pas d'impact sans personnalisation. Adaptez vos séquences à chaque persona.
2
Créer du lien avant de vendre
Visitez des profils, créez du lien, gagnez leur confiance.
3
Ciblez l'audience de vos concurrents : votre meilleure source de prospects qualifiés.
4
Alliez automatisation et humain
Automatisez vos tâches répétitives et reprenez la main dès que vos prospects s'engagent.
5
Soyez régulier et visez le long terme
Les cycles de vente B2B durent une éternité. Marquez les esprits en continu pour closer plus vite.
